1、貿易合同的實訓心得及總結
國際經濟與貿易實訓的心得與體會
一、時間：
二、地點：
三、目的：通過本次實訓，加強我們對國際貿易中的相關知識及流程的掌握，並提高我們的實踐能力，
能靈活運用所學知識，將理論與實踐融會貫通，為將來從事相關工作打下基礎。
四、內容：本次實訓中，我們模擬進口了中國的兒童踏板車，進口業務的流程主要包括：立項報告分析，
風險分析，商務談判，備案，辦理信用證，投保，報關，報檢，付匯核銷等事項。
第一天的上午，安排我們先填制一筆完整的貿易中所需的全部單據，可能是因為自己對單據的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據的填寫上，當看到票據上的一些欄目時，就不知如何填制。這時，我深深的感到英語的重要性，英語學不好，會影響以後的就業，遠的不說，就說國際貿易實務，要想學好國貿，英語是基礎，所以要想學好國貿目前就要努力記住國貿中所涉及的英文。其次，這些看似簡單的單據填制起來一定要非常的仔細，因為模擬貿易的緣故，所以我們第一遍都用鉛筆填寫，反復修改、確認及指導老師的審查之後，才用鋼筆填制。但我還是出了錯，可見對專業知識的熟練是多麼重要。在實訓中，我寫錯了可以重寫一張，如果在現實中將會給公司帶來必要的麻煩，這讓我了解謹慎是多麼重要，以後做事我會更注意細節。
當天的下午，我們進行了小組內部的討論，討論的內容是為之後的立項報告分析會議、風險分析與防範會議和商務談判會議做准備。所謂立項報告分析，就是該公司對該項目的可行性進行詳細的分析，對成本預算、質量、產品規格、型號都應先進行考量，特別是對該產品的國內市場與國外市場的銷售情況及被兒童的接受程度所做的詳細分析與調查，以此來確保公司的盈利。其次，風險分析與防範會議，在與外國公司做貿易時，整個貿易過程中會發生許多意外，因此要承擔各項風險，這就需要我們對貿易過程中的各項風險進行預測，以及對風險的分析和必要的防範措施，從而減少不必要的損失。在這個會議討論中，我們對政治風險、合同風險、市場風險、信用風險、信貸風險、法律風險、貨幣風險和一些其他不可預知的風險做了詳細的分析。最後討論的是商務談判會議，這是兩家公司在交易過程中的一個重要環節，這涉及到商品的價格、規格型號、付款方式、包裝、保險、交貨期等一系列的問題。在本次實訓中，老師對我們提出了更高的要求，不僅要完成談判中的各項任務，而且全部要用英語對話，這是對我們的商務英語又一個大的挑戰。我們先將談判劇本寫好，然後用不熟練的英語以及相關書籍的幫助，用了兩個多小時，終於圓滿完成。對這幾個會議的討論，讓我們更深的了解一筆國際貿易要考慮的問題之多，要解決的問題有多復雜，我們所掌握的僅僅只是皮毛而已，這次的實訓讓我懂得一筆成功的貿易，之前所做的准備至關重要，一定要周全、詳細，這是交易的基礎，直接影響交易的成敗。
第二天的上午，片刻准備之後，正式開始會議。第一個是立項報告分析會議，因為我們准備的不夠充分，沒有把握住主題，會議流程安排得不恰當，會議過程中出現了冷場，以至於不流利的結束了會議。指導老師指出了我們的缺點，提出了意見，並告知現實中真正的會議要如何進行。在第二個風險分析與防範會議中，我們總結了前面的教訓，合理調整了流程，會議進行得很順利，內容也很充實，我所負責的是信用風險這一部分，首先提出的是中方如沒有按時發貨給我方，致使我方遭受市場變化的價格損失，或按時發運了貨物，但踏板車屬壞貨、假貨，與合同不相符或單據是偽造的等等。還有對方公司的資信狀況的調查，闡述完各項信用風險後，一一提出各種風險的防範措施。最後會議開得很成功，我們都非常高興，之前的付出總算沒有白費。輪到了商務談判了，大家都很緊張，這是精力花得最多的，很害怕一緊張，腦中的英語就忘記。我在會議中的職位是公關，主要是會議前的人員介紹，之後則為會議作記錄。通過談判我公司與中國公司達成一致，採用的貿易方式為L/C+CFR，單價118USD/unit,數量1000cartom(6000unit)，採用班輪運輸，辦理的保險種類和險別為PICC, ALL RISKS, WAR RISK，索賠有效期延至收貨後30天。終於，談判會議在一片掌聲中結束了，老師對我們也是相當滿意。
接下來是各個環節的具體流程，我們每人負責一個環節，分別去外管備案、辦理信用證業務、報檢、報關、結匯、核銷。在實訓中心已經劃分好了模擬的區域，我們備齊單據，通過了每一個環節，走完了全部流程，這次實訓就到此告一段落了。
以上是我在這段時間內所學到的知識，通過這次學習使我對國際貿易相關知識有了更多的了解，切身體會到商品的進出口交易的全過程，即對國際貿易工作的業務流程有了更深的理解。也知道英語在國際貿易中的重要性，也使我更深入的學習。因為在現代社會中，這些知識是我們必不可少的。感謝老師的細心指導，讓我對國際貿易實務有更多的認識
2、學習國際貿易實務的心得體會
我們的上機實驗結束了，經過了四周的模擬實習，讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。
在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬於跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多；商戰不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善於應戰與隨機應變的能力。
基於以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今後學習這門課程應該注意的事項和學習方法：
1.加強理論聯系實際的能力
以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想像中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。
2.加強商務英語的學習
國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今後還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
3.加強相關知識的學習和了解
國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧
做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不苟，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。
5.注重培養良好的心裡素質
貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心裡素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心裡准備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恆心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇於承擔責任。
綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎麼做。在今後的學習中，我會繼續吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。
我也是學國貿的 這是我們上周剛寫的 希望對你有所幫助 呵呵
3、國際貿易實務課程設計感想
國際貿易實務課程設計總結報告
在我看來,這次短學期的內容是最讓人覺得充實的.由於實踐性比較強,又由於與自己目前所做的工作－外貿業務員有較大的關聯，興趣加上了應用，讓我在這次課程設計過程中頗感樂趣，也頗有收獲。而與外貿業務員的職責有所不同的是，這次課程設計的內容是貫穿始終，從市場調研開始到合同達成交易結束為止，有許多是超出了業務員的工作范圍之外，這就讓我更感受益匪淺。
在完成初步的市場調研之後，我們就交易內容與買方（Hasbro, Inc.）開始進入談判階段。這次「談判初體驗」可以說是趣味無窮吧，雖說正而八經地也找了有關談判技巧的書來參考，但在操作過程中還是未能很好運用這些技巧，或許是因為我們的水平也不需要運用這些技巧就能達成共識了吧。但不管怎樣，幾次不算十分正式的談判讓我學到了很多。不上規模和氣氛的談判已讓人「心力交瘁」，更不用說在真正的交易過程中與客戶進行的談判了。心理素質、專業知識、社交禮節等一樣都不能少。這對於我現在及今後的工作有很大的借鑒作用。最終，我們達成的價格對雙方都比較有利，看來也算是一次小小的成功吧。
談判結束，達成了交易之後，接下來就要制定合同、准備單據了。說這是次復習的過程一點也不為過。看著裝箱單、提單、匯票、發票等等單據的格式才發現，之前學的一點也無法落實到實處。於是，我們現學現賣，把教材又溫習了一遍，同時不知不覺地也為外銷員的考試作了准備，正所謂一箭雙雕。在買賣雙方對合同的內容進行了確定之後，我們根據買方開出的信用證，對所要求的整付單據進行了製作與填制。這個過程是很講究耐心的，一不留神就會犯錯。還好在三個人共同的努力下，像模像樣地完成了既定任務。交由買方審核之後，我們修改了一兩處小錯誤，這一階段也便告一段落了。
說簡單，這次任務也是挺輕松的；要說難，也是挺折騰人的。兩個星期的短學期轉眼間就這么過去，與半個月前不同的是，我們手中多了一份有點分量的文件夾。說不上碩果累累，但至少是心滿意足了。
本次課程設計是我們教學計劃中非常重要的實踐性教學環節，使我們了解和掌握國際經濟與貿易的基本理論，印證、鞏固和豐富已學過的專業課程內容。提高了對外貿易實務的業務水平、各方面的專業水平和外語水平，同時也提高了我們的實際工作能力，結合實習內容全面消化和理解專業理論知識，為就業後從事實際業務工作打下了堅實的基礎。
我們本次主要進行了彩電的出口模擬，出口業務流程主要包括:報價、訂貨、付款方式、備貨、通關手續、提單、結匯等事項。
一、報價
在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對於出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。我們這次採用的報價是CIF"成本、保險費加運費"形式。
二、訂貨（簽約）
在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，並將商談後達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。
三、付款方式
我們採用的付款方式是信用證付款方式。信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。我們應注意的是，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲於信用證的有效日期內提交。
四、備貨
備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨是決定配送成敗的初期工作，如果備貨成本太高，會大大降低配送的效益。
五、通關手續
通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委託書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。
六、提單
提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行後，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。
七、結匯
出口貨物裝出之後，進出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制（箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯）等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。
通過實習我對所選的國貿專業有了進一步的了解，同時也對外貿這個職業有了進一步的認識，明確了自己在應注意的問題，通過這次學習我總結了以下幾點：
1）熟練掌握好本專業的知識
專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓課程的課時，讓學生有更多機會進入操作環節，加強對學生動手操作能力的培養。 2）加強外語的學習
在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
3）加強社會實踐
通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以後的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。
4）加強各方面素質的提高。
外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉如禮儀等。
我們現在所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，並非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。
過近兩周的模擬操作，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，希望在以後的學習中學校能提供更多的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿人員。