1、《國際貿易實務（第二版）》這門課程第二章的知識點有哪些？
《國際貿易實務（第二版）》這門課程第二章的知識點包含資源准備、信息准備、市場調研、制定貿易方案、貿易的基本流程。
2、請高手幫忙解答！（國際貿易實務案例）2
買方的要求是合理的，因為按照CIF貿易術語成交時，根據慣例賣方的基本義務是按時在指定的裝運港口把貨物裝上船，及時通知買方，辦理從裝運港到目的港的貨物運輸手續並支付運費，辦理保險，支付保險費，並提交保險單。CIF合同屬於象徵性交貨方式，在本案中，賣方在交貨時並沒有辦理保險，因而提交的單據缺少保險單，按照CIF貿易術語的解釋，即使貨物安全抵達目的港，也不能認為他完成了交貨義務，因為他提交的單據不合格，盡管買方的實際動機是由於市場行情發生了對其不利的變化，但由於他抓住了賣方的把柄，使自己處於有利位置，所以本案對賣方非常不利
一場國際貨物的買賣，一般都會涉及到五方：買方，賣方，船方（即運輸公司），保險公司，和銀行。買賣雙方在商定合同的時候，一般要涉及到的項目有：運輸，保險，包裝，支付方式，等等。一般來說，運輸費用的支付以及貨物在運輸過程中風險以及責任的劃分，在國際交易中，是有專業術語來表示的，樓主這里的CFR利物浦就是貿易術語之一。代表，賣方負責運輸費用，運輸過程的責任，保險費用。當賣方將貨物交接給船方，責任連同貨物一起轉交給了船方，船方要負責，貨物在運輸過程中的安全，但是，船方並不是在任何情況下都要對於貨物的事故負責，在特定情況之下，船方可以免責，這種由於戰爭的爆發，而引起的繞航，就不需要船方負責，所以，在沒有加保戰爭險的情況下，多出來的費用，依然要有賣方承擔。
3、國際貿易專業具體有哪些課程？
國際經濟與貿易課程主要有 ：國際貿易實務、外貿單證實務、商務英語、商務英語聽力、外貿函電、國際商法、國際結算、國際貿易地理、世界經濟概論、國際商務談判、電子商務、國際貿易理論、國際貨運代理、國際金融、會計學原理、管理學原理、社會調查。
1、國際貿易實務是經濟學的主幹課程之一。
隨著中國社會主義市場經濟的完善與發展，中國的涉外經濟與貿易活動更加活躍，只有掌握了國際貿易的實務知識，才能在進出口業務活動中，正確貫徹中國對外貿易的方針政策和經營意圖，確保最佳經濟效益，並且能按國際規范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。
2、商務英語是以適應職場生活的語言要求為目的，內容涉及到商務活動的方方面面。商務英語課程不只是簡單地對學員的英文水平、能力的提高，它更多地是向學員傳授一種西方的企業管理理念、工作心理，甚至是如何和外國人打交道，如何和他們合作、工作的方式方法，以及他們的生活習慣等，從某種程度上說是包含在文化概念里的。
3、國際商法是關於商務的國際私法。是指在具有涉外因素的商務關系中，通過選擇准據法來解決商務沖突，保障國際上商務民事往來的安全和順利進行的法律規范的總和。
國際商法是沖突法，這是因為各國商務立法不同，要解決國際商務糾紛首先就必須解決選擇和適用哪一國法律的問題，即解決當事人所在國的法律沖突。
所以，它與在實質和內容上規定商務往來關系的實體法不同，它不直接解決實體上的權利與義務的問題，只解決選擇准據法(即以哪國法律為依據)來解決國際性的商務糾紛。
4、國際結算亦稱「國際清算」。通過國際間的貨幣收付，對國與國之間由於經濟、政治和文化往來而發生的債權債務予以了結清算。
5、國際金融，就是國家和地區之間由於經濟、政治、文化等聯系而產生的貨幣資金的周轉和運動。
國際金融由國際收支、國際匯兌、國際結算、國際信用、國際投資和國際貨幣體系構成，它們之間相互影響，相互制約。譬如，國際收支必然產生國際匯兌和國際結算；國際匯兌中的貨幣匯率對國際收支又有重大影響；國際收支的許多重要項目同國際信用和國際投資直接相關，等等。
(3)國際貿易實務項目二擴展資料：
國際貿易專業培養的學生應較系統地掌握馬克思主義經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識與基本技能。
了解當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的社會經濟情況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作。
參考資料：
網路-國際貿易專業
網路-國際貿易實務
網路-國際金融
4、誰能告訴我專升本國際貿易專業要考什麼科目
《國際經濟與貿易》專業綜合課考試大綱
第一部分 《國際貿易概論》
第一章 導論
第一節 國際貿易的含義與特點
了解國際貿易的含義；熟悉對外貿易、國際貿易的概念；掌握國際貿易的特點。
第二節 國際貿易的研究對象和主要內容
了解國際貿易的研究對象；熟悉國際貿易的研究內容。
第三節 國際貿易的分類
熟悉國際貿易的分類方法；掌握各類國際貿易的主要內容。
第四節 國際貿易的基本概念
了解國際貿易值、國際貿易量、國際貿易條件；熟悉貿易差額、國際貿易商品結構、國際貿易地理方向；掌握國際貿易額、對外貿易額、對外貿易依存度。
第二章 國際分工與世界市場
第一節 國際分工
了解勞動分工、國際分工的含義及其國際分工的幾個階段；熟悉影響當代國際分工的主要因素，第二次世界大戰後國際分工的新變化；掌握國際分工對國際貿易的影響。
第二節 世界市場
了解世界市場的含義及其分類，統一的世界市場形成的標志；熟悉當代世界市場的基本特徵。
第三節 國際價值和國際價格
了解國際價值的含義及形成，影響國際價值的因素；熟悉國際市場價格的決定因素；掌握國際市場價格的種類。
第三章 西方國際貿易理論
第一節 西方傳統國際貿易理論
了解里昂悌夫之謎；熟悉絕對利益論、比較利益論和要素稟賦論並能對比較利益論和要素稟賦論進行簡單分析和應用。
第二節 保護貿易理論及其發展
了解貿易差額論；熟悉對外貿易乘數理論；掌握幼稚產業保護理論。
第四章 國際貿易政策和措施
第一節 國際貿易政策概述
了解國際貿易政策含義和內容，國際貿易政策的制定與執行；熟悉國際貿易政策的類型；掌握國際貿易政策的演變過程，超保護貿易政策的特點，貿易自由化的主要表現，新貿易保護主義的主要特點。
第二節 關稅
了解關稅的徵收；熟悉關稅的含義和作用，海關稅則；掌握關稅的分類及其主要內容。
第三節 非關稅壁壘
熟悉非關稅壁壘的含義及其特點；掌握非關稅壁壘的主要種類及其內容。
第四節 出口貿易措施
了解出口信貸國家擔保制、促進出口的組織措施、自由邊境區和過境區；熟悉自由貿易區、保稅區、出口加工區；掌握出口信貸、出口補貼、商品傾銷和外匯傾銷的概念。
第五章 國際貿易體制
第一節 國際貿易條約與協定
了解貿易條約與協定的概念；熟悉國際貿易條約與協定的種類；掌握國際貿易條約與協定中所適用的主要法律條款。
第二節 區域經濟一體化
熟悉區域經濟一體化的概念及其本質；掌握區域經濟一體化的發展階段及其本質。
第三節 全球多邊貿易體制
了解關貿總協定和世界貿易組織的產生及發展，中國的復關與入世簡況；熟悉世界貿易組織協定及其職能與機構；掌握關貿總協定的宗旨、作用和基本原則，世界貿易組織的特點。
第二部分 《國際貿易實務》
第一章 國際貿易交易條件（一）
第一節 商品的品質數量和包裝
了解商品的名稱、品質、數量和包裝的含義；熟悉國際貨物買賣合同中的品質條款、數量條款和包裝條款；掌握商品品質的表示方法，商品數量的計算和運輸包裝。
第二節 商品的價格
了解國際貿易術語的含義和作用，其他七種貿易術語；熟悉貨交承運人的三種常用貿易術語，進出口商品價格的掌握與作價方法、計價貨幣的選擇、傭金和折扣的計算，合同中的價格條款；掌握有關國際貿易術語的國際慣例，裝運港交貨的三種貿易術語，出口商品的成本核算。
第三節 貨物的交付和運輸
了解國際貨物運輸方式的分類；熟悉海運提單的內容；掌握海洋運輸和集裝箱運輸，海運提單的性質、作用和分類，貨物的交付與合同中的裝運條款。
第四節 貨物運輸保險
熟悉貨物運輸保險的承保范圍，進出口貨物運輸保險基本程序，買賣合同中的保險條款；掌握海洋貨物運輸保險的險別，確定保險金額及保險費的計算。
第二章 國際貿易交易條件（二）
第一節 貨款的收付
了解國際貿易的主要支付工具，國際保理支付方式；熟悉匯付支付方式；掌握匯票的含義、內容、分類及使用程序，托收支付方式，信用證支付方式。
第二節 商品檢驗、索賠、不可抗力和仲裁
了解商品檢驗的含義，我國檢驗檢疫機構及其基本任務；熟悉買賣合同中商檢條款的主要內容，索賠、仲裁和不可抗力。
第三章 國際貿易交易准備與交易磋商
第一節 出口交易前的准備工作
了解國際市場的調研方法以及建立和發展客戶關系；熟悉出口商品經營方案的制定和廣告宣傳。
第二節 進口交易前的主要准備工作
了解進口交易前准備工作的基本內容。
第三節 交易磋商的形式與內容
熟悉交易磋商的基本形式；掌握交易磋商的主要內容。
第四節 交易磋商的環節
了解交易磋商的基本環節；熟悉詢盤和還盤的基本內容；掌握發盤和接受的基本內容。
第五節 發盤和接受
掌握構成發盤的條件、發盤的有效期、發盤的撤回、撤銷和發盤的終止，構成接受的條件、逾期接受和接受的撤回。
第四章 國際貿易合同簽訂與合同履行
第一節 書面合同的簽訂
了解訂立書面和同的意義；熟悉書面合同的形式；掌握書面合同的內容。
第二節 出口合同的履行
了解出口合同履行的基本程序；掌握出口合同履行的主要內容及其應注意的事項。
第三節 進口合同的履行
了解進口合同履行的基本程序；熟悉進口合同履行的主要內容及其注意事項。
第五章 國際貿易交易方式
第一節 易貨貿易和補償貿易
了解易貨貿易及其主要內容；熟悉補償貿易及其主要內容。
第二節 對外加工裝配業務
了解對外加工裝配業務合同；熟悉對外加工裝配業務的主要形式。
第三節 包銷與代理
了解包銷及其主要內容；熟悉代理及其主要內容。
第四節 寄售與展賣
了解展賣及其主要內容；熟悉寄售及其主要內容。
第五節 商品期貨交易和招標投標
了解商品期貨交易及其主要內容；熟悉招標和投標及其主要內容。
參考教材:
《國際貿易---理論與實務》 方士華主編， 東北財經大學出版社， 2003年12月第1版 （21世紀高職高專財經類專業核心課程教材）。其中：《國際貿易概論》部分參考第一章至第五章；《國際貿易實務》部分參考第六章至第十章。
第三部分《國際金融》
第一章 外匯與匯率
第一節外匯
掌握外匯的概念；熟悉外匯的形態與分類。
第二節 匯率
掌握匯率的概念及標價方法；掌握匯率的決定基礎；熟悉影響匯率變動的因素；掌握套算匯率的計算方法；了解匯率的種類；了解匯率變動對經濟的影響。
第三節 人民幣匯率
掌握人民幣匯率、匯率並軌的概念；熟悉1994年人民幣匯率改革的主要內容；了解匯率並軌的特點。
第二章 外匯市場
第一節 外匯市場概述
掌握外匯市場的概念；熟悉外匯市場的交易手段；了解外匯市場的形式。
第二節 外匯交易操作
熟悉外匯交易的一般原則；掌握外匯交易中的報價；了解外匯交易實務操作。
第三章 我國外匯管理
第一節 外匯管理沿革
掌握外匯管理的概念；熟悉我國外匯管理的基本內容。
第二節 匯率並軌後的外匯管理
熟悉並軌後外匯管理的內容；了解實現人民幣經常項目可兌換應承擔的義務。
第三節 我國外匯業務操作
掌握出口收匯核銷、進口付匯核銷、結匯與售匯的概念。
第四章 國際結算
第一節 國際結算概述
掌握國際結算概念；熟悉國際結算清算系統。
第二節 國際結算工具
掌握匯票、本票、支票的概念；熟悉三種結算工具各自需記載的內容；了解三種結算工具各自的種類。
第三節 國際結算方法
掌握匯款、托收、信用證的概念；了解三種結算方式各自包括的種類。
第四節 國際結算實務
了解各種結算方式的業務流程。
第五章 國際金融市場
第一節 國際金融市場
掌握國際金融市場、在岸金融市場、離岸金融市場、國際貨幣市場、國際資本市場的概念；熟悉離岸金融市場的特點；了解國際金融市場的主要分類。
第二節 區域性貨幣市場
掌握歐洲貨幣、歐洲貨幣市場的概念；熟悉歐洲貨幣市場的形成與發展；掌握歐洲貨幣市場對世界經濟的影響；了解離岸金融市場的三種類型。
第三節 國際資本流動
掌握國際資本流動的概念；掌握國際資本流動對經濟的影響；熟悉資本流動原因、特點以及發展趨勢；了解國際資本流動的形式。
第四節 資本市場國際化
熟悉資本市場國際化的主要表現；了解資本市場國際化的形成條件。
第六章 國際融資
第一節 國際項目融資
掌握國際融資、項目融資的概念；了解國際項目融資的途徑。
第二節 國際租賃融資
掌握國際租賃的概念和特點；了解國際租賃的形式。
第三節 我國利用外資
掌握國際證券融資、BOT投資方式、混合貸款的概念；熟悉出口信貸的特點、種類；了解我國對外借款的籌資方式；了解我國國際證券融資方式。
第七章 國際儲備
第一節 國際儲備概述
掌握國際儲備、外匯儲備、特別提款權的概念；掌握國際儲備的構成與來源；熟悉國際儲備與國際清償力的區別；了解國際儲備的作用。
第二節 國際儲備管理
掌握影響一國國際儲備規模的因素；掌握外匯儲備幣種結構及其優化、外匯儲備資產結構及其優化；了解確定適度國際儲備規模的三個最基本的指標。
第八章 國際收支
第一節 國際收支概述
掌握國際收支的概念；熟悉國際收支與國際借貸的聯系。
第二節 國際收支平衡表
掌握國際收支平衡表的概念；熟悉國際收支平衡表的內容。
第三節 國際收支調節
掌握國際收支不平衡的類型；掌握自主性交易和平衡性交易的概念；了解國際收支調節機制；熟悉國際收支調節的措施。
第九章 國際金融發展
第一節 跨國銀行發展
掌握跨國銀行的概念；了解跨國銀行在海外設立分支機構的形式；熟悉跨國銀行對世界經濟的影響。
第二節 網路銀行興起
掌握網路銀行的概念；了解網路銀行的比較優越；熟悉網路銀行對傳統銀行的沖擊。
第三節 國際銀行業重組
熟悉國際銀行業重組的動因；了解國際銀行業重組的潛在危機。
第四節 國際金融安全
掌握金融安全的含義；了解維護國際金融安全的措施。
參考教材：
《國際金融應用》，邢天才、程劍鳴主編，中國財政經濟出版社，2005年6月第2版。
《國際經濟與貿易》專業技能考試大綱
技能測試一：語言能力
1.技能測試目的
通過筆譯基本的國際經濟貿易術語，基本的國際經濟貿易條款，並能根據給出的背景材料, 初步建立業務關系和進行簡單的交易磋商。以此考核學生對基本經貿業務知識的掌握和運用，為進一步學習專業知識和以後從事經貿工作打下良好的基礎。
2.必備知識提示
復習國際貿易基本理論、國際貿易實務基本技能、外貿函電和外貿英語的相關知識 。
3.技能測試要求
了解建立業務關系的步驟；熟悉交易磋商的環節；掌握基本國際經濟貿易術語、國際經濟貿易條款以及建立業務關系、進行交易磋商和訂立合同的實務操作知識和技能。
技能測試二：基本業務能力
1.技能測試目的
通過本測試考核考生對基本經貿知識的掌握程度和實際業務方面的應用能力，培養考生對國際經濟貿易專業的學習興趣和增強從事外經貿工作的自主性。
2.必備知識提示
復習國際市場營銷、國際貿易基本知識，以及從事國際貿易實際業務所需的基本技能知識。
3.技能測試要求
了解開拓國際市場的基本方式；掌握出口合同履行程序和進口合同履行程序及其內容。
技能測試三：處理單據的基本能力
1.技能測試目的
通過本測試考核考生對國際貿易實務中使用的主要單據的製作和處理能力，培養學生對國際經濟貿易專業的學習興趣和加強從事外經貿實際業務工作的能力。
2.必備知識提示
復習國際貿易實務基本知識及其單據處理操作知識。
3、技能測試要求
掌握信用證支付方式下對主要單據的繕制和處理。
技能測試四：國際貿易業務問題的處理及應用能力
1.技能測試目的
本測試要求考生根據給出的背景材料，運用所學的相關專業知識加以具體分析，提出可行的解決方案。這部分內容是對考生潛在的職業素質的一個綜合測試,要求考生在前幾個技能測試准備的基礎上,充分運用所學專業知識對實際業務問題予以綜合處理。
2.必備知識提示
復習國際市場營銷、國際貿易理論、國際貿易實務相關知識和內容。
3.技能測試要求
了解國際貿易實際業務中會遇到的一些矛盾和問題；熟悉處理這些矛盾和問題的基本方法。
本部分參考教材：
《對外貿易綜合技能》 王宗湖主編 中國對外經濟貿易出版社 2004年8月第一版
5、國際貿易實務案例分析題
1.進口商有拒收貨物和要求退回貨款的權利。因為：
（1）品質條件是合同的重要條件，如賣方交貨品質違反合同，將承擔損害賠償或/和撤銷合同的責任。本例所涉及的品質糾紛，超過通常發生的品質糾紛案件，因該合同買賣的凍北京鴨不是供應普通消費者，而是供應伊斯蘭教徒食用的。對凍鴨的品質要求，不僅要符合合同規定的「帶頭、翼、蹼、無毛，一級品，每隻最小重量為2公斤」的要求，而且要求「需要由伊斯蘭協會出具證明，證實鴨是按照伊斯蘭教方法用刀屠宰」。但是，本例賣方所交的凍北京鴨在頸部未發現任何刀口的痕跡，這顯然違反了伊斯蘭教的用刀方法（Islamic Rites by Knife）。由於賣方交貨的品質，違反了買方所需的特定用途，這是一宗重大違反合同的行為。因此買方拒收貨物，並要求賣方退回貨款，是正當的權利。
（2）這個案件，不僅涉及商品品質問題，而且有可能涉及違反當地的公共政策，傷害對方宗教感情問題。如果處理不當，可能轉化為政治糾紛，後果是十分嚴重的。在本例中，由於中國公司發運貨物時，把普通凍鴨誤認為是特殊用途的凍鴨，因而造成上述違反合同的嚴重後果。
（3）出口商在向國外推銷商品時還應當十分注意當地的風俗習慣、宗教信仰，使自己的商品適合當地的消費習慣和特殊要求。伊斯蘭教徒不吃豬肉是人盡皆知的，但是，他們吃牛、羊、雞、鴨等禽畜，也要按伊斯蘭方法屠宰才能食用。銷往其他地區的凍鴨，一般要求外體完整、潔白、無毛。為了達到這個目的，一般從鴨的口內進刀，以保持外體美觀完整。但是，這種方法對伊斯蘭地區卻不適用，他們傳統的屠宰方法，不僅在鴨的頸部動刀，而且要由伊斯蘭教長老動刀，在用刀前還要念一段可蘭經。如果我們把頸部無任何刀痕的凍鴨交給對方，對方僅從頸部無刀痕這一點，就可以認定不是用伊斯蘭方法用刀的。因此，在推銷中注意當地的風俗習慣和宗教信仰，也是十分重要的。
6、自考「商務管理」的考試科目是哪些？
自考「商務管理」專業介紹：
高等教育自學考試商務管理專業是為滿足社會對商務管理及相關領域對專門人才的需求，培養較高水平的從事商務管理及其相關方面的應用型專門人才而設置的，其目的是以更加開放、靈活的教育形式培養相關行業的應用型專門人才。
「商務管理」專科考試科目：
1、毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想概論
2、政治經濟學(財經類)
3、大學語文
4、商務英語
5、企業組織與環境
6、商務交流
7、數量方法
8、經濟學
9、會計學
10、管理信息技術
11、財務管理
12、商法
13、市場營銷（二）
14、人力資源管理（二）
15、國際貿易實務（二）
「商務管理」本科考試科目：
1、馬克思主義基本原理概論
2、市場與市場營銷
3、商務溝通方法與技能
4、企業組織與經營環境
5、會計原理與實務
6、戰略管理與倫理
7、國際商務與國際營銷
8、管理學與人力資源管理
9、商務運營管理
10、商務管理綜合應用
11、商務管理畢業論文
12、英語（二）
13、消費經濟學
14、企業會計學
15、廣告學（一）
7、國際貿易實務案例分析題
簡單。分析如下：
第一個案例中顯然當事人錯誤理解了倉至倉條款的含義。
「按FOB貿易術語進口時，在國內投保了一切險，保險公司的保險責任起訖應為』倉至倉」顯然是錯誤的。
解釋如下：
雖然一切險確實採用倉至倉原則，但如果使用FOB或者CFR一類的裝運類術語，由買方負責投保。則風險劃分以裝運港越過船舷為界。
如果想向保險公司索賠，應滿足以下條件：
1、對保險標的具有保險利益
2、是保單的合法持有者或受讓人。
換句話說，第一個案例的當事人忽視了這種情況：如果貨物在從賣方倉庫到裝運港之間的地段發生了保險險種所承保的風險事故（比如一切險下的暴風雨，屬於海上風險的自然災害），保險買方投保的那個保險公司是拒賠的！！！為什麼呢？
賣方不能向保險公司索賠——因為，雖然此時他具有保險利益（保險利益以風險劃分為界，越過船舷前賣方具有），但是賣方不是保單的被保險人或合法受讓人，所以保險公司會拒付。
如果買方向保險公司索賠，雖然買方是保單的合法持有者，但是出險時買方對貨物不具有保險利益，所以保險公司同樣會拒賠！！！
所以實際上FOB和CFR術語只能實現船至倉（或者像某些國內教材所說的稱之為「港至倉」），而不是倉至倉。
第二個案例：銀行是有權拒付的。
解釋如下：
信用證是一種獨立的自足文件換句話說，雖然他是依據買賣合同開立的，但是信用證業務中銀行是第一債務人和付款人，其付款義務不受其他合同履約順利與否的抗辯與制約！
案例中賣方雖然發了貨但是單據日期不符合信用證的要求，屬於典型的單證不符，「買方回電表示同意，但未通知開證銀行。」決定了買方那個修改的是買賣合同，二信用證並未修改。所以開證行不可能接受受益人提交的單據更不能付款。
賣方應當如何處理？
我認為就2個辦法：
1要求買方重新申請開證行開立新的信用證（必須在提單簽發日21天之內），然後按照新證的要求議付貨款並交單。
2放棄信用證支付手段，使用其他方式，比如托收業務或匯付業務，前者可以考慮DP即期，後者可以考慮TT或DD，但是樓上pisophie說的第三種方法是不行的，不僅僅是危險的問題，而是實際操作中根本行不通。
希望對樓主有用。
最後我要對樓上那位clairazhang表示12分的「敬意」——您直接把人家1樓和2樓的解釋粘貼過來也不臉紅？？？？堂而皇之的忝居末位，真是應了那句老話——光屁股上街，膽大不嫌寒磣。
8、國際貿易實務案例分析題（在線等答案，回答的好加分重謝！）
第一題：1、銀行的做法是有道理的。本案中，信用證條款規定「匯票付款人為開證行/開證申請人」，該條款改變了信用證支付方式下，開證行承擔第一性付款責任的性質，使本信用證下的第一付款人為開證行和/或開證申請人，只要開證申請人不同意付款，開證行就可以此為由拒絕付款。因此，銀行的拒付是有道理的。2）我方的失誤在於在收到信用證後，沒有對信用證進行認真審核，導致未發現該條款，使我方喪失了修改信用證的機會。
第二題
答案：1）雙方的交易已經達成。因為，根據我國的《合同法》規定，我國與國外當事人訂立的國際貨物買賣合同必須採用書面的形式，書面形式包括電報和電傳。此案中，我某技術貿易公司與國外某客戶之間的交易是經過雙方多次的函電往來達成的，盡管雙方未簽訂正式的書面合同，但雙方函電往來的內容已構成了合同的內容，所以，雙方的交易已經達成。2）就此案例，我方應責成對方履行合同，按雙方約定盡快向我方提供技術貿易的出口。另外，我方仍保留索賠的權利。