1、國際貿易實務offer是什麼意思
offer 發盤
定義：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定並且表明發盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發盤。
發盤是國際貿易中，貿易磋商的一個重要環節，當一方發盤後，如果被另一方接受，則合同成立。
2、soft offer、cooperate offer、offer、Loi、contract等，在正式國際貿易中順序為何？請國貿先輩指點。
Loi(購貨意向書)，這種只是買方給的一個書面意向，買方最終是否一定「買」並未確定，並不能視作最終的購貨合同——賣方一味以此為貿易條件，並不合理
offer（發盤），即報價，又分為實盤和虛盤兩種，（soft offer就是虛盤，cooperate offer是啥？對不起這個字眼沒見過，沒記錯的話實盤應該叫「firm offer」），這是貿易磋商的第二個步驟（第一步是買方向賣方問價，即詢盤「inquiry」），如果連這一步都沒有就要求開Loi，是不是有點強賣的意味？
contract就是合同，就是「sales of contract」（購貨合同，銷售確認書，反正就是這么些個叫法），到這一步，恭喜！這筆買賣成功了一半了（另一半就是如何履行合同了）——所以說，這個contract是買賣雙方磋商的成果，是第四步
那麼你想想看Loi是不是該出現在第三步才合理？
你也提到了開什麼確認函之類的：理解！但這些確認函確認書什麼的再怎麼也該放在offer和contract之間才對！這個第三步是你們雙方討價還價的過程（咱把這個過程叫「還盤」，counter offer），所以麻煩頭疼也是應該的。你還不能想當然把這步pass掉就直接contract——因為這部分出現問題很有可能導致這筆買賣泡湯了，你沒承諾你哪來的contract（⊙﹏⊙b）
那麼總結一下：順序是~~買方先問價（inquiry，別慌著開Loi）,賣方喊價（offer），買方還價，賣方討價（這確認書那確認函什麼的這個階段做好被商業信函埋掉的心理准備，注意，「銷售確認書」是最後一步給開的！），最後成交（雙方簽訂contract）——就是這4個步驟
3、offer的簡介
報盤有兩種：虛盤（non-firm offers）和實盤（firm offers）。
虛盤（non-firm offers）, 即無約束力的報盤。一般情況下，多數報盤均為虛盤，虛盤不規定報盤的有效日期，並且附有保留條件，如：The offer is subject to our final confirmation/prior sale. 該報盤以我方最後確認/事先售出為准。
實盤（firm offers）則規定有效日期，而且賣盤一旦被接受，報盤人就不能撤回。
counter-offer（ 還盤），交易方式之一，即接盤人對所接發盤表示接受，但對其內容提出更改的行為。還盤實質上構成對原發盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發盤人地位所提出的新發盤。因此 ，一經還盤，原發盤即失效，新發盤取代它成為交易談判的基礎。如果另一方對還盤內容不同意，還可以進行反還盤（或稱再還盤）。還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。在國際貿易中，往往經過多次的還盤、反還盤，才最終達成協議。
受盤人在接到發盤後，不能完全同意發盤的內容，為了進一步磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。
4、offer / quotation中文是什麼意思
Offer
在國際貿易中，可作報價解的除quote與quotation外，還有一個常用詞，即offer.
Offer作報盤解時，既可作名詞用，也可作動詞用。
Offer作名詞用時，常與動詞make, send, give等連用，後接介詞for或on, 或of, 接 for最普通，接on較少見，買方提及賣方的報盤時，即說到對方已報某貨的盤或某數量的盤時，常用of。如：Please make (send, give) us an offer for (或 on) Walnuts. Your offer of wood oil is too high.(當然，在這若用for或on也對，但用of較好)。
Offer做動詞時，可以不及物，如： We will offer as soon as possible. 我方將盡早報盤。也可以及物。
作及物動詞用時，賓語可以是人，可以是物，也可以有雙賓語。
We hope to be able to offer you next week. 我們希望能於下周某一天向你方報盤。
We can offer various kinds of cotton piece goods. 我們能報盤各式各樣的棉布。
We can offer you Iron Nails at attractive prices. 我們能以具有吸引力的價格向你報盤鐵釘。