1、國際貿易實務第九章交易磋商與合同簽訂課後第五大題業務綜合題如何擬一份出口銷售合同
購銷合同合同號:XXXX
合同日期: XX年XX月XX日
賣方：上海服裝進出口公司
買方：美國AAA貿易有限公司
品名: 絲綢襯衫
數量:4000打
包裝:紙箱
單價:US$235/打 CIF 洛杉磯
總金額: US$940000.00
溢短裝: 無
裝運地: 中國上海
目的地: 美國洛杉磯
裝運期: 2007年12月31日前
結算方式: 即期信用證,2007年11月底前開到賣方保險：賣方按發票金額的110%投保一切險和戰爭險。
2、國際貿易實務是學什麼
國際貿易實務主要學習內容為：國際貿易實務、國際貨物運輸、保險、國際結算、商務寫作、國際稅收、國外金融、涉外經濟法等。就讀的學校不同，開設的具體學習課程也不同。
國際貿易實務就業方向：本專業學生畢業後可在銀行的國際業務部門、政府涉外經濟管理部門、海關、商務咨詢機構、工商企業的進出口部門從事工作；在外貿公司、跨國公司等外向型企業從事工作。
從就業形勢來看，國際貿易實務專業是很好的，而且是非常熱門的專業，畢業時如果考了國際貨運代理資格證書和報關員對就業更有利。
畢業生可以在各種類型進出口企業、加工貿易企業、報關報檢企業、各類國際運輸、倉儲企業等，從事進出口合同磋商與談判、外貿單證處理、訂單跟蹤、報關報檢等工作。
3、交易磋商的兩個基本環節是什麼(單證員試題)
概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤、接受。
1、詢盤
詢盤又稱詢價，是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品，向對方詢問有關交易條件的表示。在國際貿易的實際業務中，一般多由買方主動向賣方發出詢盤。可以詢問價格，也可詢問其他一項或幾項交易條件以引起對方發盤，目的是試探對方交易的誠意和了解其對交易條件的意見。
2、發盤
發盤在國際貿易實務中也被稱報盤、發價、報價。法律上稱之為「要約」，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔發盤條件中履行合同義務的法律責任。
在國際貿易實務中，發盤也稱報盤、發價、報價。法律上稱之為「要約」。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。一般是由賣方發出的，但也可以由買方發出，業務稱其為「遞盤」。
3、還盤
還盤，也稱還價。是受盤人對發盤條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。
交易方式之一，即接盤人對所接發盤表示接受，但對其內容提出更改的行為。還盤實質上構成對原發盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發盤人地位所提出的新發盤。因此，一經還盤，原發盤即失效，新發盤取代它成為交易談判的基礎。如果另一方對還盤內容不同意，還可以進行反還盤。
4、接受
接受是人的一種認同類行為。受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。接受在法律上稱為」承諾」，接受一經送達發盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務並擁有相應的權利。另外，該詞還有哲學和心理學方面意義。
4、國際貿易實務學的是什麼？
學校不同，開設的專業課也有所不同，主要圍繞以下幾個方面：
1、國際貿易實務（合同標的：比如商品的品名、品質表示，數量，包裝；貿易術語，包括13個基本術語及其變形；價格和價格條款；國際運輸與保險；貨款的收付；檢驗，索賠，仲裁；貿易磋商及合同簽訂；合同履行等）。
2、國際貨物運輸（也就是運輸方面的實務）：了解貨代，了解海上班輪運輸，掌握提單及其業務，計算班輪運費，航空運費，郵費，鐵路運費，計算滯期和速遣費，掌握集裝箱運輸和國際多式聯運業務等。
3、保險方面：保險的基本原則，索賠條件，海運中的風險損失和費用，PICC的CIC條款，投保的手續和注意事項。
4、國際結算方面：掌握國際結算收付工具，收付方式和業務流程和風險防範（匯付，托收，信用證），了解保理和福費廷業務，了解電子商務在國際貿易中的實際應用。
5、商務寫作方面（主要是信函寫作）：學會用英文向對方發出合作意向的信函；掌握詢盤，發盤，還盤，接受的信函寫作；掌握裝船通知，催裝，催付等實用性信函的寫作；掌握合同中重要條款的寫作（比如溢短裝條款，保險條款等）。
6、也有的學校開了國際稅收，國際金融，涉外經濟法一類的課。通過此課程，可以學到一些非常實際、經常需要用到的外貿知識。
5、交易磋商的兩個基本環節是什麼(單證員試題)
交易磋商可概括為四個環節，即為詢盤、發盤、還盤和接受。其中發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。
詢盤指交易的一方准備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。內容可涉及價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問價格。
在國際貿易實務中，發盤也稱報盤、發價、報價。法律上稱之為「要約」。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般是由賣方發出的，但也可以由買方發出，業務稱其為「遞盤」。
受盤人在接到發盤後，不能完全同意發盤的內容，為了進一步磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。還盤是對發盤的拒絕。還盤一經作出，原發盤即失去效力，發盤人不再受其約束。
所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤後，以聲明或行為向對方表示同意。法律上將接受稱作承諾。接受和發盤一樣，既屬於商業行為，也屬於法律行為。