1、國際貿易中如何報價
、國際貿易報價
1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。
每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約
2.傭金的支付
傭金通常由出口方收到貨款後再支付給中間商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠。每公噸150美元CIF倫敦包括3/%折扣或每公噸150美元CIFD3%倫敦
二、FOB、CIF、CFR三種貿易術語價格之間的換算方式及公式介紹如下：
1.FOB價換算為CFR價或CIF價
（1）FOB價算為CFR價的公式：
CFR=FOB+F（運費）
（2）FOB價換算為CIF的公式：
CIF=（FOB+F（運費））÷（1－保險費率？（1＋投保加成率））
2.CIF價換算為FOB價或CFR價
（1）CIF價換算為FOB價的公式：
FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）
（2）CIF價換算為CFR價的公式：
CFR=CIF-I（保險費）
3.CFR價換算為FOB價或CIF價
（1）CFR價換算為FOB價的公式：
FOB=CFR-F（運費）
（2）CFR價換算為CIF價的公式：
CIF=CFR÷（1－保險費率？（1＋投保加成率））
一般外貿的報價要包含以下要素
1.產品相關：名稱，編號，單價，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對產品本身都熟悉，或一些行業內標准產品，那麼這些要素根據實際情況是可以省略一些的
2.價格條款：FOB，CFR，CIF之類的，這是必備要素，價格條款後面必須跟地名
3.付款方式
4.報價有效期，這個在原料價格浮動較大，匯率不穩的情況下尤其要注意
5.其他，如優惠條件，附加信息等等
報價一般做成報價單的樣式，包含以上各種信息（視具體情況，上面的幾點並不是都寫進去的），加上產品圖片，讓客人一目瞭然。
2、國際貿易中有哪些報價形式
報價一般就是，離岸價報價，和到岸價報價。離岸價是指對方只是把貨物運輸到出口國的港口或者口岸，之後的運費有購買方承擔。到岸價則是，銷售方把貨物運輸到購貨方所在國家的港口或者口岸，國際運輸中的運費保險費，賣方承擔，就這些。。。
3、國際貿易報價的原則與技巧有哪些?
對方一般都不會給你價格的了，就算給了你,也是有相當保留的.
你只需要做好自己回的報價就答可以了.
報價的原則是:
一、不要獅子開大口，拿價格來試探對方的底線，這樣很危險，很容易失去自己的誠信。
二、爭取價格准確，根據產品的質量，新穎程度決定自己的利潤，利潤確定了，價格自然就出來了。
三、盡可能一次性報價，如果再往下調，也就是調個1%-3%。這樣的話，就算做不成，你在客戶心目中也都是個誠實和值得信賴的人。
四、報價盡可能詳細，多帶技術參數。證明自己是專業人士，沒有人願意和什麼都不懂的業務員打交道。
五、注意時效性，在報價條款中盡可能的保護自己，一些關鍵材料的價格調動，匯率的變化盡可能考慮在裡面。
六、注意結算方式，一些自己接受不了的付款方式最好註明，不要浪費大家時間。
如果對方報價的話，你可以反過來理解。
讓他盡可能提供上面幾項的逆向條款羅！！
4、國際貿易中的價格寫法 單價寫法 怎麼做
國際貿易中的價格分為E組、F組、C組和D組。
一、E組：賣方在「指定營業地點」（工廠或倉庫）將貨物交給買方即可。
EXW表示出廠價，運輸至碼頭費用買家承擔。EXW一般由生產成本+利潤組成，不包含報關、運費等其他費用。
二、F組：指賣方需將貨物交至買方指定的承運人（承擔貨物運輸的一方）；F組包括FCA（貨交承運人）、FAS（裝運港船邊交貨）和FOB（裝運港船上交貨）。
三、C組：賣方須訂立運輸合同，但對貨物滅失或損壞的風險以及裝船和啟運後發生意外所產生的額外費用，賣方不承擔責任。包括CFR、CIF、 CPT和CIP。
四、D組：指賣方須承擔把貨物交至出口國邊境或者目的地國所需的全部費用和風險，D組包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。
(4)總結國際貿易報價的方法擴展資料
國際貿易常見報價
一、FOB價（裝運港船上交貨）：在船上交貨條件下，買方負責貨物出口清關並承擔將貨物運置於「指定裝運港」船上的費用和風險。船上交貨條件僅可用於海洋或內河水運。
FOB價格=（產品含稅成本+利潤+國內運輸費用—出口退稅）/匯率
例如：Fob Shenzhen USD21.5/pcs的意思是：
1）深圳交貨，每件價格21.5美金；
2）深圳港上船之前的費用和責任賣家承擔，上船之後買家承擔。
二、CFR價（成本加運費）：賣方負責貨物出口清關並將貨物在裝運港（而非目的港）船上。賣方還負責支付將貨物運抵指定目的港有關的費用。
CFR價格=FOB價格+海運費
例如：CFR L.A. USD21.5/pcs的意思是：
1）美國洛杉磯交貨，每件價格21.5美金
2）洛杉磯之前的費用賣家承擔，之後的費用買家承擔。
參考資料來源：網路-國際貿易術語
5、國際貿易中，商品作價方法有哪些？
為了正確掌握我國進出口商品價格，除應遵循上述作價原則外，還必須考慮下列因素:
1.要考慮商品的質量和檔次
在國際市場上，一般都貫徹按質論價的原則，即好貨好價，次貨次價，品質的優劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標，品牌的知名度，都影響商品的價格。
2.要考慮運輸距離
國際貨物買賣，一般都要通過長途運輸。運輸距離的遠近，影響運費和保險費的開支，從而影響商品的價格。因此，確定商品價格時，必須核算運輸成本，做好比價工作，以體現地區差價。
3.要考慮交貨地點和交貨條件
在國際貿易中，由於交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔的責任、費用的風險有別，在確定進出口商品價格時，必須考慮這些因素。例如，同一運輸距離內成交的同一商品，按CIF投機倒把成交同按Exship條件成交，其價格應當不同。
4.要考慮季節性需求的變化
在國際市場上，某些節令性商品，如趕在節令前到貨，搶行應市，即能賣上好價。過了節令的商品，其售價往往很低，甚至以低於成本的「跳樓價」出售。因此，應充分利用季節性需求的變化，切實掌握好季節性差價，爭取按對我有利的價格成交。
5.要考慮成交數量
按國際貿易的習慣做法，成交量的大小影響價格。即成交量大時，在價格上應給予適當優惠，或者採用數量折扣的辦法;反之，如成交量過少，甚至低於起訂量時，也可以適當提高出售價格。那種不論成交量多少，都採取同一個價格成交的做法是不當的，我們應當掌握好數量方面的差價。
6.要考慮支付條件和匯率變動的風險
支付條件是否有利和匯率變動風險的大小，都影響商品的價格。例如，同一商品在其它交易條件相同的情況下，採取預付貨款和憑信用證付款方式下，其價格應當有所區別。同時，確定商品價格時，一般應爭取採用對自身有利的貨幣成交，如採用不利的貨幣成交時，應當把匯率變動的風險考慮到貨價中去，即適當提高出售價格或壓低購買價格。
此外，交貨期的遠近，市場銷售習慣和消費者的愛好與否等因素，對確定價格也有不同程度的影響，我們必須在調查研究的基礎上通盤考慮，權衡得失，然後確定適當的價格。
6、如何在國際貿易中與買家討價還價
試著答一答：
外貿過程中，產品價格和質量是決定整個訂單成交的核心，幾乎所有新客戶在第一次與您聯系時都會有一個價格周旋的過程。如何縮短/避免這樣的價格討論周旋，建議您在報價前期可以先做如下准備。
一、不要輕易報價
當買家直接詢價時，許多外貿人員往往認為自己必須拿出一個固定的報價單。實際是要看具體情況的:如果買家的要求與我們現有產品相似或完全相同，我們能給出一個大致的報價范圍或者准確的報價，當然很好。但是如果買家的要求與現有產品有差別，不能給出具體的報價，則要盡量通過問答的形式了解客戶具體需求，比如可以問其需要的數量，需要的質量要求，有沒有特殊的需求，還要了解客戶需要報FOB還是CIF或者其他?當了解清楚具體情況後，建議您可以這樣告訴客戶："我需要一些時間准備報價單，請允許我對您的產品要求再進行一次確認。我們的核算部門會對您的產品要求進行詳細核算，然後我再把具體報價給您，這樣行嗎？"顯然，大部分買家都不會對此回答做出反對意見。實際上大多數客戶都期望您經歷這一流程，因為這意味著您的報價不是草率的。
二、講究報價方式
在報價方式上，我們可以參考以下三點：
A. 報最小單位的價格。例如襪子報價，我們通常報一雙襪子的價格（$1.2USD），卻不報一打的價格（6雙，$7.2USD），正是這個道理。因為整件報價不易換算成單價，而且整件價目大，一時之間會給人留下價高的印象。
B. 不報整數價。多報一些類似$1.216USD的價格，盡量少報$1.2USD的價格，一來價格越具體，越容易讓顧客相信定價的精確性；二來我們可以在客戶討價還價的過程中，將零頭作為一個討還的籌碼，「讓利」給對方。
C. 讓客戶先報價。讓客戶先行報出可以承受的價格也不失為一個好的探價、報價方法。(建議此方法不要以郵件的形式正式發出，可以在與客戶通過MSN，Skype等聊天工具進行業務溝通的時候「順便」詢問。)
不管怎樣，我們肯定還是會遇到買家抱怨「報價太高」。此類的抱怨有著多種含義。
第一，它可能意味著您提供的報價實際上並不高，但是買家想知道是否能進行進一步的砍價。
第二，買家也許真的沒有能力接受您的報價。對於這些資金不足的客戶，我們應當友好溝通，禮貌拒絕，不要冷淡怠慢他們。如果有一天，當這些客戶有能力重新購買我們所提供的產品時，如果由於我們曾經「粗暴」的對待，相信絕大多數將不會考慮再合作。
第三，買家「惡意」還價。您報了比較實在的價格，每次他都說:」Yougivemeacrazyprice，，theyonlygiveme30%priceasyougave。」這種情況下，你一定心裡明白，這是不可能的事情。我會這樣答復：」Yes，sir，，。」接著重點講一下產品特色，售後服務等方面的優勢。然後表示很遺憾，我們的產品跟您要求的價格相差太遠，不過我們還有些便宜的產品（介紹些特價，庫存品的情況）。看其答復，如果還是不願意，或者繼續砍價就算了。
做外貿一定要清晰知道自己的目標市場在哪裡，我們的銷售對象不是所有的人，只要能抓住目標市場的那部分人就足夠了。比如某產品市場定位是在$10USD，目前的客戶就是能接受$8-12USD產品的人（大概的價格空間），只肯出$1USD買便宜產品或者願意出$20USD買奢侈品的客戶，我們可以把他們從近期重點客戶名單中暫時忽略。等到將來他們能接受$10USD產品的價格和質量或者我們也同時提供他們合適價格範圍內的產品時，再繼續聯系。
第四，買家善意還價。比如每次開價後，買家總是還要個10%DISCOUNT。這種客戶，一般來說都是想買你的產品的，建議在可能的情況下，不要為了微小利益而把客戶得罪。這種情況，需要知道自己的報價許可權范圍，公司能接受的折扣范圍。您可以這樣回答：「Dearsir，，ItriedtogetaXX%discountfrommyboss，hopethiswillmakeyousatisfied.PleasenoteIhavetriedmybest.」或者說「Accordingtoourcompany'spolicy，,wecanonlygivea2%discount.longtermrelationship."
總之，即使這個價格您能接受，也要顯示出比較委屈和勉強。如果買家一還價，馬上就鬆口，他們會明白肯定還有讓價的空間，接下來，價格就會被越壓越低。而且，永遠不要在客戶面前顯示出急躁的心態，我們越著急，買家就越會砍價。有的時候，關於價格的談判，未必要當天回復，可以適當等個1-2天。客戶電話給您的時候，也要顯得這個問題很難處理，先表示要請示下，才能答復。
總結:總之，與買家討價還價有時候也是一種心理戰，把自己想成是買家，多揣測下買家的心態，換位思考，會有意想不到的結果。
2008-05-06
7、國際貿易與實務，關於應如何報價的問題。
1.結合USD$2,000CIF2%,倒推成本，計價CIF4%，給予報價...沒有出口成本，無法精確核算...
2.（￥165+￥12.8）*（1+10%）/8.2=USD$23.8512/台（忽略退稅收入預期帶來的影響）
3.(USD$2,000-USD$150)-{USD$2,000*110%*1%}=USD$1,828/TON(FOB SHANGHAI)
8、國際貿易中的價格寫法 單價寫法 怎麼做
國際貿易價格寫法：
價格條件+貨幣符號+金額+單位
比如賣收割機：
CIF
Hamburg
$1500USD/pc.
國內貿易價格寫法：
舉例，價格為15.4元
￥15.40