1、外貿行業中，哪一類人才最缺？
外貿行業：戰略與執行人才俱缺
如今，中國已是全球最具活力的出口市場之一，越來越多的企業加入到外貿出口行業。然而外貿人才的匱乏正成為制約國內企業走向國際市場、與全球同行競爭的重要因素。環球資源執行總裁裴克為先生接受記者采訪時認為，國內外貿人才存在兩大「軟肋」，外貿企業戰略人才和執行人才均十分緊缺。
人才匱乏制約「中國製造」走向世界
4月19-21日，一場名為China Sourcing Fair：Gifts & Home Procts的國際展覽在上海舉行，數百家國內企業與國際買家進行了面對面的接觸，試圖把「中國製造」進一步推向世界。
在上海，這樣的國際性展覽日益增多。近年來，越來越多的國內企業試圖通過國際性展覽、海外市場推廣等把自己的產品打入國際市場，但外貿營銷的效果並不盡如人意。「國際買家抱怨，給中國企業發出的查詢信息遲遲得不到迴音，或者回復的內容答非所問。」環球資源執行總裁裴克為先生告訴記者，「由於人才短缺，很多企業在出口業務上競爭力不夠。」
目前，中國的對外貿易正在經歷又一個黃金時期。即使按照目前的發展速度計算，5年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是目前外貿企業數量的2倍。就算每家新增企業只需要10位外貿專才，就需要180萬人。而目前市場上現有的人才以及高校培養的外貿專才與需求相比還存在缺口，現有人才的素質也難以滿足快速發展的外貿業務需求。
國內外貿人才兩大「軟肋」
裴先生認為，國內外貿人才與國際同行相比，差距表現在兩方面：
一是靈敏把握市場信息以及溝通協調的能力不夠。外貿業務涉及海關、物流等方方面面，且每個國家的市場需求千差萬別，外貿企業必須靈敏捕捉不同國家和地區的市場信息，同時協調好各方面關系。目前國內企業出口業務部門的人員在這些方面尚不能做到游刃有餘。
二是營銷能力不夠。國內外貿人員國際營銷經驗不足，使得國內企業雖有意角逐國際市場，但在國際推廣方面顯得比較盲目，不知如何運用各種營銷渠道、專業手段來吸引國際買家的眼球。
戰略和執行人才俱缺
從實務操作層面的人員到中高層管理人員，國內外貿人才的緊缺狀況都十分明顯。
中高層外貿管理——
三類人員緊缺經驗匱乏最突出
出口營銷管理人才
國內企業，特別是新加入外貿行列的企業需要有豐富經驗的出口營銷管理人才，對海外市場進行深入研究，為公司及產品選擇有潛力的目標市場，制定有效的出口營銷整體策略並貫徹實施。還要負責建立和鞏固與國際買家的關系、提高投資回報率等。
「眼下，國內外貿企業中高層管理者對海外市場的了解和研究都還不夠，企業較難在國際競爭中找到合適的市場定位，缺乏有效的公司及產品品牌管理策略。」環球資源教育培訓部經理姚文捷告訴記者。
國際商務談判人才
國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，一個優秀的國際商務談判師對外貿企業來說是不可或缺的。他們往往承擔著巨大的責任和風險。獵頭市場常常對有執業證書和實踐經驗的國際商務談判人才開出高價，但找到合適的人選卻難上加難。
外貿經理
各類出口企業和外貿公司對中層業務、管理人員需求量較大，尤其是外貿經理。外貿經理需要有豐富項目運作經驗和客戶資源，能夠獨立承擔外貿業務，統籌各個業務環節，協調多方關系。那些在業內積累了幾年操作經驗和人脈關系的外貿經理，往往是各個公司的業務骨幹，也是業內「挖角」的對象。
TIPS：
一些國內出口企業，特別是開展出口業務時間較短的企業，要了解國際市場，熟悉國際貿易的運作規則，與國際同行在一個平台上競爭，關鍵靠有豐富經驗、熟悉海外市場的中高層管理者。企業在招募這類人員時，經驗、國際背景是兩大關鍵「指標」。
實務操作——
四類操作人員需求大不重學歷重經驗
跟單員
跟單員是出口合約的執行人員，他們要根據商務合約中出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業，指導、監督生產進度，以確保合同如期完成。跟單員是聯系企業和客戶之間的紐帶。目前持有《跟單員資格證書》的跟單員市場需求大。
外貿業務員
外貿業務員是外貿企業中從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報驗等業務。這類人員通常需國際貿易及相關專業畢業，英語流利，有國際貿易經驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿易整個流程，具備良好的市場開拓能力。
單證員
一筆國際貿易業務需要買賣雙方及運輸、保險、海關、商檢、銀行、港口等多方參與才能實現。各方的權利與義務都要通過各種國際貿易單證來維系，因此單證製作的正確與否、專業與否，直接影響到各方當事人的權利能否順利實現。取得《單證員資格證》是單證員從業的必要條件。
報關員
報關員是經海關注冊，代表所屬企業向海關辦理進出口貨物報關、納稅等事務的人員。上海持有全國通用的《報關員資格證書》的不到1萬人，而上海現有自主報關和代理報關企業2萬多家，人才緊缺。
TIPS：
以上四類實務操作人員是各類招聘載體上需求量較大的職位。企業招聘這類人員時通常不重學歷，大專學歷即可，有時中專、高中學歷也行。企業更注重應聘者的實踐操作技能和經驗，以及對所在行業是否了解。出於與海外客戶溝通聯絡的需要，這些人員須具備一定外語水平，外貿業務員、跟單員等直接與國外客戶打交道的人員更要能夠熟練運用英語。另外，跟單員、報關員等須持相關資格證書才能上崗，持證者能獲得更高薪水。
2、請問國際經濟與貿易專業近幾年成都的就業狀況怎樣?屬於人才急缺還是過剩?
成都還可以，建議最好在沿海一帶發展！
國際經濟與貿易專業就業形式和就業狀況
一、國際貿易專業的人才就業前景廣闊，國際貿易專業的人才已成為我國社會急需的專業人才
研究表明， 21 世紀我國急需的人才主要有八大種類，即：高新科技人才、信息技術人才、機電一體化專業人才、農業科技人才、環境保護技術人才、生物工程研究與開發人才、國際經貿人才、律師人才。國際經貿人才仍是 21 世紀的急需人才。事實上， 2001 年人才需求的最新趨勢表明，對財經類人才的需求已有較大幅度的增長。隨著我國加入WTO，國外企業本地化，國內企業國際化，高素質的國際商務人才，與國際貿易人才將越來越走俏。
國際經貿人才的急需有其時代原因。首先，企業競爭國際化是一個不可避免的發展趨勢。隨著該趨勢的發展，各國之間的經濟邊界將逐漸消失，國際性的營銷將是企業生存的關鍵因素之一。隨著我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業被批準直接從事對外貿易，這就要求企業的經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。其次，入世將對我國的經濟形勢發展產生不可估量的積極影響，進出口貿易會大量增加，對人才的需求形勢更會看漲。有關專家已經估計中國入世後至少會增加 1200 萬個就業機會。隨著入世後一些行業的興衰，會引起我國社會對不同專業的畢業生需求量的不同變化，包括外語類、金融財會類、商貿類、旅遊類、法律類以及經濟管理等類專業的畢業生需求形勢會逐漸走俏，而且特別可能會使近年一直不景氣的國際經濟貿易類和與涉外專業有關的畢業生需求量大幅度上升。
目前，我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的為數也不多。部分企業與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業的翻譯人員。部分企業的產品出口靠代理商，使企業的國際化經營受到一定的制約。在未來的 21 世紀，隨著與國外的貿易往來將進一步增大，大批量地培養國際經貿人才已成為我國高等教育人才培養工作所面臨的一項重要任務。
國際經濟與貿易專業的適應范圍很廣，畢業學生可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作：到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作；到國家機關、國民經濟綜合部門、商業部門、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、、電子商務、物流管理、市場營銷、經營管理工作；到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。
總之，入世，對中國高等學校的國際經濟與貿易專業，既提出挑戰又給予很大的發展機遇，該專業學生的就業前景廣闊，同時對人才的要求會更高。
二、 國際貿易專業往屆畢業生就業情況
根據有關網站公布信息，國際貿易專業 2002年畢業生的就業率是 91.89% ，待就業率是 9.11% 。畢業生流向比較集中的依次是：國有企業、民營及私營企業、機關、攻讀研究生和金融單位，分別占畢業生總數的 21.63% 、 15.86% 、 8.32% 、 8.24% 和 6.18% 。
國際商務專業 2002年畢業生的就業率是 94.37% ，待就業率是 5.63% 。畢業生流向比較集中的是國有企業、民營及私營企業，均占畢業生總數的 9.71% 。
工業外貿專業 2000 年畢業生的就業率是 81.99% ，待就業率是 18.01% 。畢業生流向比較集中的依次是國有企業、民營及私營企業、三資企業和攻讀研究生，分別占畢業生總數的 32.31% 、 16.05% 、 10.59% 和 8.08% 。
3、外貿專業有很多人學，國際經濟與貿易專業卻就業率不好，這是為何？
外貿專業有很多人學，國際經濟與貿易專業卻就業率不好，這是為何？選擇這個專業的學生找不到工作的原因主要是因為他們缺乏能力。現在一些學生會選擇這個專業，也是因為他們看到了這個專業未來的發展趨勢。只要你在這個行業積累了經驗，我相信你會有一個好的工資和良好的發展空間。
1、這個專業目前仍然很受歡迎。畢業後，有很多工作可以從事。中國是世界貿易組織的成員國，因此各國經濟之間的貿易往來必然非常密切。國際經濟與貿易專業人才的需求將不斷增加，也將越來越受到社會的重視。事實上，現在我們也非常重視國際經濟與貿易專業的人才，但因為大多數學生不符合條件，符合國際標準的人會更少。
2、學習國際經濟與貿易專業還是比較有前途的，但是也要看自身的能力好壞。對於這個專業來說，無論是本科還是專科，學好外語是非常重要的。想要在外貿行業站得住腳，不僅要外語好，還要多學習一些商務溝通技巧。國際經濟與貿易專業的就業崗位主要是外貿業務員，外貿專員，外貿助理等。這個專業因為工作內容比較廣泛，畢業後的薪酬差距還是比較大的，收入也多半和業績掛鉤。
3、國際經濟與貿易是一門普通高等學校本科專業，屬經濟與貿易類專業，基本修業年限為四年，授予經濟學學士學位。國際經濟與貿易培養具有深厚的人文底蘊，寬厚的國際經濟、商務、法律、管理基礎理論和專業技能，寬廣的國際視野，通曉國際規則，能夠進行跨文化交流，具有強烈的創新意識和責任意識，融知識、能力、素質全面協調發展的有理想、有抱負、能從事國際商務經營、管理和研究工作的國際化、復合型高素質專門人才。
4、國際貿易發展前景及人才需求的狀況怎麼樣
隨著全球經濟一體化程度的加快以及中國國內市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經濟與貿易理論基礎、熟悉國際貿易實務、熟練掌握外語的高級專門人才。隨著社會對本專業人才需求的不斷增加，國際貿易專業是我國目前最具增長潛力的行業之一，具有非常廣闊的發展前景。近年來受到金融危機的沖擊，但是專業過硬、能力較強的從業人員仍然受到大型貿易公司的追捧。
目前學習國際貿易專業主要所從事的領域為：
一、做國際貿易業務，到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作，即從事對外業務洽談、報價、簽約、履約等全過程的工作；
二、做國際物流業務，國際物流是跟貿易相輔相成的，從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作；
三、政府、銀行等單位對國際貿易人員也有一部分需要，銀行主要在國際業務部處理信用證等業務，政府主要是外經貿局、商務部等政府機構；
四、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作；
五、外貿服務企業，這主要包括國際商家信息公司，國際信用調查公司等行業。