1、1、交易磋商一般要經過那些環節？它們的含義如何？要訂立一項合同，哪些磋商環節是不可缺少的？為什麼？
1、詢盤：詢盤是交易的一方向對方探詢交易條件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：「有興趣東北大豆，請發盤」，詢盤對交易雙方無約束力。
2、發盤：發盤也叫發價，發盤多由賣方提出，也可由買方提出。實務中常見由買方詢盤後，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。例如：「東北大豆5元/斤」。
3、還盤：還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。
4、接受：受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。
拓展資料
1、交易磋商是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達成進行協商，以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿易的重要環節之一，商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決於交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。交易雙方為了爭取有利的貿易條件，經常會產生爭端。因此，雙方要在平等互利的基礎上，通過友好協商盡量爭取做到雙方都有利；同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定，以及國際貿易慣例。
2、交易磋商是一項交易的開始，應該以對該項業務進行周密調研為基礎，要做好充分准備，應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。
2、求國際貿易方面的論文題目及提綱
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題目：國際貿易結算與風險防範
背景：
在資源全球化的今天，特別是美國華爾街金融危機席捲全球,采購和供應鏈管理的范籌已經不再局限於一國或一個地區。伴隨著越來越多的跨國企業激烈競爭,國際采購中心IPO的采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易，物流及進出口實務等相關業務。國際貿易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。
國際貿易是高收益與高難度、高風險並存的，如何操作國際貿易、拓展國際業務、防範風險？作為企業的核心與骨幹必須准確把握上述問題，僅憑簡單的以往經驗很容易出錯。本課程精選了國際貿易的核心知識，翔實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法，輔以模擬演練旨在幫助培養學員駕馭全局的戰略思維和開拓精神，敏銳的風險分析和預防能力，務實的操作和管理能力，使學員全面掌握進入國際市場、參與國際競爭的方法，解決貿易實務中出現的問題，具備在復雜的國內外經濟、社會環境下制定出口營銷戰略、進行經營管理、參與國際競爭的知識和能力。
論文目的：
了解國際貿易業務與結算的基本流程和相關操作規則；
掌握國際貿易術語的選擇與運用，以及國際貿易術語中隱含的風險及防範措施；
明確三種主要外匯結算方式及各自的利弊關系；
全面了解UCP600條款及細則，學習由新變化所帶來的對於政策，程序，形式，制度和人員及制訂與履行有關解決這些新問題、應對新變化的實用策略。
論文提綱
國際貿易概述
一、國際貿易有哪些風險特性
1.復雜性、不穩定性、風險性
二、貿易壁壘之關稅政策與非關稅政策
1.我國限制進出口貨物管理方式
2.配額管理與許可證有哪些關聯與異同
3.反傾銷、反補貼和保障措施的實施條件與區別
國際貿易業務的基本程序
一、出口貿易的基本業務程序
1.出口交易前應做好哪些准備
2.怎樣進行出口交易磋商和訂立合同
3.如何准確測算換匯成本
4.履行出口合同有哪些重要環節
二、進口貿易的基本業務程序
1.進口交易前應做好哪些准備
2.怎樣進行進口成本核算
3.怎樣進行進口交易磋商和訂立合同
4.履行進口合同有哪些重要環節
貿易術語中隱含的風險、防範（含貨權控制）
一、FOB術語船貨銜接問題與風險轉移和費用劃分的變化
1.FOB術語船貨銜接問題
2.貿易術語風險轉移和費用劃分的變化
3.運輸合同中裝運時間與交貨時間是一致的嗎?
4.保險合同與裝船通知的關聯
5.哪些貿易術語屬於象徵性交貨
二、三種常用術語的變形
三、討論:貿易術語中隱含的風險
1.從出口方（供應商）角度來看
2.從進口方（采購方）角度來看
國際結算中票據的風險防範措施
一、票據各種類型及風險防範之要點
1.票據風險的形式
2.防範票據風險的要點
3.票據欺詐三種主要的類型
二、匯票的使用風險與防範
三、如何識別真假本票
匯票詐騙的經典案例
三種主要外匯結算方式及各自的利弊
一、匯付的流程及各方當事人的責任
1.匯付方式
2.匯付業務的流程及責任
二、托收的操作程序及風險控制點
1.托收的種類
2.托收的流程及說明
3.托收的性質與特點
經典案例:D/P遠期風險同在
三、信用證的最新涵義
1.信用證的新定義
2.信用證的種類已發生質變
3.出口信用證(ELC)流程及運用
四、信用證與匯付、托收三種結算方式風險及費用比較
五、三種結算方式風險防範
1.票據結算中的風險防範
2.托收結算存在的風險及風險防範
（1）托收結算的風險及防範措施
3.信用證結算的風險及風險防範
（1）信用證主要風險種類
（2）信用證風險的防範對策（含L/C審核的要點）
4.進口遠期信用證結算風險及風險防範
（1）進口遠期信用證結算風險種類
（2）進口遠期信用證風險防範對策
最新政策注釋
一、形式與內容變化的特點1.形式方面的變化2.內容上的變化
二、UCP600與UCP500至關重要的區別
1.承付的創新含義
2.議付的新概念
3.相符交單的最新解讀
4.兌用方式（availability）的重大意義
5.指定----進出口雙方關注點經典案例Banco Santander SA v. Banque Paribas 小組討論：不同立場下爭取掌握不同銀行的指定權
6.開證行和保兌行的責任
7.不可忽視的不符單據處理的變化
經典案例:
韓國中小企業銀行訴口福公司、中行核電站支行案
3、貿易磋商的注意事項？
1、要注意做足客戶調查。這里的客戶調查主要是要弄清對方的資信情況，諸如客戶的信譽情況、資金情況等。
2、對商品進行充分的調研。調研時，要注意主要去了解客戶對商品的質量、規格、價格以及運費等方面的要求。
3、制定一個可行性高的談判方案。根據對方可能提出的和接受的條件，以及我方認定的最高可接受交易條件和最低可讓步界限，結合客戶的具體情況和國際市場行情的發展趨勢，制定幾套談判方案，並做好比價准備工作。
(3)國際貿易交易磋商文章擴展資料：
貿易磋商對於對方的殺價，盡量不用簡單的「不可能」之類的絕對字眼來回答，要問清楚對方說的這個價格包含什麼備件，什麼樣的質量，什麼樣的標准。找出對方殺價的漏洞，進而給予對方說明情況，贏得對自方講價空間。
這其中，值得注意的是，主談人必須精通專業技術及與產品相關的各類信息，包括產品本身價格水平、質量問題、規格問題等等，還要對同行業、同類產品的此類信息有一個全面的了解。
4、關於國際貿易方面的論文
國際貿易實習報告
在XXXXX的實習報告
我於X年XX日至X月X日在X進行實習，該公司是以冶金和化工產品為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國、東南亞地區、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業務部和單證部，財務部組成了貿易主體，我就是在其中業務部門進行實習，我們公司業務部主要負責冶金和化工產品的出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證和T/T要求製作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、MSN 、雅虎通與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的發展現狀，由於今年受到金融風暴的嚴重影響，對商業的影響尤其是對進出口企業的影響非常大。
由於是以冶金和化工產品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產品進行了學習，各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各種冶金和化工產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。所以對冶金和化工產品的熟悉程度，是檢查一個外貿業務員是否符合要求的基本指標。可以說，我們公司的所有貿易都是建立在對各種冶金和化工產品的熟悉程度之上的。
通過幾天的學習，把公司要出口的主要冶金和化工產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好後，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的物理性及化學性，價格及價格條款進行初步確認。目前，由於貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以後建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經過反復洽談後，得到客戶確認的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客戶訂單，說明開始進入實際的業務操作領域。可以簽訂對外貿易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節，如商檢、運輸、保險、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產品的企業而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。我們還要根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐經驗，以冶金和化工產品出口貿易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件製作和審核等主要業務操作技能的一個考驗。
另外，通過與國外客戶確定訂單之後，就要處理好訂單簽訂以後的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。由於國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關系。
在此次的外貿業務實習中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，並成為國際貿易界從業人員遵守的行為准則。因此，在學習本課程時，必須根據「學以至用」的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，並學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。
通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對於一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，後來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日後最大的潛在力。棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交並非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再「從頭開始」。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業務員，尤其是像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。
在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開端。相信以後在工作中更能更好的適應工作，做好外貿業務。
在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什麼你該做什麼不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對於我以後的工作和繼續深造都是一個很好的平台。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
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5、跪求國際貿易實務專業論文，容易寫點的題目也行
國際貿易實務論文
國際貿易實務是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。 國際貿易具有不同於國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜。
基本概況
隨著我國社會主義市場經濟的完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍，只有掌握了國際貿易的實務知識，才能在進出口業務活動中，正確貫徹我國對外貿易的方針政策和經營意圖，確保最佳經濟效益，並且能按國際規范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。
在我國加入" WTO"後，隨著我國外貿經營權的進一步開放，我國對外貿人才的需求量是很大的，學好國際貿易理論和實務課程是當務之急。
相關特點
國際貿易具有不同於國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜。具體表現：
①交易雙方處在不同國家和地區，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經濟利益的順利實現。
② 國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
③國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業機構和人員情況復雜，故易產生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經濟損失。
④國際貿易易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動盪不定、國際市場競爭和貿易摩擦愈演愈烈以及國際市場匯率經常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩定性更為明顯，從事國際貿易的難度也更大。
可見，國際貿易具有線長、面廣、環節多、難度大、變化快的特點。因此，凡從事國際貿易的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、知識和技能與方法，而且還應學會分析和處理實際業務問題的能力，以確保社會經濟效益的順利實現。這樣就要求任課教師必須採用合理的教學方法講授專業知識，培養合格、優秀的外貿專業人才。
具體表現： ①交易雙方處在不同國家和地區，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經濟利益的順利實現。 ② 國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。 ③國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業機構和人員情況復雜，故易產生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經濟損失。 ④國際貿易易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動盪不定、國際市場競爭和貿易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩定性更為明顯，從事國際貿易的難度也更大。 可見，國際貿易具有線長、面廣、環節多、難度大、變化快的特點。因此，凡從事國際貿易的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、知識和技能與方法，而且還應學會分析和處理實際業務問題的能力，以確保社會經濟效益的順利實現。這樣就要求任課教師必須採用合理的教學方法講授專業知識，培養合格、優秀的外貿專業人才。
國際貿易實務的發展趨勢國際貿易實務的發展趨勢，實際上就是把國際貿易實務的未來，與其現在或過去進行比較得出的未來的特點。從目前情況看。國際貿易實務的未來發展變化具有以下幾大趨勢。1.跨國公司作為國際貿易主要承擔有的地位將進一步加強。據聯合國貿發會秘書處的統計，目前全世界大約有4 萬家跨國公司的母公司和25 萬余家設在世界各地的子公司，其生產總值佔世界國內生產總25％當今世界上，由跨國公司帶動的國際貿易，已成為世界貿易的重要組成部分。據統計， 目前世界的商品和服務貿易中，大約有1/3 是在跨國公司內部進行的（即公司內的貿易），不同跨國公司之間進行的貿易佔世界貿易額的另外1/3。兩者相加，僅在跨國公司之間和跨國公司內部進行的國際貿易就佔了國際貿易總量的2/3。
2.初級產品在國際貿易中的地位將繼續下降，高新技術產品和「綠色」 環保產品在國際貿易中的地位將進一步上升。隨著工業化在全球的普及，信息轉移越來越成為生產能力轉移的主要手段，從而使生產能力轉移的成本越來越低。生產能力轉移代替貨物貿易的趨勢將進一步加強。具體表現就是目前全球對信息產品需求的增長和生產區位大規模向發展中國家轉移。由此引發的全球科技產業化浪潮日益高漲，高新技術產品的出口增長勢頭格外強勁，出口力度己領先於歷來唱「主角」的化工、汽車、紡織、服裝等主要出口產品，成為推動製成品貿易乃至世界貿易增長的重要因素。目前，人類已逐步認識到人與環境協調發展的重要性，可持續發展的觀念日益受到人們的重視，綠色產品思想已經得到廣泛的認同，人類社會正在逐步進入生產文明社會階段。隨著世人環保意識的不斷加強，世界市場上的「綠色」產品盛行。據統計，「綠色」產品的開發在世界新開發產品中的比重己從1985 年的0.5％上升到1993 年的10％，可以預計，「綠色」產品必將成為未來國際貿易的重點產品。
3.國際貿易的「無紙化操作」將迅速發展。國際貿易的「無紙化操作」， 也被稱為」無紙貿易」或「電子貿易」，其名稱來自EDI（Electronic Data Interchange）。從80 年代開始， EDI 從國內走向國際，在國際貿易中， 使用此方式進行磋商交易、訂立合同、傳遞單據的交易不斷增多。聯合國貿易法委員會從1991 年開始。著手進行電子商務領域的立法工作。經過5 年的努力，終於在1996 年6 月14 日的第29 屆年會上，制定通過了《電子商務示範法》，允許貿易雙方通過電子手段傳遞信息，簽訂買賣合同和進行貨物所有權的轉讓，從而為實現國際貿易的「無紙化操作」提供了法律保障、這必將有利於推動國際貿易無紙化改革的進程，對國際貿易未來的交易方式產生不可估量的深遠影響。
4.國際貿易的法制化進程將會加快，國際貿易將在相互協調、相互監督、更加有序的基礎上進行。1995 年開始，世界貿易組織正式成立並運轉，取代了1947 年成立的關貿總協定，成為世界多邊貿易體制的法律和組織基礎。世界貿易組織的建立表明國際經貿組織日趨健全，為加強和改善多邊貿易體制提供新的機制和動力。同時，各種具有國際約束力的法規相繼制定和通過。國際標准化組織將從1996 年6 月起到2000 年前，陸續頒布出台包括1SOI4000 這個被稱為進入國際市場的「綠色通行證」在內的有關國際環境通用標准24 個。這些法規的制定與頒布，必將對全球工業、商業、政府等組織改善環境管理行為具有推動作用，對國際貿易活動產生深遠的影響。5.國際貿易與國際金融的結合程度將進一步加強。首先，為了在競爭日趨激烈的國際市場上爭得一席之地，世界各國普遍實行了獎出限人的外貿政策，採取各種手段擴大本國商品的出口。在這些手段中，外貿融資是一種重要的手段。其次，為了減少貨款結算的風險，加快結算的速度，以商業信用力特徵的匯付、托收方式的使用相對減少，以銀行信用為特徵的信用證、銀行保函方式的使用日益增加。銀行對國際貿易的參與程度不斷加深。
以貿易全球化為首要內容的經濟全球化，對我國經濟和商務發展產生了深刻影響。深入分析和把握當前國際貿易的發展趨勢和特點，對於我們科學決策，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際經濟合作與競爭，把握好經濟全球化帶來的各種機遇，具有十分重要的意義。[
6、求大神！！！國際貿易交易磋商案例分析解答
1、合同成立——因為，受盤人的回復中要求提供原產地證、植檢證、適合海運的包裝，並不構成對原報盤的實質性的更改。所以，合同成立。
2、合同不成立——因為，撤銷電文先於原報盤到達受盤人，即原報盤尚未生效，所以，原報盤可以被撤銷。
3、合同成立——理由同（2），不再贅述。
4、合同成立——因為，雙方的長期協議中有明確的規定，即甲方在接到乙方的訂單後，必須在15天內做出答復，否則就就表示接受訂單。而甲方於25天後才提出疑議，所以，按照協議，合同成立。
5、我方能夠駁回B的要求——因為B不是我方的直接受盤人，即我方並未向B發盤，所以，可以拒絕B的要求。
6、合同不成立——因為，如美方所言，美方的回復中對包裝提出了更改，即做了還盤，而我方未予以答復，因此，合同不成立。
7、A在接到B要求提供原產地證的回復以及接到L/C後，並沒有表示不接受，而是在自己無法提供原產地證時，才向B提出取消原產地證，因此，明顯是A違約。