1、做外貿參加展會到底有沒有用
展會即線下營銷，起到的效果毋庸置疑，但必須和線下相互結合，便能起到事半功倍的效果 。另外，展會後的跟進和聯系也是相當重要的。
2、展會在外貿中起到什麼樣的作用，求具體點的！
1. 提高企業知名度；品牌知名度；
2. 認識新客戶，當面了解客戶需求，提高成交率；
3. 加強老客戶關系；
4. 了解行業信息，收集競爭對手信息；
5. 鍛煉外貿業務員的口語，接待技巧及加強產品熟悉程度。
當然要想實現以上作用，必須選一個不錯的攤位，帶上合適的產品以及宣傳資料，還必須有能力強的業務員及及時全面記錄展會所得信息。
3、進博會的目的和意義是什麼?
進博會的目的和意義體現在以下幾個方面：
1、推進了全球化的發展。中國國際進口博覽會，是迄今為止世界上第一個以進口為主題的國家級展會，是國際貿易發展史上一大創舉。舉辦中國國際進口博覽會，是中國著眼於推動新一輪高水平對外開放作出的重大決策，是中國主動向世界開放市場的重大舉措。
2、推進「一帶一路」倡議的落實。為了繼續推進地區一體化，中國提出了「一帶一路」倡議，積極支持地區內基礎設施建設和互聯互通工程，在更大范圍、更大產業規模上深化雙邊互利合作，繼續提升亞洲國家在全球事務中的話語權，發出亞洲國家在發展經濟、維護社會穩定方面的獨特聲音。
3、優化國際貿易環境。從2008年金融危機以來，很多國家的貿易方面受到了巨大的影響，不少國家為了保持自己市場的持續增長和保護本國貿易而設置了更多貿易壁壘，從而帶動了全球貿易壁壘新形式的出現和發展。各國削減壁壘、擴大開放，國際經貿就能打通血脈。
4、從貿易大國發展成貿易強國的需要。今天中國的出口額是全球第一，進口額全球第二。如果中國既是進口強國也是出口強國，在制定全球貿易的話語權、規則的制定權方面，必將發揮更大的作用。
5、帶動整個上海地區乃至全中國的發展。希望通過進口商品，加大文明的互鑒與學習，推動全球創新發展，特別是數字經濟、人工智慧、納米技術、量子計算機、大數據、雲計算、智慧城市建設等方面的發展，讓進口博覽會成為全球年輕一代創新人才實現夢想的地方。
4、參加展會對於企業能帶來什麼好處？
1、最佳中小企業廣告平台
中小企業是會展業得以生存和發展的脊樑，而展會是中小企業走向世界市場擴大客戶群體的捷徑。跨國公司有自己的銷售渠道，他們不需要過多宣傳，客戶有時就會自己找上門來。中小企業不同，他們需要發展，需要讓外界了解自己，特別是自己的產品和發明創造。
因此就需要與外部世界溝通並建立聯系，而展會就是建立這種聯系的橋梁和平台。這些成長型的企業有技術或有創新產品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告，其效果也遠不如當面交流。當面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶感到親切並產生信任感。
2、潛在機遇
展會不僅是企業面對顧客的平台，同時也給企業提供了發掘潛在供貨商和同行業間合作的機會。在展會大量的專業觀展人群中，有些上游企業通過展會積極推銷自己的產品，為自己的產品尋找更多的買家。
參展公司在作為賣家的同時，也扮演著潛在買家的身份。通過展會，競爭企業間也加深了解，技術優勢和成本優勢提高了中外企業合作的可能性。
3、認清自我，認清行業發展趨勢，認清顧客需求變化
展會是技術創新的群英會。在全球化時代，任何有抱負的企業家對於對同行們在技術領域的進展和突破都不可能抱著熟視無睹的態度。因為那無異於閉關自守，其結果必然在長期的競爭中被淘汰或企業衰敗。
行業展會中的對技術創新的展示可以讓企業看到自己的不足和差距，同時看到行業的發展趨勢。如同每個國家的宏觀調控政策一樣，科技發展的方向同樣影響企業未來幾年到幾十年的發展。展會中，企業通過與專業觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對產品改進的期望和對新產品的需求。
(4)展會對國際貿易的好處擴展資料
設計布置
（1）有關展台的規定。高度限制：展覽會對展架及展品都有限制規定，尤其對雙層展台、樓梯、展台頂部向外延伸的結構等限制更嚴，限高往往不是禁止超高，如果辦理有關手續並達到技術標准，有可能獲准超高建展台、布置展品。
開面限制：很多展覽會禁止全封閉展台，如果展台封閉，展覽會就失去展示作用，參觀者就會有抱怨，但是展出者需要封閉辦公室、談判室、倉庫等,因此，協調的辦法一般是規定一定比例的面積朝外敞開。這個比例一般是70%，允許30%以下的面積封閉。
（2）有關展覽用具的規定。展架展具材料的限制：在很多國家，展覽會規定必須使用經防火處理的材料，限制使用塑料，限制危險化學品。電器的規定：絕大部分國家的展覽會對電器都有嚴格的規定，所用電器的技術指標必須符合當地規定和要求。
（3）有關人流的規定。走道限制：主要是對走道寬度的規定和限制，為保證人流的暢通，展覽會規定走道寬度，禁止展出者的展台、道具、作品佔用走道；電視、零售商品往往造成堵塞，因此也有相應的要求，比如電視不得面向走道，櫃台必須離走道一定距離等。
5、做外貿參加展會到底有沒有用？
展會很有用，但展會的成本最高，任何交易，面對面談判都是最快的。所以好的展會應該是外貿最有效的開發客戶和成單的方式，但是現在各種展會會魚目混雜，再加上世界經濟復甦緩慢，導致展會效果有時並不理想
6、參加國外展會有什麼好處
直接面對國外采購商，可以通過展會與國外采購商建立合作機會，效果一定比廣交會版要好，畢竟出國權參觀展會的商家還是少數。而且近幾年中國的產品以質量和價格占據了很多發展中和部分發達國家的市場，這讓國際市場不斷的從接受到喜歡最後會發展到依賴中國產品，搶先進入並與國外商家建立合作關系必能提高企業的競爭能力。相信在國外展會上中國的商家一定會受到國外參觀者的青睞！
7、參加展會的目的和意義
企業通過參加展覽會拓展新市場是事半功倍的方式，也是目前為止最為有效的方式，江浙、廣東一帶中小企業的迅速崛起和快速發展與其積極參展不無關系。
1、可以了解同行信息，把握同行發展的趨勢和發展規律，確定企業正確的發展戰略，另外，一些行業展會還舉辦大量的行業論壇、討論會等，可以通過這些會議進一步了解行業信息。
2、可考察當地的市場需求和潛力。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起後，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，了解自己產品的市場潛力。
3、可通過參展期間與當地代理經銷商的廣泛接觸，物色合適的合作夥伴。參加展會的無非是2類人群，一類是推銷產品的，另一類是尋找產品的，通過展會這個公正、開放的平台，可以非常容易實現雙方的對接。
4、樹立、維護公司形象。特別是在客戶和經銷商相對比較集中的地區或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產品的知名度和市場競爭力。也是對當地經銷商的一種支持和協助。
5、通過展會可以實現拜訪客戶的目的。一個企業在某個地區或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。
6、通過展會可以實現貿易合作向資本合作的有效過渡。通過與客戶或經銷商，或其他企業的面對面的溝通和交流，可以激發企業的發展思路，詳細了解企業產品市場，並有可能實現就某一產品或技術的資本或技術合作。
8、中國國際進口博覽會的深遠影響表現在哪些方面
一、中國國際進口博覽會，是迄今為止世界上第一個以進口為主題的國家級展會，是國際貿易發展史上一大創舉。
二、舉辦中國國際進口博覽會，是中國著眼於推動新一輪高水平對外開放，是中國主動向世界開放市場的重大舉措。這體現了中國支持多邊貿易體質、推動發展自由貿易的一貫立場，是中國推動建設開放型世界經濟、支持經濟全球化的實際行動。
三、中國將進一步降低關稅，提升通關便利化水平，削減進口環節制度性成本，加快跨境電子商務等新業態新模式發展。
9、展會對展商有什麼利益
參加展覽會是是企業最重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的首選方式。通過參加展覽會，人們可以迅速、全面地了解市場行情。許多企業正是藉助展覽會這個渠道，向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌，同時通過與各地買家的接觸，定位客戶群體，了解行業發展趨勢，最終達到推銷產品、佔領市場的目的。那麼，企業如何才能成功參展呢？
了解展會特性
若要充分利用展會，必須了解展會的特性。展覽會有別於其它營銷方式，它是唯一充分利用人體所有感官的營活動，人們通過展覽會對產品的認知是最全面、最深刻的。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬於買賣任何一方私有。從心理學角度看，這種環境易使人產生獨立感，從而以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時最需要的。
此外，展覽會又是一項極為復雜的系統工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品徵集、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響、互相制約的有機整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。
如果對展覽會的這些特性了解不夠，即使展出者花費了大量的人力物力，也未必能達到預期的效果。
選擇參展方式
在了解了展會的特性之後，就要選擇適合的參展方式。參展方式可以簡單地分為集體參展和單獨參展兩類。不同的參展方式有不同的優勢和劣勢，展出者應根據自身的需要和實力選擇合適的參展方式，以取得最佳的展出效果。
集體參展一般都有專門人員負責展覽組織工作，即使沒有財政資助，收費也不會過高。對於沒有經驗、市場知識、實力不雄厚的中小企業是一種比較好的參展方式，尤其是在開拓國際市場方面，但集體參展在展出面積、展出時間、展台設計、展出風格、人員配備等方面會受到限制。在市場機制還不夠完善的情況下，展出者應對集體參展的項目做好全面的調查，尤其是對以盈利為主要目的的中介機構和公司組織的展出項目，更要謹慎行事。
單獨參展是最普通的參展方式。它不僅需要一定的展覽知識和技術，還需要花費相當大的財力和人力，不過單獨參展自主權比較大，可以設計出自己的特色，顯示實力，比較適合大、中型企業。
明確參展目標
在選擇展覽之前，需要明確參展目標，避免一些錯誤的選擇觀念和方法。有些參展商不考慮自身需要、市場條件，不對展覽會做調研、選擇工作，僅出於某一孤立的原因，或某一單方面的考慮就做出參展決定，而這往往是錯誤的。常見的錯誤選擇有：
1、因為邀請而選擇展覽會。邀請可能是展覽會組織者發出的，也可能是名人、政府部門、工商會、行業協會等發出的。
2、因為費用低而選擇展覽會。費用是選擇展覽會的因素之一，但在靠供求關系調節的市場經濟中，費用低是必有其原因的。
3、因為評價好而選擇展覽會。社會名流、政府部門、商會協會、新聞媒體等可能會對某一展覽公司做出相當高的評價，但這種評價結果不是唯一的，這種評價只能作為企業選擇展覽的的參考依據而不是主要依據。
4、因為競爭對手參展而參展。好的展覽會是重要的貿易場所，參加展會對擴大或保持展出者的影響有著積極的意義。但競爭對手參加某個展會是有其自身的戰略和戰術考慮的，他人的參展行為不應作為自己的參展理由。企業應考慮自身的營銷戰略，不能被競爭對手牽著走。
實際上，以上種種都不是參展目標，最多算是參展原因，而且沒有一條是根本原因。德國展覽協會根據市場營銷理論，將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必確定主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。
謹慎選擇展覽
一般來說，企業在選擇展覽會時，應結合參展目的重點考慮以下幾個因素：
1.展會性質。每個展覽會都有不同的性質。在發達國家，不同性質的展覽會界限分明。但是在發展中國家，由於受到經濟環境和展覽業水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商應結合自身需要，謹慎選擇。
2.知名度。現代展覽業發展到今天，每個行業的展覽都形成了自己的〃龍頭老大〃，成為買家不可不去的地方。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個新的展覽會，則要看主辦者是誰，在行業中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節省費用，可與人合租展位，即便如此，效果也會好於參加那些不知名的小展覽會。
3.展覽內容。現代展覽業的一大特點是日趨專業化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業展。同一行業的展覽會，其具體的展出內容可能大不相同。參展商事先一定要了解清楚，以免〃誤入岐途〃。
4.時間。任何產品都具有自己的生命周期。即新生、發育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產品周期之間有一定的規律。對於普通產品而言，在新生和發育階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。
5.地點。參加展覽會的最終目的是為了向該地區推銷產品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區是否自己的目標市場，是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調查。
精心准備參展
一旦決定了參加某一個展覽會，則要即刻開始積極籌備。展覽會是一項系統工程，千頭萬緒，需要考慮的問題很多。怎樣才能合理使用人力、財力和精力呢？有人對展覽會上的參觀者作了調查，發現影響他們記憶的因素主要有六條，其比例如下：展品有吸引力39％；操作演示25％；展台設計14％；展台人員表現10％；散發資料8％；展出者的名氣4％。建議展出展者不妨從這幾方面入手。
1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，〃展品有吸引力〃佔到39％的比重，應予重點考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容；代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業特點；獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其它同類產品區分開來。
2、展示方式。展品本身大部分情況下並不能說明全部情況、顯示全部特徵，需要適應圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，藉助裝飾、布景、照明、視聽設備等手段，加以說明、強調和渲染。展品如果是機械或儀器，要考慮安排現場示範，甚至讓參觀者親自動手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現場品嘗，並准備小包裝免派發；如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專場表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買慾望。
3、展台設計。展台設計的表面任務是要好看，根本任務則是要幫助展出者達到展覽目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環境。因此，展台設計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意以下幾點：展覽會不是設計大賽，展台設計要與整體的貿易氣氛相協調；展台設計是為了襯托展品，不可喧賓奪主，讓綠葉淹沒了紅花；展台設計要考慮參展者的公眾形象，不可過於標新立異；展台設計時不要忽略展示、會談、咨詢、休息等展台的基本功能。
4、人員配備。人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關鍵所在。展台的人員配備可以從四個方面加以考慮：第一，根據展覽性質選派合適類型或相關部門的人員；第二，根據工作量的大小決定人員數量；第三，注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動性等；第四，加強現場培訓，如專業知識、產品性能、演示方法等等。展台人員要結合參展商品的特點，靈活應對：如果大眾消費品應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力；如系新產品，須大力宣傳其與眾不同之處；產品如具獨創性，則應強調其在技術上的突破性。
5、客戶邀請。展覽會上若能顧客盈門當然求之不得，便有時難免會出現門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動的地等客戶到，還要有意識地請客戶來。可採取直接函、登門拜訪