1、「世界潮流,浩浩盪盪,順之則昌,逆之則亡.」談談這句話的理解
世界潮流指的是---全球化多元化浪潮
全球化,顧名思義,就是世界政治經濟一體化.其根基就是世界自由貿易體系,將整個世界變成了一個大型自由市場,每個國家民族都被納入了這個市場體系.在這個地球上,由於科學技術手段日益發達,全球每一個角落隨時隨刻都在發生著深刻關系,遠非過去那個可以彼此獨立關門過日子的時代可比.此地的任何微小政治經濟活動,都勢必會影響到遠隔千里之外的彼地的日常生活.這個世界已經變得你中有我我中有你,相互之間的依賴關系日益加重,國家民族的界限越來越模糊,誰也不能離開誰.
2、全國網路貨運平台有哪些
國內的網路貨運平台還是比較多的，比較常見的就有運滿滿、貨拉拉、快狗打車、滴滴貨運、貨運寶、貨車幫等。以上是平台的使用率是比較高的，日常生活中大街小巷基本都能看到它們的身影。
在當今社會網路貨運行業的優勢有很多，比如降低交易成本，去中間化和扁平化，縮短交易流程和環節，降低層層轉包的成本；提升組織效率；溝通承托雙方的信息；促進資源整合銜接；降低車輛等待時間等。對網路貨運來講，有無承運能力、能否開展交易才是該模式落地的關鍵，極其考驗著企業行業背景和綜合實力。網路貨運這一創新模式為傳統公路物流運輸帶來智能化、高效率的發展，解決傳統物流行業「小、散、亂、差」局面，達到使貨主有車可選，司機有貨可運，解決長久存在的行業痛點，具有廣闊的應用價值和市場價值。
3、無錫太湖學院怎麼樣呢?
江蘇無錫太湖學院非常不錯的。
無錫太湖學院坐落在江蘇省無錫市，是經教育部批准建立的民辦全日制普通本科高校，是江蘇省與無錫市重點建設的本科高校，校園環境優美，師資力量雄厚，是一所非常不錯的學校。
無錫太湖學院有金融學、國際經濟與貿易、工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅遊管理、跨境電子商務、供應鏈管理、會計學、財務管理、審計學、法學、英語、商務英語、日語等專業。
4、春秋航空一共開通了幾條航線？都是哪裡到哪裡的？
截止2021年1月，春秋航空開通了10餘條國際及地區航線，國內航線共約70餘條。
截止2021年1月，春秋航空機隊規模達102架。
開通了往返於日本、韓國、泰國、馬來西亞、柬埔寨等的10餘條國際及地區航線，及北京、上海、廣州、成都、深圳、威海、昆明、重慶、珠海、揭陽（汕頭）、廈門、三亞、沈陽、哈爾濱、長春、大連、青島、石家莊、西安、綿陽、蘭州、烏魯木齊、呼和浩特、杭州、南京、合肥、寧波、常德、張家界、桂林、南寧、淮安、洛陽、揚州、廣元等國內航線，共約70餘條。
春秋航空接收其首架空客A321neo飛機
春秋航空在天津接收了其首架空客A321neo飛機。該架飛機在德國漢堡完成總裝，並於九月初調機至空中客車天津交付中心。在相關監管機構、春秋航空和空中客車漢堡及天津兩地團隊的共同努力下，該架飛機順利交付，成為空中客車天津交付中心交付的首架A321飛機。
春秋航空該架A321neo飛機使用CFM國際公司LEAP-1A發動機，採用了共240座的舒適性全經濟艙布局。該架飛機交付後，將首先被用於春秋航空的國內航線運營。截至2020年8月底，春秋航空運營著包括96架A320系列飛機的全空客機隊。
以上內容參考 網路-春秋航空股份有限公司
5、河南興昌進出口貿易有限公司怎麼樣？
河南興昌進出口貿易有限公司是2018-09-29在河南省鄭州市新密市注冊成立的有限責任公司(自然人獨資)，注冊地址位於河南省鄭州市滎陽市城關鄉三十里鋪。
河南興昌進出口貿易有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91410182MA45T87T0Y，企業法人張志淵，目前企業處於開業狀態。
河南興昌進出口貿易有限公司的經營范圍是：貿易代理、貨物及技術進出口、汽車銷售、道路貨物運輸、技術轉讓、機械設備及電子產品批發零售、電子商務服務。本省范圍內，當前企業的注冊資本屬於一般。
通過網路企業信用查看河南興昌進出口貿易有限公司更多信息和資訊。
6、鼻子旁邊毛孔怎麼收縮（還有黑頭）？
在人力資源的開發與培訓過程中，電力公司要衡量員工的知識水平與技術水平，合理安排針對性的培訓內容。而在實際的培訓過程中，電力公司往往對不同水平層次的人員統一培訓，培訓內容的針對性不強，這就導致培訓效果的不理想，不僅浪費了人才資源，而且降低了培訓效果，不利於提高員工的整體素質和專業技能[1]。對企業應該分層級進行培訓，根據員工的實際情況，合理安排培訓內容，切實提高管理和技能水平，才能提高員工工作能力，進而提升電力公司的效益。
1.2 培訓老師不合格
培訓師是人力資源開發與培訓過程中的核心人物，培訓師的專業素質會直接影響到整個培訓效果。作為人力資源的中堅力量，培訓師關乎人才培養的成績與質量，在一定程度上甚至可以決定培訓成果。此外，電力公司是技術密集型企業，對於培訓師的專業水平和知識技能要求更高。但是，我國很多中小型電力公司中，培訓師自身水平和技能相當有限，員工培訓結果非常不理想，達不到人才培養的預期目標。
1.3 培訓制度不健全
科學合理的培訓制度和培訓體系能夠保證培訓過程的順利開展，提高培訓效率和水平。然而，在實際的培訓過程中，電力公司對於培訓結果不夠重視，更缺乏系統完善的培訓制度。對於培訓結果，並沒有進行詳細地評測和評估，員工的實踐能力以及操作技能，更是一概不知。因此，必須詳細分析培訓結果，吸取培訓過程中的教訓和經驗，更好地進行下一階段的培訓。
2 電力公司人力資源規劃過程中的一些問題
2.1 規劃專業水平低
作為一項系統性、前瞻性的工作，人力資源的規劃對規劃者的專業素質要求比較高。規劃人員不僅需要熟悉電力公司的生產、管理與戰略，還必須掌握人力資源規劃的專業知識，解決電力公司人力資源規劃中的現有問題和難題。目前，在規劃過程中，存在以下問題：第一，人力資源部門沒有足夠的精力開展規劃工作；第二，規劃人員整體素質偏低，缺乏專業的培訓知識與培訓技術[2]。
2.2 供需結構不合理
受陳舊的人才理念的影響，只有出現人才短缺的問題時，供電企業才會設法引進和招聘人才，對於現有的人力資源，電力公司往往不加調整和利用，造成了資源的嚴重浪費。再加上科技水平的不斷提高，先進設備的不斷增多，人員不足和人員冗餘的問題非常嚴重。
7、南京水昌國際貿易有限公司怎麼樣？
南京水昌國際貿易有限公司是2014-09-01在江蘇省注冊成立的有限責任公司，注冊地址位於南京經濟技術版開發區新港大道權42號24幢102室。
南京水昌國際貿易有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是913201113025635706，企業法人宮國欣，目前企業處於開業狀態。
南京水昌國際貿易有限公司的經營范圍是：自營和代理各類商品及技術的進出口業務（國家限定企業經營或禁止進出口的商品和技術除外）；針紡織品、服裝、鞋、帽、機電設備、儀器儀表、化工產品（不含危險化學品）銷售；科技信息咨詢；水泵維修。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。在江蘇省，相近經營范圍的公司總注冊資本為50055089萬元，主要資本集中在 1000-5000萬 和 5000萬以上 規模的企業中，共20308家。本省范圍內，當前企業的注冊資本屬於一般。
通過百度企業信用查看南京水昌國際貿易有限公司更多信息和資訊。
8、企業年度報告工作總結
企業年度報告工作總結
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結。那麼你知道總結如何寫嗎？下面是我收集整理的企業年度報告工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
根據《市糧食局關於做好20xx年糧食收購企業年度報告工作的通知》(津糧檢查[20xx]1號)文件要求，為進一步完善糧食收購市場主體監管機制，規范市場主體收購行為，按照《糧食流通管理條例》的有關規定，新區糧食局協同新區各行政審批等部門對本區20xx年度26家糧食收購企業進行了核查。現將糧食收購企業年度報告工作情況如下。
1、實施年度報告工作的開展情況。
為進一步完善糧食收購企業管理，按照「兩比對，雙隨機」的檢查方式要求，新區糧食局制定了監管工作方案，成立了糧食收購企業檢查組，深入到所管轄的糧食收購企業廣泛開展國家糧食收購政策、法規知識的宣傳，並將核查內容和核查程序通過政務信息平台和電子郵件等方式送達企業，確保糧食收購企業核查工作有序開展。
2、實施年度報告工作的檢查情況。
新區糧食局在企業報送年度報告信息與區審批部門提供的信息比對的基礎上，全面核查了管轄區域已取得糧食收購許可證的企業是否具備糧食收購資格，在從事的糧食收購活動中是否執行了國家有關法律、法規、規章及糧食收購政策，有無塗改、倒賣、出租、出借糧食收購許可證行為的，並按照15%的比例對中儲糧(天津)倉儲物流有限公司、天津港保稅區永和昌國際貿易有限公司、稼豐(天津)國際貿易有限公司、禾晟(天津)國際貿易有限公司、天津華信商貿有限公司等收購企業的經營場所、台帳、資質等情況進行實地檢查，確保糧食收購企業的核查工作保質按時完成。
3、度糧食收購企業現狀。
(1)主動申請注銷《糧食收購許可證》的有2家企業，分別為：匯潤(天津)國際貿易有限公司、天津澤州糧食貿易有限公司;
(2)新申領《糧食收購許可證》的有4家企業，分別為：中儲糧(天津)倉儲物流有限公司、天津港保稅區永和昌國際貿易有限公司、稼豐(天津)國際貿易有限公司、禾晟(天津)國際貿易有限公司;
(3)變更企業法人代表的有4家企業，分別為：嘉年華(天津)國際有限公司、天津塘沽國家糧食儲備庫、北大荒米業集團有限公司、天津北大荒龍江物流有限公司。
企業年度報告工作總結2XXX自20xx年3月份組建以來，在亞洲包裝中心和XX集團的親切關懷和支持下，在XX市地方政府的大力支持下，XX一年來取得了"當年組建、當年開工、當年完成樁基工程"的佳績，提高了XX的知名度，擴大了XX的影響力，得到了XX地方政府和有關單位的一致好評，現將20xx年度的工作總結，20xx年度的工作計劃向各位領導和員工匯報如下。
一、公司組織機構逐步完善，公司管理制度建立健全
1、公司組織機構建設
公司成立之初衷，是為了海寧包裝大廈項目的開發建設，隨著項目開發的不斷推進，公司先後設立了行政部、工程部、前期部、財務部和營銷部等5個職能部門，既滿足了項目開發的需要，也為公司的後續發展打下基礎。自今年3月份組建公司以來，在短短一個多月的時間內，我們迅速構建了公司框架，租賃海寧市皮革城大廈12樓作為公司辦公場所，采購各類辦公設施和辦公用品，完善了公司的硬體設施。引入中高級管理人員7 名，招聘到崗員工14名，其中高級職稱2名、中級職稱2名、助理工程師3名，為公司的可持續性發展提供了優秀人才。
2、行政管理工作
管理出效益，要打造一個規范化的管理公司，必須要有一整套完善的規章制度，作為公司的行為准則。4月底，我們制定了每位員工的崗位職責，編制、修改和完善了公司5大類管理制度，即《辦公室管理制度》、《人事管理制度》、《工程管理制度》、《財務管理制度》和《營銷管理制度》。經過反復討論，又形成《公文處理辦法》、《檔案管理制度》、《招聘管理制度》、和《現金管理制度》等42項細化規范，日常使用表格72張，共計7.6萬字，並已將《海寧亞包長海建設投資有限公司管理制度匯編》裝訂成冊。
公司自組建以來，就明確規定每周召開例會，每月召開月度會議，以總結本周、本月的工作情況，制定下周、下月的工作計劃。一年來，共召開周度會議40次，月度會議9次。
同時，為了讓員工增加對建築領域和房產知識的了解，掌握各項工作流程，以提高業務水平，公司共舉辦以商業地產基礎知識、建設項目管理基礎知識、前期工作流程等內容為主的培訓課程15次，包括內部授課13次、參觀考察1次、外派培訓1次。並相應地建立了員工培訓信息檔案、編寫了培訓報告。
每月底，我們還會對員工進行當月工作績效考核。員工考核內容分為工作任務、工作能力、工作協調、責任感和紀律性5大類;部門領導以上分為工作能力、工作態度、責任感、溝通協調、授權指導和成本意識6大類。考核嚴格按等級層層進行，由員工自評、部門經理考核和總經理審核組成，保證了績效考核的公平、公正和公開，並將考核結果作為今後晉升加薪的依據，以此不斷激勵員工的工作熱情和敬業精神。
3、後勤保障工作
本著"以人為本、節約開支"的原則精神，我們積極開展生活後勤工作，解決杭州派駐工作人員的後顧之憂。3月中旬，公司租賃海寧當地農居房2層，作為公司員工宿舍，並采購了相應的生活物品。同時，開辦了員工食堂，解決了員工的午餐問題，既節約了公司的開支，又保證了飲食的安全衛生，贏得了公司員工的一致好評，為他們在海寧全身心地投入工作奠定了良好的基礎。
4、文書檔案工作
20xx年3月至12月，按照公司相關的規章制度，我們共保存省市地縣政府文件、光碟、證件和批文等原始材料共計91份;整理、記錄外部收文29 份、發文18份;編制、簽訂合同40份，其中工程類合同16份、前期類合同13份，行政類合同6份，相應建立檔案13冊;同時完善了公司有關合同、文件的登記、借閱、存檔手續，並全部保存了電子檔案目錄，以便隨時查閱。
同時，為了切實有效地保證公司公章的安全使用，規范化地執行公司相關制度。公司將公章、財務章、法人章、圖紙更改章和工程技術專用章移交給相關使用負責人，並簽訂《印章保管協議》6份。規定印章的使用和借用都需總經理簽字審批，截止20xx年12月31日，共使用公章141次。
二、前期手續基本完成，前期費用厲行節約
1、項目立項及報批、報建
前期部近一年來為保障項目的順利開展，主要完成了以下具體工作：
一、申領公司房產開發資質;
二、編制項目可行性研究報告和環評報告，並取得項目立項批文;
三、取得方案評審批復;
四、申領建設用地規劃許可證;
五、工程項目報建備案;
六、申領建設工程規劃許可證的前期准備工作，包括：房屋面積預測、人防
工程圖審、日照分析、協調容積率事宜、交評委託、建築地域名及門牌號申領等。
2、施工現場的准備工作
總部經濟區的地塊原為農田，四周的市政配套條件比較差，也沒有對外的施工出入口。為了使施工單位順利進場施工，前期部在當地政府的支持下，與另外三家建設單位積極協調，辦理了項目區域路燈遷移，臨時交通設施設置，綠地佔用，西側主幹道開口等一系列事宜;引入基本原點，申報、安裝臨時用水和用電;辦理了樁基先行手續，包括取得樁基先行批文意見，辦理質、安監手續等。確保了8月份樁基工程的順利開工。
3、前期費用
前期部在辦理前期手續的過程中，堅持"厲行節約"的原則，近一年來多次與雷評、交評、市政設計、水務公司、中國電信、電力局等服務單位協調商討，共計繳納前期相關費用52.28萬元，對比政府相職能部門的收費標准，累計減免各項合同服務費用約30萬元。
三、工程建設准備有序開展，完成樁基工程施工
1、方案設計和施工圖設計
公司於20xx年4月份確定杭州市建築設計院為海寧包裝大廈項目的設計單位，並於4月份完成了項目概念性設計方案，6月份完成了項目方案設計，於6
月28日通過方案審批，8月份完成了初步設計修改方案，11月份完成了全部施工圖設計。
2、專業設計
同時，工程部還參與或主辦完成了海寧包裝大廈基坑圍護方案設計、海寧包裝大廈地質勘察、幕牆方案設計、智能化方案設計及預埋施工圖設計和樁基檢測等。
3、招標工作
招標工作是項目建設的重點之一，工程部嚴格按照公司《招標管理實施細則》的規定開展招標工作，20xx年，我們通過公開招標方式選定合作單位並簽訂合同三份，包括《主體設計合同》、《監理合同》和《樁基施工合同》;採用邀請招標方式選定合作單位並簽訂合同一份，即《招標代理合同》;其餘臨建小項目採用直接發包方式進行分包。目前，公司尚處公開招標進行階段的工程還有兩項，即電梯供貨及安裝工程和主體總包工程。電梯供貨及安裝工程目前已完成隊伍考察及標書編制，近日即可下發;主體工程項目已完成隊伍考察及標書編制工作，待工程量清單調整完成後，年後可下發。
4、樁基施工
20xx年8月23日，經過一段時間的緊張籌備，在各方施工條件已經具備的情況下，公司舉行了盛大的樁基工程開工儀式，並邀請了海寧市政府各級領導及相關兄弟單位、亞包總部金總、長海集團唐總參加開工典禮，標志著海寧包裝大廈項目工程的正式啟動。
在樁基施工過程中期間，工程部不論風吹日曬，憑著高度負責的精神和科學管理的態度始終戰斗在工程第一線。他們在施工工地設立辦公室，派工程師定點現場管理，督促施工單位精心組織施工，堅持現場輪流值班制度，休息日也不例外，並全程式控制制工程進度、工程成本、施工質量，確保了工程的順利進行。監理單位對工程認真負責，監督施工單位安全生產、文明施工。經過106天的緊張艱苦施工，共完成工程樁582根、圍護樁366根、水泥攪拌樁1681根，樁基檢測質量全部合格，整個施工過程未發生一起安全質量事故，圓滿完成了樁基工程施工任務。
四、營銷策劃工作啟動，宣傳推廣准備全面展開
1、項目市場調查
營銷部首先完成了市場調研工作，對海寧市寫字樓及商業市場進行了初步調研，分析研究了整個海寧的宏觀經濟、投資環境、商業環境、樓盤現狀、餐飲娛樂業現狀及房產走勢等，並對項目本身進行了SWOT分析，形成了《市場調研及項目定位報告》。
2、項目定位報告和整體營銷策略報告
其次，營銷部完成了項目整體定位，並制定了相應的整體營銷策略，形成了《海寧項目定位及初步營銷策略報告》。根據上述報告的整體思路完成了項目開盤前營銷計劃及費用預算。
3、項目VI系統設計
同時，營銷部全面展開項目VI系統的設計工作，目前已取得的設計成果有：
1、完成項目名稱命名及LOGO設計：項目名稱命名為"XXX"，體現質感與高品位;LOGO的設計以包裝的英文字母"P"為主體，結合建築的外形設計而成。
2、建立鉑金國際的VI系統：已完成了名片、信紙、中式/西式信封、手提袋、PPT規范、光碟、紙杯、辦公用筆、檔案袋/文件袋、徽章、胸牌、貴賓卡、合同書封面、企劃書封面、工作證、參觀證、來賓卡等物料的設計稿。
3、完成售樓處及項目現場導視系統的設計稿件：包括停車場出入口標識、停車場指示牌、出口標識、多向指示牌標識、電梯指示牌、空調機房標識牌、報警器提示牌、禁煙指示牌、售樓處主力標識牌等。
4、完成項目現場圍牆廣告設計。
目前正在進行戶外標識類及銷售中心標識類的導視系統設計。
4、現場售樓處選址
11月，營銷部分別對水月亭路、西山路西山一品、金茂大廈底樓等位置進行了考察和篩選，經測算費用成本及考慮便利性，最終建議在項目地自建售樓中心，並已獲總部同意。
企業年度報告工作總結3一、舉步維艱的生存困境
物業管理行業自誕生之日起，雖被認定為獨立的自負盈虧的經濟實體，但其利潤率卻由當地政府物價主管部門確定。可以說，物業管理從它出生之日起就被賦予"微利"行業的地位。公司的生存現狀，包括以下4個方面：
1、物管行業大環境
物業管理最早起源於1981年的深圳，進入國內已經三十餘年，作為第三產業，受到外部環境的直接影響，首先，未來中國經濟低速增長將常態化，人工成本快速上漲直接威脅行業生存;其次，行業法規和標準的不完善制約了行業的快速發展。這種情況下，單純依靠企業壓縮成本和增加業務種類無法支持整個行業的`快速發展，需要企業不斷的創新經營來緩解物業管理的艱難境地。
2、物業與開發商
物業管理實質上是房地產綜合開發的延續和完善，其主要事務是售後服務。房地產開發商存在兩種不同的業態：一種開發商蓋樓僅僅為賣掉，屬項目型;另一種是置業型，建樓不完全為賣，而主要為長期經營。我公司的合作開發商屬前者，快速進入、輕松撤退、只要賣掉萬事大吉，如此一來，我公司從事物業服務經營，不得不面對開發商及施工單位在前期工作中留下的種種隱患。
3、物業與業主
物業管理是對"物"的管理，對"人"的服務。我們的管理對象是物業，服務對象則是業主。然而，由於業主的購房原因多種多樣，不僅為住，更多的是投資房產，自20xx年政府進行房地產調控以來，樓市發展放緩，很多投資購房型的業主便將房產長期空置;加上國內居民的物業管理觀念意識不強，對"有償服務"心有抵觸，借故諸多理由拒繳、拖繳物業費，從而導致空房多、收費難成為了公司經營發展的最大難題。
4、物業自身
隨著社會分工的精細化，物業管理成為一個專門的行業。物業管理前期介入儼然成為了新趨勢，物業公司能參與工程質量的監督，既有利於減少物業管理後遺症，還可以站在業主的角度去考慮建築的人性化和生活化，更方便物業的日後管理。我公司作為一個中小型物管企業，由於經濟實力不足，人際關系薄弱，員工專業性差，缺乏一系列先天優勢;加之公司接手樓盤的時間較晚，從而喪失了一定的主動權。
小結：孔子曰"往古者，所以知今也。"回首過去，是為了更好地了解現在、面向未來;是為了總結經驗，發揚成績，克服不足。面對困難我們不懼怕、不逃避，因為"被克服的困難就是勝利的契機。"
企業年度報告工作總結4此刻的我對於回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意;也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功!
企業年度工作總結報告模板 ：我作為渠道的首席業務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面：
(一)年渠道工作內容回顧及概述
年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程後，和前任業務代表開始下地州了解渠道並進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對於從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的"感覺"，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以下七點：
1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。
2.員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給公司做培訓共計1。
3.投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4.簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，並為以後的友好業務合作奠定了基礎。
5.財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對於我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投標：今年共參加地州投標八次，地區二次、地區一次、地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7.內部配合：配合市場推廣部做活動共計十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品發布活動。""新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。""為主的系列新品發布站活動。
(二)一年來自身工作的評定
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售後到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恆的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：
1.憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關介面人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了"橋梁"的作用。
2.觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等);從的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
(三)經驗和體會
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細
比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以後的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，(渠道的經銷商相對來說比較重感情!)
2、嘴勤
俗話說：商場如戰場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對於信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤
作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什麼事情首先想到的就是找我去解決，那麼在經銷商還沒有完全適應公司介面人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完後在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!
4、皮要厚
凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
5、嘴要甜
沒有人不喜歡被人誇，在稱呼上一定要注意，什麼時候可以直呼其名，什麼時候必須稱"總"。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨幹聊聊天、吃吃飯。可以從側面了解到許多情況，對於負責財務的一般都是老總最親的人，是"拉攏腐蝕"不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。
以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。
(四)工作中存在問題及總結經驗教訓
在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體幹了什麼，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年裡，我准備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經驗
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的准備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之後將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。
3、懶惰
在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以後的工作過程中能夠經常經常指正。
4、探索
作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發展。
流年似水，轉眼到聯已經是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調到商用事業部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以後的日子裡，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養!
;9、中國對外援助從幫助什麼國家開始起步
幫助周邊友好國家。
中國對外援助從幫助周邊友好國家開始起步。1950年，中國開始向朝鮮和越南兩國提供物資援助，從此開啟了中國對外援助的序幕。
實行改革開放後，同其他發展中國家的經濟合作由過去單純提供援助發展為多種形式的互利合作。進入新世紀特別是2004年以來，中國對外援助資金保持快速增長，2004年至2009年平均年增長率為29.4%。
對外援助政策
堅持不附帶任何政治條件。中國堅持和平共處五項原則，尊重各受援國自主選擇發展道路和模式的權利，相信各國能夠探索出適合本國國情的發展道路，絕不把提供援助作為干涉他國內政、謀求政治特權的手段。
堅持平等互利、共同發展。中國堅持把對外援助視為發展中國家之間的相互幫助，注意實際效果，照顧對方利益，通過開展與其他發展中國家的經濟技術合作，著力促進雙邊友好關系和互利共贏。
堅持量力而行、盡力而為。在援助規模和方式上，中國從自身國情出發，依據國力提供力所能及的援助。注重充分發揮比較優勢，最大限度地結合受援國的實際需要。
堅持與時俱進、改革創新。中國對外援助順應國內外形勢發展變化，注重總結經驗，創新對外援助方式，及時調整改革管理機制，不斷提高對外援助工作水平。
10、南昌大學科學技術學院怎麼樣？？？？
南昌大學科學技術學院挺不錯的。
南昌大學科學技術學院成立於2001年8月，是由南昌大學舉辦、經江西省政府批准、教育部確認的本科綜合性獨立學院。2016年7月，由南昌大學與共青城中航文化投資有限公司合作舉辦新學院。建院21年來，在上級主管部門的領導和兄弟院校的大力支持下,學院的辦學規模不斷擴大,辦學水平和綜合實力不斷提升。
目前，學院坐落在贛江新區共青城市，校區佔地1215畝。根據教育部要求，學院具備了獨立的法人資格，獨立的校園校舍、獨立的財務管理、獨立進行教學。學院實行三級設置兩級管理模式，即學院、學科部、系三級設置，學院和學科部兩級管理。
師資隊伍：
學院堅持人才強校戰略，建有一支業務精良、專兼結合的師資隊伍。學院現有教職工460餘人，其中專職專任教師301人，副高以上職稱教師105人，此外，還專門配備了專職輔導員50餘名，專職心理咨詢教師12名。
以上內容參考：南昌大學科學技術學院官網——學校簡介
專業老師在線權威答疑 zy.offercoming.com