1、反互聯網而行,生鮮電商還有戲嗎
越來越多的東西都可以在網上買到了,包括生鮮和半成品食材。
作為電商的最後一塊肥肉,生鮮電商的熱度從2014年開始便是有增無減。電商巨頭都在布局生鮮業務,天貓、京東、亞馬遜、順豐優選、一號店、我買網等綜合型電商無一缺席。同時,垂直型生鮮電商也很受資本關注。本來生活、天天果園等相繼拿到數千萬美元融資,華為榮耀前總裁劉江峰辭職創辦的生鮮電商DMall尚未上線已獲億元天使。
同樣在2014年,半成品食材電商作為一種新的生鮮電商模式開始引起人們的注意,隨後便不斷的有創業者開始嘗試,包括青年菜君、蔬客配達、小農女、新味、綿綿生活等。但這類服務在需求真實性、購買頻次、客單價、配送成本等方面也一直受到質疑。
那麼,生鮮電商和半成品食材電商的用戶需求是否存在?用戶為何選擇在網上購買生鮮,又因為什麼而產生過不好的體驗?
企鵝智酷發起了關於生鮮電商和半成品食材電商的在線調查,共有9645名網友參與。為提高數據的精準性和代表性,企鵝智酷已根據CNNIC公布的中國網民結構對樣本進行了抽樣匹配。以下便是這次調查的發現和結論。
生鮮電商普及率不足三成,但增長空間可觀
生鮮電商尚未進入到大規模普及階段,在網上購買過生鮮的用戶僅佔24.5%。但卻有將近半數的用戶表示未來有興趣嘗試,而這部分用戶則是生鮮電商的潛在用戶。完全不感興趣的用戶不足三成。可以說,生鮮電商在用戶規模和市場規模上還存在較大增長空間。
進口水果最受用戶青睞
在各種生鮮品類里,進口水果最受生鮮電商用戶的青睞,40.3%的用戶優先考慮購買進口水果,次之的分別是海鮮水產、國產平價水果和奶製品。購買意願最低的則是蔬菜。
從調查可以看出,生鮮電商用戶的需求集中在水果和海鮮這兩大品類中,尤其是水果。而從生鮮電商的運營來看,天貓、京東等一部分電商確實都將水果(尤其是進口水果)作為第一項分類置於生鮮頻道的第一屏,或將部分進口水果和海鮮作為推薦商品置於第一屏。除此之外,水果也是那些做單品類生鮮電商創業者的首選,比如天天果園、許鮮等。
天貓約占生鮮電商市場半壁江山
雖然目前生鮮電商市場上玩家眾多,但天貓占據了明顯的份額優勢,其滲透率達到43.8%,其後三名分別是京東、天天果園和順豐優選,滲透率介於11%到15%之間。
從數據可見,用戶滲透率的前五席幾乎都被綜合型電商占據。綜合型電商做生鮮有幾個明顯的優勢,包括流量積累帶來的入口優勢、品牌積累帶來的信任感以及用戶使用習慣的沉澱等,這些都是大部分垂直型生鮮電商短時間內難以企及的。
值得一提的是,垂直生鮮電商中用戶滲透率最高的天天果園剛剛獲得來自京東的7000萬美元C輪融資,兩者也將在水果品類上展開深度合作。京東要在生鮮市場上發力已是路人皆知,其O2O項目京東到家也在推動生鮮業務。
用戶對生鮮電商的最顯著訴求是「低價」
45.2%的用戶在網上購買生鮮的主要原因是價格更實惠。
然而生鮮本身卻面臨比其它品類更高的運營成本,其成本主要來自於冷鏈物流。因此,在自身的高運營成本和用戶的低價預期之間,生鮮電商還需要找到解決方法,如銷售高毛利的品類,如海鮮、凍肉、進口水果等。
另外,因為「省去自己去超市購買的麻煩」和「品類更豐富」而選擇網購生鮮的用戶分別佔31.5%和28.8%。因有機、進口等生鮮電商力推的食品概念而為之買單的用戶並不佔主流。可見生鮮電商的商品溢價能力還沒有形成。
用戶最介意的是生鮮的變質與損壞
半數用戶最忌諱的是買到與網上描述不一致的生鮮菜品,41.4%的用戶則介意其收到的生鮮菜品不新鮮。排除過度營銷和售假等情況,生鮮與網上描述不一致的主要原因也是變質損壞。生鮮電商一直以來面臨的最大問題之一就是生鮮的高損耗率,而這恰恰又是用戶最為看重的。
值得一提的是,介意價格貴的用戶僅佔三成。可以說,用戶雖然期望能夠買到低價的生鮮,但如果能夠保證生鮮的品質和新鮮程度,偏高的價格也並不會對用戶的體驗造成太大傷害。
生鮮電商用戶的高頻購買習慣尚未形成
雖然生鮮被認為是黏性高、重復購買率高的品類,很多綜合型電商平檯布局生鮮也是希望通過生鮮的這些特點來提高用戶對自身平台的黏性。但從調查數據來看,已形成高頻購買習慣的用戶並不多:一周買一次(或更多)的用戶佔12.4%,半月買一次的用戶佔11.1%。目前,偶爾購買的用戶佔大多數,高達65.8%。
半成品食材電商的用戶滲透較快
與生鮮電商一樣,半成品食材電商也尚未進入到大規模普及階段,在網上購買過半成品食材的用戶佔21.3%。但對於半成品食材電商這樣一個出現僅2年不到且具有非常強本地化特徵的業務形態而言,這樣的用戶滲透速度尚可稱得上快速。
另外,還有超過半數的用戶表示未來有興趣嘗試,這部分用戶則是半成品食材電商的潛在用戶。但由於用戶購買半成品食材跟「做飯」這一行為直接相關,所以,用戶的購買行為並不完全由購買意願決定。相比生鮮電商,這些表達出購買意願的用戶在未來的購買轉化率上會偏低。
「食譜化配餐」的價值尚未被認可
37.6%的用戶在網上購買半成品食材是因為能買到附近沒有的食材。這也是用戶對半成品食材電商最主要的訴求,其次則是價格便宜。
目前,一些高端定位的半成品食材電商(如綿綿生活、新味等)都在主打高端餐食的「食譜化配餐」概念,希望通過科學、營養的食譜搭配以及優質的食材產生溢價,提高客單價。但目前來,這都不是用戶的主要需求。
另外,用戶對於半成品食材帶來的便利性也沒有表現出很強烈的需求。可以猜測,目前會在網上購買半成品食材的人大部分還是那些有做飯習慣的人,而通過依靠便利性和食譜來降低門檻、提供增值價值等方式來挖掘增量用戶的做法還沒有明顯的效果。
用戶尚未形成規律的食材購買習慣
在購買習慣方面,8.3%的用戶表示按天訂購,即當天預定第二天的食材;7.5%的用戶則是按周訂購,即一次性預定一周所需的食材。其餘超過八成的絕大部分用戶並沒有形成規律的訂購習慣。
在國外,按周訂購是半成品食材電商中比較重要的一種模式,採用這種模式的代表就是剛剛邁入獨角獸俱樂部的BlueApron,它每周給用戶遞送三頓飯所需的食材。然而在國內,尚沒有哪家半成品生鮮電商採用這一模式。
另外,已形成高頻購買習慣的用戶也比較少,半月內至少會購買一次半成品食材的用戶佔20.7%。超過七成用戶僅是偶爾購買。
關於最後一公里,接受「自提模式」的用戶僅三成
如何解決「最後一公里」的問題是讓大部分生鮮和半成品食材電商都頭疼的問題。為降低配送成本,一部分生鮮電商和半成品食材電商都選擇在社區或地鐵站旁自建自提點或自提櫃,通過讓用戶自提的方式來取代「最後一公里」的人力配送。而水果電商許鮮的創始人更是說過:最後一公里是一個巨大的障礙,不應在早期考慮解決它。
而從調查結果來看,還是有71.2%的用戶更希望能夠享受配送到家的服務,其餘三成用戶表示更喜歡或不排斥自提的方式。所以目前來看,用戶對最後一公里的服務還是有著比較高的要求。
在這方面,京東則在加大最後一公里配送服務的力度。京東到家上所購買的生鮮可承諾在兩小時內送達。但對於大部分創業公司來說,他們不像京東已在物流配送領域積累多年,其提供最後一公里配送服務的成本也將不可避免的轉嫁到用戶身上。
結語:生鮮電商創業者們該怎麼做?
生鮮電商是一塊有著萬億市場規模的大蛋糕,也是國內電商領域內僅存的「處女地」之一。電商巨頭進入、各路VC追捧都表明了生鮮電商這一業務形態已經得到了資本市場的認可。賽富基金合夥人閻炎曾表達過這樣的觀點:生鮮電商在初期需要大量的投入,但市場培育起來之後,其後發的增長勢能將非常驚人。
麥肯錫也傳遞出樂觀的信號,其在《2015年中國數字消費者調查報告》中的數據顯示,生鮮電商用戶在一年中平均購買生鮮的次數為24次,排在常溫食物、游戲類產品和電子票務之後,位列第四,若是只看實物類商品,則可排名第二,需求明顯、潛力巨大。
那麼,生鮮電商什麼時候會迎來真正的爆發?或許還需要些日子。
從用戶使用率來看,生鮮電商和半成品生鮮電商的用戶普及率均在20%左右,而感興趣的用戶則能佔到半數,這部分用戶的轉化率和轉化速度將直接影響生鮮電商市場的增長。而在那兩成的用戶中,形成了較高頻或規律性重復購買習慣的用戶又只佔不到20%。若未來不能形成一定的用戶黏性和復購率,那麼生鮮電商的商業模式都將受到質疑。
從用戶需求來看,目前大部分用戶對生鮮電商的主要訴求還是「低價」,而生鮮電商想要的並不僅僅是這樣,它們更希望通過提供優質和稀缺的食材來提高商品的溢價能力。這也是大家爭相進入生鮮領域的目的之一:追求生鮮商品的高毛利。但目前來看,大部分生鮮電商仍處於虧損狀態。
目前,生鮮電商市場幾乎是綜合型電商平台的天下,天貓占據市場的絕對份額優勢,京東和順豐優選的市場份額也比較可觀。生鮮電商是否只能是巨人的游戲,垂直型生鮮電商和新入局的小規模玩家還有機會嗎?答案是肯定的。
一方面,生鮮電商市場巨大,足以容納目前的所有玩家;另一方面,生鮮電商難度較高,產業鏈上的各個環節都可以製造出相應的壁壘,就看你選擇如何切入。
首先,冷鏈物流和「最後一公里」並非是一道跨不過去的坎。
生鮮的電商化難度大,其運營成本也很高,而這個成本主要就來自於物流,尤其是冷鏈物流。無論是自建冷鏈物流還是搭建「干線網+最後一公里」的物流網路都需要強大的資金支持,這使得物流能力成為了大型電商的優勢。而中小型玩家則需要想明白,如何優化自己的物流成本。
一些中小型生鮮電商搭建了「冷鏈+普通物流」的網路,其中冷鏈布局在干線物流中,最後一公里則採用普通物流配送,以適當降低成本。而也有更大膽的生鮮電商通過足夠高效的供應鏈銜接直接去掉了冷鏈物流,並通過布局自提點進一步砍掉了最後一公里的配送。
另外,新入局者也可以考慮對冷鏈物流依賴較低的品類,利用已有的第三方物流或通過共享閑置人力資源的方式,緩解最後一公里成本。
其次,做不了「大而全」,還可以做「小而美」。
互聯網+協同製造互聯網+創業創新互聯網醫療移動互聯網互聯網+二手市場互聯網+食品互聯網+外貿互聯網+家居互聯網+家電互聯網+超市互聯網+購物中心互聯網+百貨
天貓、京東等綜合型電商利用自身平台和流量優勢,可以通過讓商家入駐的方式布局全品類,並迅速擴張到全國各個城市。這樣的業務形態能快速獲得規模,但也並非都是優勢。從上游的選品、供貨、產品質量把控到物流、營銷、運營、管理等,生鮮電商的整體運營能力很重要,而平台模式將使得運營者失去對這其中大部分環節的把控。
因此,生鮮電商創業者可以從本地市場切入,選擇一個或幾個垂直品類,深度介入並整合供應鏈,包括上游的農業基地直采、中游的B2C平台和倉儲物流建設、下游深入社區的O2O布點等,基於品類和地域形成自己的資源壁壘。在此基礎上,再考慮品類和市場的擴張。
順豐優選總裁崔曉琦總結過,生鮮電商是一門「上游滲透到基地,中間控制物流,末端抓住用戶群,最終降低損耗率,提高配送體驗,控制物流成本」的非常復雜的生意,目前,大家都還在這其中摸索。
2、電商類專業資訊類的網站有哪些?
億邦、雨果,這兩家都是,我覺得億邦的信息全些。億邦的app叫電商新聞,雨果的客戶端就叫雨果。建議你自己去看看!
3、非洲有哪些跨境電商平台適合個人入駐?
非洲這塊潛力巨大的土地上,如果創業者把握好時機,也肯定會大賺一筆。
以下是我們整理的12個非洲比較好的跨境電商平台:
1、Jumia
Jumia成立於2012年,前身為非洲互聯網集團(AIG)。這是一個電子產品和時裝電商。該電商提供不同的服務,包括Jumia Market、Jumia Travel、Jumia Food、Jumia House、Jumia Jobs、Jumia Car、Jumia Deals和Jumia Services。
Jumia是非洲首家獨角獸,被稱為「非洲亞馬遜」。其業務模式與Amazon很相似,經營范圍廣泛、產品類型豐富,目前覆蓋了肯亞、奈及利亞、埃及、巴基斯坦等十多個國家。2012年,Jumia就開始自建本地派送團隊,獨立完成從購買到配送的閉環,主要城市區域派送時間為1-2天; 2014年,Jumia在肯亞市場銷售額同比增長900%,同年獲得1.5億美元投資,市值為5.55億美元,並於2015年底計劃在中國展開招商工作。
2、Kilimall
成立時間:2014年,發展情況:Kilimall創始人是中國人,由前華為員工創辦,創業的目標就是要做跨境電商,把中國品牌引進非洲。目前,該平台日單量700單左右,月銷售額近1000萬元人民幣,約有1000家商戶入駐。然而,因Kilimall起步較晚,目前僅覆蓋肯亞全境和烏干達部分地區。為了避免與非洲第一大電商Jumia正面競爭,Kilimall打算從與中國關系緊密的盧安達、坦尚尼亞等東非六國入手打開市場。
3、Konga
Konga是奈及利亞首屈一指的在線購物聖地,Konga由Sim Shagaya成立於2012年7月。該網站原本是一家專注於嬰兒、美容和個人護理類商品的電商,只在拉各斯設有網點,但它在2012年12月擴展到奈及利亞所有地區,在2012年和2013年逐步擴充了商品類別。該平台的目標是為所有電商市場參與者提供電商基礎設施服務。
根據Alexa公布的數據,2015年初,Konga已成為訪問量最高的奈及利亞網站,該平台主要經營類目包括家用電器、時尚產品、書籍、兒童用品、個人護理等;Konga還積極發展合作關系,2015年6月,Konga與商業銀行合作推出了KongaPay支付服務。正因為看到了Konga的發展空間,騰訊最大股東Naspers多次向該平台注資,Konga目前總融資額為1.15億美元,市值為1.9億美元。
4、Mall for Africa
在奈及利亞,針對沒有傳統支付方式的消費者,Mall For Africa推出了MFA WebCard,消費者可以像借記卡一樣預存美元。
MFA主要銷售時尚鞋服、品牌手錶等歐美國家產品。目前,MFA平台上入駐了超過120家英美店鋪,其中包括不乏Net-A-Porter、阿瑪尼、Topman等國際品牌。2015年8月,all for Africa宣布進軍肯亞,並向當地用戶提供超15億件商品。
5、Zando
Zando由Rocket Internet公司創立於2012年,Zando增長迅猛,成為南非最大的線上服裝店。Zando是Jumia集團的子公司,Zando在許多非洲其他國家都設立分公司。Zando銷售500個品牌,包括鞋類、服裝、家居用品和美容產品。它也有自己的品牌,比如Utopia。
6、Takealot
takealot.com的前身是Take2,老虎全球管理公司和Kim Reid 收購Take2之後,takealot.com於2011年6月正式上線。2014年,Takealot宣布將與Naspers公司的kalahari.com合並。2015年5月,所有Kalahari的客戶賬戶被成功轉移到takealot.com。
Takealot的前身為南非網路零售商Take2,在被對沖基金游戲巨頭Tiger Global收購之後更名,之後,Takealot逐漸發展成為南非市場的電商領頭羊。該平台主要銷售書籍、電子產品、園藝用品、母嬰等產品。
2015年5月,Takealot收購成立已17年的電商巨頭Kalahari,旨在整合資源,與亞馬遜對抗。數據顯示,截止2014年底,Takealot已擁有100萬活躍用戶,成為南非電商的代名詞。
7、Bid or Buy
BidorBuy由Andy Higgins在1999年8月推出。隨後,它在2000年1月正式上線。2010年6月,Bidorbuy肯亞站成立。BidorBuy是個在線拍賣網站和電商平台,只要滿18歲的賣家和買家間都可以進行交易。
8、Kaymu
Kaymu最先於2013年1月在奈及利亞和巴基斯坦推出,兩年三個月後,擴展到32個其他國家。Kaymu模仿了eBay的模式,它並不提供自營商品,每個國家也有單獨的網站。Kaymu目前已在以下國家和地區上線:阿爾及利亞、安哥拉、喀麥隆、衣索比亞、加彭、迦納、象牙海岸、肯亞、摩洛哥、莫三比克、奈及利亞、盧安達、塞內加爾、坦尚尼亞、突尼西亞、烏干達和尚比亞、亞洲和中東。
9、Checki
Checki是家汽車電商。Checki不直接賣車,而是作為廣告媒體平台,讓用戶購買和出售轎車、四驅車、貨車、自行車、卡車等,設有奈及利亞、迦納、坦尚尼亞和烏干達站點。
10、iRoking
iRoking是奈及利亞最大的音樂供應商之一。用戶通過手機App,可以無限下載音樂到他們的移動設備上,接觸到奈及利亞最新的音樂和視頻。
11、kikuu
kikuu自主創立跨境電子商務交易平台,致力於幫助全球商家開拓面向非洲的B2C業務 。深耕非洲市場,藉助當地4G普及時機,打入普通白領群體,搶占市場先機。
12、Buyfast.co.za
由南非著名華商吳少康先生投資建設,Buyfast.co.za成立於2014年,專注華人進口產品推廣和銷售,培養南非本地客戶群。有完整的電商解決方案,提供一站式服務、零時倉以及海外倉。優勢:了解中國產品和商家需求。給不同商家提供有針對不同人群的推廣模式。價格便宜!劣勢:影響力還不夠大。
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惠——民主,造福人類,服務社會。寓指以人為本、服務社會、造福人類;
頂——遙遙領先,傲視群雄,飛黃騰達。寓指遙遙領先、傲視群雄、飛黃騰達;
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58、聯誠電商公司
59、聚實惠電商公司
60、明誠電商公司
電商公司名字4
61、佐邦電商公司
62、華眾電商公司
63、恆邁電商公司
64、黑螞蟻電商公司
65、博通電商公司
66、通佳電商公司
67、華旗電商公司
68、聚鑫迅電商公司
69、百訊電商公司
70、睿興電商公司
71、微粒電商公司
72、盛訊電商公司
73、寶康電商公司
74、易家購電商公司
75、格瑞森電商公司
76、豪諾格電商公司
77、逸鴻電商公司
78、榮欣電商公司
79、環新電商公司
80、品購電商公司
81、樂邦電商公司
82、歡樂購電商公司
83、勝和電商公司
84、購四方電商公司
85、鼎盛電商公司
86、瑞湘電商公司
87、鼎致電商公司
88、宏銳電商公司
89、享購電商公司
90、天昂電商公司
電商公司名字5
91、金颯電商公司
92、明盈電商公司
93、諾佰世電商公司
94、卓飛電商公司
95、美益生電商公司
96、萬年青電商公司
97、金宇電商公司
98、龍圖電商公司
99、明盛電商公司
100、睿星電商公司
公司起名方法
電子商務公司起名需言簡意賅。不要刻意修飾公司的名字,盡量讓名字簡單明了。簡單,是最好的原則。要知道只有大的公司和企業才可以把名字起得很深刻,小公司只要能贏得自己的市場份額就行了,起個玄妙的名字反而讓人不明所以。讓你的名字更簡單,讓人們都知道怎麼念,查找起來也方便。
電商名稱解析
安諾康。「安」當然隱喻的是平安,平安就是福份;「諾」有承諾,諾言的意思;「康」這個字自不待言,就是健康的意思。「安諾康」顯而易見指的就是從事醫葯的電商公司,起名「安諾康」寓意公司信守承諾幫助患者平安健康,也寓意公司安全發展。
任意球。「任意球」這個名字比較直觀了,大眾都能看得明白,指的是體育類的電商,「任意」代表著公司種類齊全、品種繁多。「任意球」這個名字也比較有趣味,很能抓人眼球,吸引顧客。這個名字既跟公司產品有關聯,寓意也有趣,是個不錯的體育類電商公司名字。
6、跨境電商培訓機構這么多,有沒有靠譜的可以推薦一下?
現在跨境電商培訓機構很多,也導致良莠不齊,所以在選擇的時候建議仔細甄別了,跨境電商行業一直很火熱。建議真心想學習的去實地考察公司實力等、多多了解下。有興趣的歡迎過來了解參觀