1、談談當前農資農產品電商模式電商發展中存在的問題及電商發展前景？
我國既是農業生產大國，也是糧食消費大國。我國糧食產量實現了連年豐收，但也面臨不少挑戰。糧食生產方式轉變、作物種植結構調整、糧食進口量居高不下、增產邊際成本增加、環境因素制約加劇、供求矛盾突出等問題日益突顯。當前是「供過於求」與「供不應求」同時存在，中國農業正處於轉型「關鍵期」。
根據中國商務部公布的《中國電子商務發展白皮書》中所列示的數據2014-2017年中國農村電商網路零售額呈現穩定上升趨勢，2017年已經達到了1.2萬億元。
當然，農村電商網路零售額出現巨幅增加帶來的作用也是相互的，根據數據，中國農產品通過網路零售的方式在網上銷售，2017年中國農產品網路零售額已經達到3734億元，較上年增加了1000多億元。而根據中國農業農村部的規劃，2020年我國農產品電商將達到8000億元。
趨勢-農產品電商將是未來農產品流通的補充以及促進
1、2019年我國農產品電商網上網下融合發展、「六位一體」模式多樣的時期，消費者而言更加註重品質和健康，由此標志著生鮮電商進入品質消費時代，由此生鮮電商也在轉型升級，由舊電商進入新電商時期，新電商即網上與網下相融合，形成了綜合性生鮮電商、垂直生鮮電商、O2O電商、智能店新業態、體驗店、無人店「六位一體」的新時期。
2、農產品進一步實現品牌化以及標准化
（1）消費升級推動商品品牌化。隨著人均可支配收入的提高，消費者購買生鮮對質量和品質更為重視，對體驗有更高的要求，通過品牌的管理實現更嚴格的選品，供應鏈把控以及更創新的服務模式。
(2）生鮮產品急需標准化。消費者追求更高的品質保障，而通過標准化可以確保商品的外觀、口味都達到一定的標准，這樣使得農產品這個非標准化的產品可以出品穩定。標准化的生鮮產品可以提升消費者依賴度，
(3）差異化競爭需要品牌化。根據里斯的《定位》中提到的定位理論：品牌能夠把自身產品與其他產品區分開來，增大品牌的溢價的空間，增加消費者的忠誠度及黏性。
——以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國農產品流通行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》。
2、農業電商模式的發展好嗎？
隨著「三網融合」、物聯網、大數據、雲計算等創新技術的廣泛使用，涉農電商規模將向多樣化發展，與智能農業、智能流通、智能消費連接成一個有機的整體，涉農電商服務環境日趨改善。同時，我國每年有1900億美元的農產品進出口業務，農產品跨境電子交易將發揮越來越重要的作用。跨境電子商務將從沿海向內地拓展，從城市向農村滲透，國際化將成為更多農村電商的重要選擇。」
農村電商服務環境日趨改善各類專業服務商開始進入農村，提供貨源供給、倉儲、攝影攝像、網店裝修代運營、融資理財、品牌推廣與管理咨詢、人才培訓等一系列服務，各類主流電商模式如B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及微電商、本地生活、跨境電商等在涉農電子商務領域全面涌現。農村電商產業鏈不斷延伸為了避免同質化競爭，一些涉農電商企業開始拓展產業鏈，從零售商轉為分銷商，從單純的渠道商轉為品牌商，從原材料采購到設計，尋找生產廠家代工，最後將貨品分銷給其他小型網商，逐步建立以品牌商、批發商、零售商為主體的電商縱向產業鏈層級。同時，農村電商的交易類型開始從單一的網路零售向復合模式轉變。農村電商線上線下融合趨勢
農產品批發市場將發揮線下實體店的物流、服務、體驗等優勢，推動實體與網路市場融合發展，實現線下實體市場的轉型。近兩年來，中國的農村電子商務風起雲涌。本文結合目前媒體報道較多的農村淘寶、京東、樂村淘、淘實惠和遂網五種農村電商模式，簡述其基本做法和特徵，之後分析歸納農村電商發展的三個問題並簡單評析：第一，覆蓋廣度和覆蓋深度的關系；第二，本地化在農村電商發展中的重要性；第三，農村電商中不同參與主體之間的協同配合問題。表1 典型的五種農村電商模式
表1梳理出農村淘寶、京東、樂村淘、淘實惠和遂網五家企業的農村電商發展情況。除了遂網啟動時間較早外，其它四家均在2014年底左右啟動農村電商計劃，在不同的模式和定位的指引下，發展水平也各有不同。下文將逐一簡述和對比這幾種模式的異同並進行評論。一，農村淘寶模式農村淘寶系阿里巴巴千縣萬村計劃的產物，2014年阿里巴巴上市後啟動，主要模仿早期的遂昌模式。農村淘寶的基本做法是：與地方政府合作，在縣域層面建立公共服務中心，政府提供宣傳、財務、場地、培訓等方面的支持，公共服務中心配備阿里縣域小二，負責區域內農村淘寶的管理、業務拓展以及村淘合夥人的考核；在村一級層面建立農村淘寶服務站點，主要職能是網上交易的代賣代購和快遞的代收代發，主要盈利點是每一單的傭金提成，此外，村淘合夥人也負責當地農特產品的網上銷售。阿里巴巴農村電子商務模式的核心是把淘寶平台注入農村市場。為此，阿里巴巴專門成立農村淘寶事業部，在全國范圍內與地方政府合作招聘農村淘寶合夥人，並進行相關培訓。阿里巴巴的電子商務第三方平台在城市運作多年，其生態鏈已經十分完備，作為外部輸入的銷售平台並且採取擠壓和替代的方式進入農村市場，第一，會對原有農村市場形成較大沖擊，讓本地商家面臨越來越大的生存壓力，因為當地商家多數勢單力薄，往往很難和阿里這樣的平台巨頭相抗衡。第二，本地實體商貿流通體系在外來平台的沖擊下受損，本地原有的交易轉移到網上，地方GDP和稅收被吸走到外來平台所在的電子商務發展較為成熟的地區，加大了地區間發展差距。第三，農村淘寶依靠縣域小二和村淘合夥人很難在短時期內形成有效的農產品上行體系，村淘專職合夥人收入依靠代購傭金，而在網購需求有限的小村、窮村，村淘合夥人的生存處境令人擔憂。
二、京東模式京東農村電子商務模式可以概括為「雙線發展，渠道下沉」。所謂「雙線發展」指的是京東縣級服務中心和京東幫服務站同時推進：京東縣級服務中心系原有的京東配送站改建升級而來，以京東自營為主，負責京東平台上除大家電以外的商品的營銷、配送和展示等業務，同時招募和培訓京東鄉村推廣員，開拓農村市場；京東幫服務站則採用加盟合作的方式運作，負責京東平台上大家電的配送、安裝、維修和營銷。「渠道下沉」是針對京東家電下鄉的痛點而來，京東意圖利用縣級服務中心和京東幫服務站打通4-6級市場，藉助自營電商的正品行貨優勢，提出「讓村裡人與城裡人享受同樣的消費服務」的目標，進軍農村消費市場。與農村淘寶的模式相比，京東模式的核心特徵是利用自營平台和物流系統的優勢，在原有基礎上進行渠道下沉，在農村電商市場上打造正品行貨的品牌優勢，以此開拓農村消費市場；通過京東幫服務站吸收本地服務商加盟，快速實現了村級市場的布點覆蓋，同時解決產品（尤其是大家電）的售後服務問題。京東農村電商模式的不足在於：也是工業品下行遠大於農產品上行，作為最大的自營B2C電商，如何利用自身集中采購優勢，如何與農村產業鏈服務融合，真正助力農產品上行，還有相當大的努力空間。三、樂村淘模式樂村淘模式可以概括為所謂「雙向O2O」。按樂村淘自己的說法，是要搭建「把商品、服務、信息快速輸送到農村，再把農產品，勞動力，農業信息輸送到城市」的雙向供需平台，促進農村基礎設施建設，優化農村產業結構，形成一個閉合的「商流、物流、信息流、現金流」的循環系統。樂村淘的運作模式是直接面向農村消費者和供應商，以批量集中采購為基礎（例如，樂村淘專門成立了「農產品批發交易中心」，通過建立專門的農副產品流通服務體系，將農副產品高效輸出），以此減少中間環節，降低交易成本，實現城鄉之間的溝通和連接，搭建城市和鄉村的「雙向供需流通平台（雙向O2O模式）」。
四、淘實惠模式淘實惠電子商務平台的設計和運作理念是讓每一個縣域成為一個中心，讓「數據、人才、GDP」留在縣域，並通過與外部生態的連接，在每個縣域自循環的小系統上，構建全國性的大生態系統。淘實惠在縣域層面的主要做法是構建本地化的電子商務平台。本地化體現於縣域互聯網自生態，即在縣域層面利用互聯網構建圍繞本地流通體系的電子商務生態系統，幫助本地流通業態實現信息化轉型升級，需求和資源等優先在縣域內部進行滿足和配置。淘實惠模式在全國層面通過特定渠道將各個縣域進行連接，激活原本沉寂的縣域之間的商品、資金和信息流通。藉助淘實惠平台上地方館，各個縣域的土特產品可以在淘實惠全國的供應鏈中進行流動，信息和資金可以在淘實惠系統中得到快速、高效的共享和結算，各個縣域生態在淘實惠系統中得到連接，並形成了一個全國性的流通市場大生態系統。
五、遂昌模式遂昌模式是在浙江省遂昌縣誕生的農村電商模式，粗略地看，可以分為三部分：首先是從事工業品下行的趕街公司，主要進行農村代購、農村創業和本地生活服務等方面業務；其次是從事農產品上行的遂網公司，主要進行農產品供應鏈、營銷體系的搭建；最後是從事孵化和宣傳的遂昌網店協會，主要對農村電商的參與主體進行培訓。其中，最值得關注的特徵是在區域農村電商市場，圍繞當地農特產品，通過創新探索，建立了相對領先的農產品電商供應鏈支撐體系。遂昌模式在農產品電商本地供應鏈體系的深化上，遠遠超過村淘、京東等電商平台。遂昌模式的核心是以本地綜合服務商為主體帶動縣域電子商務生態發展，實現遂昌縣本地農特產品的觸網和上行。趕街公司主要通過復制自身在遂昌經營模式的方法實現向外擴張，主要方式包括自營和加盟，將自身在農村電商方面的探索進行移植，把在遂昌形成的經驗傳播到其它縣域。
六、總結總體上講，目前流行的農村電商模式主要以工業品下行為主，農產品上行方面的探索剛剛開始，尚未形成具有較強推廣意義的方法和模式，主要原因有三：一是農產品的問題，農產品種類繁多，標准化程度低，難以形成一套具有普適性的做法；二是農村的問題，我國有60多萬個行政村，各地的自然條件、資源稟賦和產業基礎千差萬別，要想走出一條成熟的農產品上行的發展模式十分困難；三是農村電商參與主體的問題，農產品上行需要一套集品控、物流和營銷等為一體的服務體系，需要各個主體緊密協同配合才能完成這一體系的建立，而目前還未能看到這一協同配合機制的產生。
本地化是我國目前農村電商發展的另一個重要問題。所謂本地化簡單來說就是「接地氣」，是作為外來者的電商平台如何能與本地市場基礎、環境和條件結合在一起，並形成合力的重要標志。在本地化的問題中，從微觀角度看，需要理清外來電商和本地「店商」之間的關系，本地化要求外來電商能夠很好地融入，並且能夠幫助本地原有的「店商」實現信息化轉型，兩者之間的關系應該不是單純的競爭，而是相互融合、共同進化；從宏觀角度看，外來的電商平台應該能夠促進農村原有的傳統商貿體系，提高其流通效率，助益當地經濟發展。但在實踐中，如果不能處理得當，也會帶來外來主體與本地主體、電商與店商之間的激烈矛盾。總體上講，中國農村電商經過2016年的快速布局，今後很快將進入到各家電商互相角逐和滲透的「中盤絞殺」期。在這段時期，處理好上文所述的三條愈顯重要：首先，要依據自身定位，在諸如覆蓋深度和覆蓋廣度等方面做好權衡取捨，集中資源圍繞自身目標進行布局；其次，電子商務要趨利避害協調發展，就要與農村本土市場相結合，盡可能借用本地原有的資源，在與當地、與線下的融合中實現推動業態轉型的目的；最後，農村電子商務是一個系統工程，需要各參與主體的協同配合。
3、農產品電子商務的未來發展方向是什麼？
農產品電子商務的未來發展方向如下：
供給精細化；
品牌在線化；
品質標准化；
B2B模式成熟化等。
4、農村電子商務的發展現狀及趨勢
農村電子商務的發展現狀及趨勢如下：
一、我國農村電子商務的現狀
1、農村電商發展迅速
我國現在的淘寶村也開始不斷普及了起來，數量從2009年最開始的3個淘寶村發展到了如今總量為4310個，不管是從已經開始著手發展農村電商的農村數量和整體的農村電子商務的交易總額來看，農村電商的近年來發展都是相當迅速，並且發展的前景還有很大的上升空間。
2、電商新模式不斷出現推進其發展
近年來，電子商務各種新的模式不斷出現，社交電商，新零售，直播帶貨，短視頻營銷逐漸開始變得耳熟能詳。各種各樣的新的電商模式不斷推動了電商的進一步的發展。隨著近年來各種電子商務新模式的不斷出現，農村地區電商的發展也不斷受益。
二、我國農村電商現在發展的趨勢
1、直播電商成為新潮流
直播行業發展迅速，產品的推廣銷售以及曝光都有很大的幫助。直播電商相對於傳統電商購物體驗乏味，產品枯燥無聊的文字圖片信息無法引起消費者的購買慾望，其通過與觀眾的互動以及團購氛圍的營造，很好的解決了傳統電商在購物流程上無法打動消費者消費慾望的問題。
2、短視頻推廣助力農產品銷售
可以在短時間內面向群體大眾提供更加豐富的產品內容，同時，相對於之前的圖文結合的推廣，其以視頻的方式通過合理的內容創建呈現產品內容會更具有視覺沖擊效果，向用戶傳遞有價值的信息更加方便，從而吸引用戶的購買。
3、新零售、社交電商助力農村電商進一步升級
目前我國京東、阿里、蘇寧等各大電商巨頭對於新零售也十分重視。農村地區的新零售基礎設施也在不斷完善，社交電商依託用戶自身的社交關系圈，或者通過自身的優質內容不斷吸收粉絲，其傳播精準度、信任度高。
4、以縣或市為單位的合作或成為新模式
以縣或市為單位的合作可以減少很多推廣費用的開支，集中力量宣傳產品，轉換農民的角色，改變農民曾經的單獨生產農產品，供應原材料變換為農產品加工，儲藏，物流，銷售一體化的角色，推動了農產品質量的提高，提升當地產品的品牌名氣，提升了農民的職責與收入。
5、大家對於電商助農這個行業的發展有什麼看法？
近年來，「直播+電商」等網購新模式發展得風生水起，越來越多消費者通過網路直播購物。目前這種新業態正逐漸向農村地區延伸，使得手機成為新耕具，直播成為新農活。電商給脫貧攻堅和村莊復興賦能，既便利了顧客，又促進了農副產品「走出去」，實現了雙贏。
電商的助農作用，在本次疫情期間顯得尤為明顯。因為疫情，很多農村地區的農副產品遭受「銷路難」，不少地區的農民甚至有返貧危險。可是，電商、直播帶貨等為村民們解了燃眉之急。更有不少地方的市長、縣長、鄉長通過網路直播為本地土特產代言，起到了積極的效果。
6、農產品加電商該如何發展？
農產品跨境電商市場潛力將進一步釋放
我國是世界上的農產品生產大國和消費大國，農產品貿易總額持續增長。2019年中國農產品進出口額2300.7億美元，同比增長5.7%。其中，出口額為791.0億美元，同比下降1.7%;進口額為1509.7億美元，同比增長10.0%。
2019年我國糧食、棉花、油料、蔬菜、水果、肉類、禽蛋、水產品等產量均居世界首位，也是世界重要的茶葉和水產品出口國，優質的農產品越來越得到國際市場的認可。隨著跨境電商滲透率的日益提升，跨境電商產業鏈和生態體系的不斷完善，農產品跨境電商出口仍有很大發展空間。
我國新一代消費群體崛起，數字化消費方式普及，跨境電商消費興起，引發了從渠道、選品、支付、結算、營銷到品牌建設的跨境進口消費產業鏈深度變革。
2019年7月，商務部發布的《主要消費品需求狀況統計調查分析報告》表明，消費者對鮮果、水產海鮮和鮮奶等品類的進口農產品需求強烈。跨境電商通過連接全球大市場讓「餐桌全球化」成為可能，從供給側能夠更好滿足國內高品質、個性化、多元化、綠色化、定製化的農產品消費需求。
隨著國內一系列刺激消費政策落地實施，以及跨境電商全鏈路上數據要素驅動、線上線下融合、供應鏈支撐等能力的進一步提升，農產品跨境電商進口市場的潛力將進一步釋放。
——更多物流行業相關規劃、項目及數據分析請參考於前瞻物流產業研究院。
7、農村電子商務是什麼？有什麼發展趨勢？
2016開年，國務院及各部委密集出台關於農村電商的重磅文件，力挺農業電商發展。2016中央1號文件比2015年更為加大了關於「農村電商」的篇幅，並4處提及農村電商發展問題。為農村電商落地實行提供了諸多有利保障。
未來農村電商的發展趨勢：
農村電商保持快速發展勢頭：隨著「三網融合」、物聯網、大數據、雲計算等創新技術的廣泛使用，涉農電商規模將向多樣化發展，與智能農業、智能流通、智能消費連接成一個有機的整體，涉農電商服務環境日趨改善；
農村電商服務環境日趨改善：各類專業服務商開始進入農村，提供貨源供給、倉儲、攝影攝像、圖片處理、網店裝修代運營、策劃運營、融資理財、支付、品牌推廣與管理咨詢、人才培訓、物流、法律等一系列服務；
村電商產業鏈不斷延伸：農村從零售商轉為分銷商，從單純的渠道商轉為品牌商，從原材料采購到設計，尋找生產廠家代工，最後將貨品分銷給其他小型網商，逐步建立以品牌商、批發商、零售商為主體的電商縱向產業鏈層級；
農村電商上線下融合趨勢：農產品批發市場將發揮線下實體店的物流、服務、體驗等優勢，推動實體與網路市場融合發展，實現線下實體市場的轉型。
8、為促進農產品電子商務的發展，對策有哪些
1、政府主導，推動農產品電子商務發展。
各級政府應發揮主導作用，扶持、規范和引導農產品電子商務發展。一是要加大財政投入,整合現有信息基礎設施資源,構建覆蓋鄉村的多級農業信息網路。二是各
級政府要出台鼓勵優惠政策，大力推進農產品網上交易市場建設，稿衫不斷引導農業龍頭企業和廣大農戶開展電子商務，對開展電子商務的農業企業和農戶適當予以獎
勵。要積極開發本地特色農產品開展網上交易，逐步實現多品種、全覆蓋，重點推進本地農業企業流通業態改造。三是要建立健全農業信息法律法規和農業電子商務
政策，以保證網路環境安全。四是要加強市場監管，打破部門和地區分割，加強區域合作，建立有利於農產品網上交易發展的市場環境，使農產品電子商務健康有序
發展。
2、加強農業電子商務基礎技術設施建設。一是要加強網站建設和維護工作。組織建立健全大型的綜合性農村信息化網站及鄉鎮一級的電子商務網站，建立行
業或綜合性的農產品專業網站，積極扶持和鼓勵農業生產企業加快信息化建設，推進信息服務網路向產業化龍頭企業、農產品批發市場、中介組織及農戶延伸，積極
引導農民和涉農企業多層次、多渠道地參與電子商務。同時要通過降低上網費用，刺激農戶網上消費。二是要開發和整合信息資源，建立跨部門、跨行業、跨地區的
信息管理和協作機制，開辟穩定的信息交流通道，實現涉農數據的兼容和共享；加快構建農產品市場預警和監管系統，規范市場行為，提高信息服務的質量和水平。
3、加快農產品品牌化建設。從市場前景分析，農產品銷售正在迎來消費熱潮，但目前農產品網路營銷發展現狀普遍存在缺乏品牌意識、信息封閉、資源散亂
等問題，所以加快培育有一棗碼定規模的企業通過品牌營銷至關重要。要強化農戶和涉農企業的品牌意識，藉助品牌經營，做大特色，通過資源整合，向農戶主動收購散
貨，讓一些有加工能力的企業進行深加工，統一包裝，發展「農戶+網店+公司」的模式。
4、大力推進農產品的標准化進程。產品的標准化直接影響農產品信息的正確凳敬哪傳遞與否，進而影響農產品的流通速度和交易。要發揮政府部門的組織和引導作
用，聯合行業協會、研究機構、物流企業，加大對農產品技術標准、計量標准、作業和服務標准、成本計算標準的研究，制定國家和行業標准，嚴格按照標准從事生
產經營活動。對生產過程的標准化控制，尤其是無公害農產品的生產，一定要嚴格控制在國家的監測指標之下，嚴格遵照國家有關農產品加工的標准進行加工、流
轉。
5、培養現代農民和農產品電子商務人才。
培養掌握現代農業知識、商務知識和網路技術的現代農民，是農產品電子商務得以推廣的前提。一是要對農民進行信息技術和電子商務培訓。通過舉辦形式多樣、生
動活潑、圖文並茂的電子商務科技宣傳和培訓，教會農民使用和掌握檢索網路信息和網上交易的方法、技術及防範風險的方法，提高電子商務在農戶中的了解度和可
信度。二是加強對農產品電子商務人才的培養，加快農民經紀人隊伍建設，提高農村信息人員素質。強化各級農業信息管理和服務人員的培訓，提高他們組織開展農
業信息體系建設的能力和自身的服務水平，改善農產品電子商務應用的社會基礎。同時，政府部門應積極扶持組建各類農產品經紀人協會，使大批農民經紀人變成有
組織的隊伍，提高農民的信任程度，推進農產品電子商務的發展。
6、加強農產品物流體系建設。鮮活農產品的保鮮存活時間，決定了農產品的流通半徑有一定限度。發展農產品電子商務，配送是關鍵。一是要盡快建立範圍
更大的農產品綠色通道，減免相關費用。二是要積極在農民中培育物流主體。所謂物流主體就是物流企業，要扶持一批農產品流通企業，特別在區域外建立的綠色食
品專營銷售市場企業，在政策和資金上要重點傾斜和扶持。三是要積極培育農產品流通合作組織，提倡成立農民銷售合作社，使其成為農民進入市場的主要方式。四
是要認真研究農產品的包裝技術，提高農產品的包裝質量，尤其是要提高農產品的保鮮程度。