這個需要結合自身條件來說，建議外貿新人可以現在平台上體驗一下，積累一下經驗。等個人資金和經驗積累足夠，可以再轉戰獨立站。如果是企業尤其是中小型企業，比較建議雙管齊下，但主要精力放在獨立站上。
我們來分析一下平台和獨立站的區別：
1、B2B平台推廣
對於想要進入外貿領域的企業來說，B2B外貿平台無疑是個很好的選擇，B2B平台經過多年發展，積累了大量經驗與用戶，可為企業提供便捷參與世界各地市場活動的機會。
B2B平台的優勢：（1）發展時間長，擁有大量穩定的流量；（2）入駐方便。門檻低，只要滿足入駐條件就能發布產品；
B2B平台的劣勢：（1）客戶信息掌握在平台手中，平台可能會隱藏部分數據信息；（2）搜索結果頁面中會有大量同行，需要大量投入資金才能保證排名靠前；平台也會同入駐企業競爭；（3）平台規則約束，導致運營策略的調整必須在平台限制的框架內。
現在很多外貿同行都反應B2B平台的費用越來越貴，競爭也越來越激烈，平台的詢單質量卻越來越差。所以很多外貿企業開始轉向做自己的官方網站，進行Google SEO優化和Google Ads投放，SNS社媒運營輔助，以此完成企業的海外數字整合營銷。
2、外貿獨立站是向海外客戶展示企業價值觀和產品信息的重要平台。Web2.0時代全球市場對於數字網路的依賴越來越緊密，越來越多的海外客戶會在網上搜索下單。因此企業官方網站成為客戶接觸產品的第一個窗口。
外貿獨立站的優勢：（1）適合長遠發展，可以打造自己的品牌，為日後產品品牌溢價做基礎；（2）不受平台規則約束，可以最大限度靈活優化營銷策略；（3）同行競爭相對減少，客戶進入官網之後，注意力只在網站之上，此時可以引導客戶做出留下聯系方式、發詢盤等動作。只要客戶在頁面上有所動作就會進入企業的客戶池，而客戶池中的客喚鎮戶信息由企業自己管理，減少了競爭，提高了詢盤質量。
外貿獨立站的劣勢：（1）網站建設難度大，想要通過自己建設幾乎不可能，需要一個專業團隊，花費大量精力去做；（2）網站優化投入產出比不確定。沒有專業的技術支持與運營維護，網站SEO的效果無法確定，可能前期投入巨大，產生的效果卻微乎其微。
所以建議中小型外貿企業想要建外貿網站可以尋找專業的外貿網站建設運沒雹營團隊。他們會提供專業的指導與運營，從網路建站到網站SEO優化一站式服務，承諾優化效枯鏈帆果，提高詢單數量與質量。
2、跨境電商的前景怎麼樣，選獨立站還是平台好
平台站自帶流量，流程比較簡單，商家只需要進行銷售產品，但是平台規則太多，剛做跨境的朋友，可以先做平台站
獨立站，有利於商家打造企業的品牌，沒有太多的約束和價格的對比，但是獨立站搭建需要花時間和成本去優化，後期還有做流量的引進，後期有一定平台基礎的朋友可以選擇獨立站
3、跨境電商獨立站對比平台的優越性在哪？
現如今跨境電商行業發展越來越好，也開始有更多人注意到跨境電商的發展並選擇投入其中，但不管是外貿企業還是外貿soho，一開始對於是做獨立站還是第三方平台的問題，總是會疑惑很久。
跨境電商，有兩種形式：獨立站 & 電商平台！
獨立站：簡單的說獨立站就是有單獨的域名和伺服器，完全由我們自己全部負責搭建和運營的網站。不依賴第三方平台的網站，比如企業官網，由企業自行設計運營；
第三方平台：像亞馬遜、天貓這樣的，企業入駐平台然後搭建自己的店鋪來運營，一般都是指知名度比較大的，如亞馬遜、速賣通、ebay、wish等等。
那麼要不要做獨立站？
從歐美市場購物習慣來說，一定要做獨立站。
因為歐美市場的客戶選購商品時，不僅會看產品質量，也非常在意企業的資質。
這和國內不一樣，我們習慣去天貓、京東買東西，更加依賴平台。
他們下單前，會先在平台了解產品評論，然後在搜索引擎上找品牌名，看看獨立站的產品展示狀態，或者看下品牌的相關報道，由此判斷這個品牌的資質。評論還好可以接受，品牌值得信賴，就下單購買。所以歐美品牌企業習慣建立獨立站。
而獨立站和平台到底哪個好？
獨立站和平台都各有各的優勢，也都有劣勢！
獨立站：
1、不受平台規則約束，獨立站一旦打通初始環節，則擺脫了平台政策的限制，我們可以完全打造屬於自己的個性化網站。
2、品牌形象的塑造，凡是想要成為一個品牌的企業，或者渴望成為一個品牌的個人賣家也好，有自己的獨立站，更方便品牌形象的塑造。
3、交易沒有手續費，產品在交易過程中，除了給第三方支付繳納低額的費用外，不會在產生保證金、抽佣費等費用。
4、產品類目更廣，第三方平台對於產品，有嚴格的審核機制，對於高仿的商品會被直接被封店或者處罰，自建獨立站就不存在這種情況。
5、更加安全，你很少會擔心獨立站被封，這相對平台來說，是一個巨大的優勢。
6、沒有比價，用戶復購率高，用戶一旦進入獨立站，沒有比價空間，獨立站運營過程中，我們只要把控產品質量好，那麼就很容易形成二次購買。
7、用戶的資料搜集，獨立站的EDM，這些都是在平台上沒法獲取的信息。
8、溢價：毫無疑問獨立站具備品牌的溢價能力。你可以在獨立站上，講品牌故事，可以從各個角度來體現產品的特色。
平台：
1、在第三方平台上開店容易，但對應的，要遵守平台一系列合理不合理的要求。出現絲毫違規，平台分分鍾給你關店封號，例如亞馬遜封店情況就很頻繁。
2、平台上店鋪眾多，賣家除了需要保證提供優質的商品，平台價格戰也是不可避免的。畢竟用戶在平台上瀏覽，可以在你家買，也可以在別家買，更可以貨比三家的買。一旦店鋪的商品失去競爭力，客戶就很容易流失。很多時候，你千辛萬苦引來的流量，很可能都給別人做流量去了。
3、溢價：比價嚴重，溢價能力就差，
4、不利於品牌建立，一旦有其它的產品質量和服務等方面優於你，客戶就會立馬走人。
5、沒有沉澱：說白了，在平台上你只是賣貨的，想客戶沉澱，積累客戶，幾乎不可能。
如果你是賣家，那你要怎麼做呢？
建議一定要做全渠道，結合實際情況選取合適的獨立站或者平台。
也就是說，你要做亞馬遜，也不能放棄做獨立站。兩個要結合起來做，如果用戶到你的獨立站上，那麼我們可以把購物的選擇權交給用戶。
如果你想往亞馬遜引流，可以把獨立站的價格設高一點，如果你想讓客戶在獨立站下單，可以把獨立站上的價格降低。
進而做用戶的搜集和沉澱（edm，再營銷，折扣…）
總的來說，獨立站和平台的區別就以上所述內容。如若你是賣家，要想自建獨立站，那就需要選好建站系統，這里推薦2Cshop，產品功能強大，使用方便，價格優惠，0租金，不收取傭金，各功能無需另付費用使用，適合國內的跨境電商賣家。另外做跨境電商，獨立站和平台結合使用，會更具優勢！
4、2020年跨境電商做平台好還是獨立站好？
多年跨境獨立站一些經驗分析：兩者各有利弊！如果非說哪個好，獨立站會更勝一籌！
從長久角度來看，獨立站更容易沉澱老客戶，避開大量同行同台競爭，只要做得好，絕對是跨境行業新突破口！目前做跨境電商三方平台競爭日益激烈，因此，要求賣傢具備一定的硬實力（資金、團隊、供應鏈等）
很多人覺得獨立站非常難，覺得平台入手簡單！其實並非如此！平台玩資本，獨立站玩模式！平台的操作固然簡單，但競爭大、同行多，到最後只有10%（背後無不是強大的資本做支撐）才能成功，畢竟成功只屬於少數者！獨立站也並非難如登天
因此，做獨立站關鍵在於方法、產品、模式、推廣！特別是產品選對了，就成功一大半了！這些都做好了，就天高任鳥飛！