1、電商創業勵志語錄？
1、只有自己強大才不會被別人踐踏。
2、人生沒有如果，只有後果和結果。
3、人可以被打倒，但絕不能被打敗。
4、每一個脊凱結局，都皮野好是一個新旳燃鉛開始。
2、想做電商創業，如何開始？
首先要做市場調查，要知道市場需求是什麼利潤多少，物流費用是多少，自己運營成本是多少，還有就是開個屬於自己的網店
3、電子商務平台有哪些
1、B2C平台
B2C平台仍然是很多企業選擇網上銷售平台的第一目標，天貓、京東、一號店……資金到位的情況下，一般能夠進駐的平台都不會放棄，畢竟不同的入口受眾不一樣，用戶規模是首要。
2、獨立商城
獨立商城就是憑借商城系統打造含有頂級域名的獨立網店。開獨立網店的好處莫過於：頂級域名、自有品牌、企業形象、節約成本、自主管理、不受約束。
3、C2C平台
C2C在前幾年很流行，不過到了2013年趨勢已大不如前。個人的話，可以嘗試淘寶、拍拍等，企業最好不要趟這趟渾水了。天貓獨立後，差距就已逐漸拉開，B2C將輝煌繼續。
4、CPS平台
CPS模式成為主流推廣模式的很大原因就是零風險，投廣告很有可能花了大價錢而造成很低的轉化率，競價、直通車可能沒有產生訂單，但是CPS是產生了銷售額才會有傭金，ROI較高。
5、O2O平台
O2O平台由於其高性價比，仍然受到很多用戶青睞。當然，我們不排除其他更多的O2O網路銷售平台和模式，期待2013有新的驚喜帶給我們。
6、銀行網上商城
初期，許多銀行開設網上商城的目的是為了使用信用卡的用戶分期付款而設立。隨著電子商務普及、用戶需求增強、技術手段提升，銀行網上商城也逐步成熟起來。
銀行網店為用戶提供了全方位服務，包括積分換購、分期付款等，也覆蓋支付、融資、擔保等，最為顯著的是給很多商家提供了展示、銷售產品的平台和機會。倘若這一平台運營好，將帶來不菲的業績。
7、運營商平台
中國移動、中國聯通、中國電信，現階段各運營商都有屬於自己的商城平台。由於通信業務的硬性需求，運營商平台的用戶始終具有一定的依賴性和粘性，所以提前搶占這些平台具有很大的戰略意義，跑馬圈地正是此道理。
8、第三方電子商務
B2T2B模式，（Business TO Third Party To Business）其實質就是中小企業依賴第三方提供的公共平台來開展電子商務（如阿里巴巴,環球資源，Directinstry平台）。
真正的電子商務應該是專業化、具有很強的服務功能、具有「公用性」和「公平性」的第三方服務平台。對信息流，資金流，物流三個核心流程能夠很好的運轉。平台的目標是為企業搭建一個高效的信息交流平台，創建一個良好的商業信用環境。
4、中國排名前十的電子商務平台有哪些
以下電商平台排名數據來自網站Alexa（www.alexa.cn），數據為最近三個月的平均值。
【更新時間：2017年7月】
1. 淘寶（taobao.com）：全球網站排名10
2. 天貓商城（tmall.com）: 全球網站排名14
3. 京東商城（jd.com）： 全球網站排名20
4. 亞馬遜中國 （amazon.cn）： 全球網站排名312
5. 蘇寧易購 （suning.com）: 全球網站排名706
6. 大眾點評（dianping.com）：全球網站排名944
7. 當當網 （dangdang.com）： 全球網站排名2436
8. 一淘網（etao.com）：全球網站排名5102
9. 一號店（yhd.com）：全球網站排名4841
10、唯品會（vip.com）：全球網站排名4412
另外：11～15名如下：
11、國美在線（gome.com.cn）：全球網站排名3593
12、糯米網（nuomi.com）：全球網站排名6819
13、凡客誠品（vancl.com）：全球網站排名28494
14、折800（zhe800.com）：全球網站排名19937
15、卷皮網（juanpi.com）：全球網站排名15055
5、對於電商平台建設有什麼見解
電子商務建設的最終目的是發展業務和應用。目前Internet網上商家不少，但由於缺乏相應的安全保障、支付手段和管理機制，一方面網上商家以一種無序的方式發展，造成重復建設和資源浪費；另一方面商家業務發展比較低級，很多業務僅以瀏覽為主，需通過網外的方式完成資金流和物流，不能充分利用Internet網無時空限制的優勢。
因此有必要建立一個業務發展框架系統，規范網上業務的開展，提供完善的網路資源、安全保障、安全的網上支付和有效的管理機制，有效地實現資源共享，實現真正的電子商務。
企業電子商務平台的建設，可以建立起電子商務服務的門戶站點，是現實社會到網路社會的真正體現，為廣大網上商家以及網路客戶提供一個符合中國國情的電子商務網上生存環境和商業運作空間。
企業電子商務平台的建設，不僅僅是初級網上購物的實現，它能夠有效地在Internet上構架安全的和易於擴展的業務框架體系，實現B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）ABC模式等應用環境，推動電子商務在中國的發展。
電子商務平台通過互聯網展示、宣傳或者銷售自身產品的網路平台載體越來越趨於平常化。
電子商務平台擴展另外一種途徑—互聯網營銷，讓用戶多一種途徑來了解、認知或者購買我們的商品。
電子商務平台可以幫助中小企業甚至個人，自主創業，獨立營銷一個互聯網商城，達到快速盈利的目的，而且只需要很低的成本就可以實現這一願望。
電子商務平台可以幫助同行業中已經擁有電子商務平台的用戶，提供更專業的電子商務平台解決方案。發展電子商務，不是一兩家公司就能夠推動的產業，需要更多專業人士共同參與和奮斗，共同發展。中國目前比較出名的b2b網站有：1、阿里巴巴：馬雲帶領的阿里巴巴，國內消費品行業第一，工業品行業第二。連續五年被評為全球最大b2b網站;2、慧聰網：郭凡生帶領的全行業電子商務網站，是目前國內行業資訊最全、最大的行業門戶平台，以行業專業性和整合行業上下游產業鏈著稱;92年以商情雜志起家，後整合展會和網路，線上、線下做的都比較成功的中國領先b2b電子商務平台!中國工業品行業第一，消費品行業第二，目前整體市場份額緊接於阿里巴巴，國內有「南阿里，北慧聰」的說法!3、易采辦，針對於企業級it市場的b2b綜合服務平台。易采辦是一家面對企業級it市場的專業垂直b2b電子商務平台，簡稱易采辦，為企業級客戶提供需求分析，方案設計，設備選型，供應商篩選，線上招標，采購，到貨驗收，安裝督導，售後監督等一條龍全方位的企業級采購配套服務。易采辦匯集了國內企業級市場上百家品牌廠商和上千家優質代理商和服務商，並且聯合各專業設計院，各行業協會，為企業級客戶提供專業的技術咨詢服務，同時聯合多家物流公司和金融機構為行業供應商提供物流和金融配套服務。易采辦，讓您的企業級采購變得更簡單.4、萬國商業網：粗高1999年在香港成立，是大中華區第一個b2b網上電子交易平台，也是全球b2b電子商務的創立者和先行者之一。在長達12年多的發展歷程中，萬國商業網始終以不斷創新的經營理念和前瞻性的全球視野准確把握世界電子商務的發展趨勢，全力打造出了一個在產品內容、服務機制等方面都走在行業前端的全球性、專業化網上商貿平台。5、全球五金網：全球五金網注重思想創新、廣泛合作、客戶參與和資源整合，本著「把一家一家客戶服務好!」的理念，致力於「讓中國每一家五金企業都開展電子商務」的遠大目標，努力打造新一代行業電子商務門戶網站。6、百納網：以「生意在百納，學習在百納，交流在百納，成功在百納」為使命氏凳拿，致力於建立采購商和供應商之間的互動信息交流平台;7、中國網庫：王海波帶領的中國最大的基於產業鏈結構、致力於零售服務前端的b2b電子商務研發、推廣及應用的網路機構;8、中國供應商：國家首次推薦的b2b平台，政府采購及全球市場覆蓋率廣，真正的權威平台;9、環球資源：以小禮品和電子產品為優勢,是目前亞洲知名的電子商務平台;10、一殲搭達通：進出口服務行業的領軍者，第一個研發基於互聯網在線進出口服務管理系統的公司，致力於服務中小型出口外貿企業，一達通全程外貿電子商務平台既有傳統的b2b功能又有進出口服務功能，提供真正意義上的一站式服務;
6、跨境電商的專業書籍、行業雜志、報紙各都有哪些?
推薦一：Mission: How the Best in Business Break Through （如何將商業突破做到最好） 作者：Michael Hayman， Nick Giles。
推薦二：Killing It： An Entrepreneur』s Guide to Keeping Your Head Without Losing Your Heart（一個教你如何不忘初心的企業家指南） 作者：Sheryl O』Loughlin, Steven Blank。
推薦三：UnMarketing: Everything Has Changed and Nothing Is Different（非營銷。大有我天朝功夫里「忘掉招式」「無招勝有招」的意味）
推薦四：The Content Trap: A Strategist』s Guide to Digital Change。
推薦五: Go Mobile: Location-Based Marketing, Apps, Mobile Optimized Ad Campaigns, 2D Codes, and Other Mobile Strategies to Grow Your Business（移動是電商的一個趨勢。要認清這個趨勢該書值得一看）。
7、電商創業的勵志故事？
作為80後創業成功者，陳歐在事業取得成績時不忘對當代青年人傳授自己的創業心得。相信大家都很了解聚美優品了，但是對於陳歐的 創業 故事 大家知道嗎?下面我給大家介紹陳歐創業成功故事分析，歡迎閱讀。 聚美優品陳歐創業故事 陳歐的家鄉在四川省中江縣，1983年2月4晶出生在德陽，少年時代的陳歐小學拿過不少奧.學生時代的陳歐數的獎，小學 畢業 直接跳級讀初二。至16歲，陳歐機緣巧合發現了當年德陽的全額獎學金 留學 項目。陳歐考取新加坡南洋理工大學並拿到全額獎學金。 陳歐大學讀的是計算機，業余 愛好 是掙錢。打游戲比賽。和時下大多數大學生一樣，陳歐在大學期間經常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三 。陳歐通過參加游戲比賽很快就發掘到了商機，這也就成就了陳歐打造全球領先的在線游戲平台GGGAME。 2001年就讀於就讀新加坡南洋理工大學，所學專業計算機專業。2006年，他還在新加坡讀大四，僅靠著一台 筆記本 ，創辦了在線游戲對戰平台 GGGAME。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。GGGAME短時間內吸引了數量龐大的游戲玩家，成為中國之外最大的游戲對戰平台之一。 2009年，陳歐發現自己與公司不合拍，於是賣掉公司。在GGGAME發展得不錯時，不甘心現狀的陳歐決定去斯坦福大學讀MBA，擴充自己的知識儲備。與此同時，留學斯坦福讓陳歐還結識了第二位創業夥伴戴雨森 2009年7月，陳歐在畢業後的第三天回國，開始第二次創業。他帶著一個全新的項目，找到了已經2年沒有聯系過的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天，還是斯坦福大學學生的陳歐飛回北京，為 創業項目 融資。經朋友介紹，陳歐在北京翠宮飯店結識了未來最重要的創業恩師——真格天使投資人徐小平(新東方 教育 集團創始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的GGGAME。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。 兩年後，當陳歐從美國斯坦福畢業再次回國進行創業時，陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。徐小平向陳歐的項目投資了18萬美元，順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場地。斯坦福師弟戴雨森也放棄學位回國追隨陳歐。陳歐選擇游戲行業，成立了REEMAKE公司，創業項目是在社交遊戲中內置 廣告 。很快發現，他們搬來的國外模森春並式在中國行不通。 陳歐發現中國的廣大女性消費者對於線上購買化妝品的信心不足成熟、成功型的陳歐成熟、成功型的陳歐，線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。化妝品就是新大陸。他 總結 出了三個「可行條件」。首先，電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實;其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網站;最後，做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。合夥人之間有了激烈的爭吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區。他們這邊爭執不休之際，國內颳起了團購熱。陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由於公司的流動資森豎金只剩下30 萬，只好一面繼續著游戲廣告業務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美網(聚美優品前身)上了線。 2010年3月31日，團美網作為中國首家專業女性團購網站上線，以正品平價形象口碑相傳，在短時間內取得飛速發此跡展。9月9日，團美網正式啟用頂級域名，更名為聚美優品，成為國內領先的女性時尚限時折扣購物平台 。 陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉庫，以限時團購的形式賣出，價格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內置廣告業務，同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。團美網(聚美優品前身)上線後，業績出人意料地好，不到5個月注冊用戶突破10萬。2010年9月，團美網更名為聚美優品，有 「聚集美麗、成人之美」的含義，同年銷售額達到2000萬元。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月，聚美優品轉型為團購外表的化妝品B2C網站。 2011年，董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他非常猶豫，。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他，最終他決定捨身一試[14] 。2月2日參加 CCTV10 《創新無限》節目訪談，23日參加 CCTV10 創新無限。2011年3月27日——2013年8月4日 參加天津衛視《非你莫屬》BOSS團嘉賓。5月接受鳳凰衛視財子佳人專訪]。8月參加湖南衛視《快樂女聲》7進6微博評委團;10月21日參加湖南衛視《天天向上》，擔任節目嘉賓。 2012年底，聚美優品發布第二支廣告，在那個1分39秒的鏡頭中，陳歐扮演著一個創業者，受到外界各種質疑、攻擊、抹黑……僅僅因為太年輕。結尾處他奮起 拳擊 ，將眼前玻璃擊得粉碎，簡單包紮後繼續踩著玻璃碴前進，「哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。」大家記住了這個背影，並將鏡頭中的9句台詞命名為「陳歐體」。「陳歐體」迅速躥紅網路，模仿熱潮一路高漲。陳歐的新浪微博粉絲由100萬漲到了154萬。2013年2月20日，「陳歐」二字的百度指數猛漲至 40000，「聚美體」、「陳歐體」綜合起來指數為30000-40000。 陳歐創業成功案例分析 25歲之前就淘得千萬級別的第一桶金，但這並不保證他接下來的路一帆風順……「劉莉莉的事情能不提嗎?」陳歐坐在辦公室里，對記者說兩個月前的事情，讓他仍然心有餘悸。 事情起源於天津衛視的現場求職節目《非你莫屬》，求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質疑的視頻在網路上引起軒然大波。很多網友質疑主持人和嘉賓，認為他們對劉莉莉有失風度。陳歐是當時在座的招聘嘉賓之一，在節目現場，他問了一句「我可以了解你的家庭嗎」，也被認為惡毒、別有用心。 2012年1月13日，陳歐在微博上向劉莉莉道歉。 「總以為自己是節目參與者，知道更多。但在朋友們的建議下，認真看了微博上的視頻，站在旁觀者的角度看了幾次後，確實感到，求職者莉莉在現場受到了委屈，現在我能夠理解，為什麼那麼多朋友對此感到憤怒，我現場提的問題顯得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求職者是弱勢群體，比起抨擊，支持和關懷更重要。」沒想到，道歉並沒有給他帶來平靜和諒解，反而讓他成為了炮火的靶心，鋪天蓋地的口水在網路上洶涌而至。 「問題是這個事件中我不是主角，一道歉反而變成主角了。」陳歐有些無奈，「有時候正因為你可能是偶像，所以一出事兒的時候，更多的人會跳出來。」他還總忍不住，去網路上看那些評論，看著那些赤裸裸的人身攻擊，慢慢就有些HOLD不住，尤其是有用戶憤憤丟下「以後再也不到聚美優品買東西了」這句話後，他感受到一個公眾人物的苦惱。 29歲的陳歐第一次意識到了明星這枚硬幣的兩面：平時光鮮，一旦風吹草動，極有可能萬劫不復。「後面總結就是該低調還是得低調。不過這個事兒再過三、四個月看的話，也是一個財富，經歷過了事情、經歷過了委屈、經歷過了郁悶，內心會變得更強大，以後再遇到這種事情就打不倒了。」 陳歐向張朝陽學習 2011年初，董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他是非常猶豫的。「2010年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，後來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業務上，但是徐老師說一定要發揮優勢，後來我就站出來了。」陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯網第一代創業者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。 「圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的。」陳歐稱自己本質上是一個低調的人，不是特別喜歡出來炫，「而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到後來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄?」 那個時候，陳歐和韓庚出現在地鐵的雙代言模式已經受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的「為自己代言」的廣告引起80後強烈共鳴，網路上掀起「聚美體」模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現在湖南衛視的「快樂女生」、天津衛視的「非你莫屬」，他還曾與張朝陽等明星企業家一起參加著名娛樂節目「天天向上」，在節目里，張朝陽是「可愛潮男」，陳歐則是「80後創業新貴」。 起初，陳歐感覺不錯，「挺HIGH，自己一下子變名人了，後面發現並不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類，別人會質疑你賣的產品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成沖擊;而且對CEO個人約束也很大，做什麼事都會被人關注，沒事還在微博上罵你幾句。」 在電商推廣費用高企的冷峻行規之下，創業者搖身變為明星代言人的打法，為聚美優品節省了很大一筆廣告費。「真是省了不少錢，估計省了1個億的廣告費。」陳歐說，聚美優品的營銷費用比例在行業中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自誇，「這是電商圈內，繼韓寒的凡客廣告之後，最好的一個電商廣告。」 「媒體去關注報道這些事情，等於幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價值的。而且消費者更願意去記住和傳播一個有血有肉的企業家，而不是一個公司。」陳歐說，相較同行每年花費30%～40%的收入用於推廣，聚美優品在這方面的支出要少得多。 「我的用戶大部分是直接訪問，不是買來的，所以聚美的用戶流量構成是非常健康和良性的。」2011年，聚美優品營業額達到了將近10億，相比2010年，成長近15倍。 陳歐總結，聚美做到今天這個地步的原因，基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網、第五大道這樣的化妝品B2C已經根植市場。「與其說我們占盡先機，不如說聚美以團購的模式快速切入，佔了階段性的優勢，後面都是靠自己的執行和營銷做起來的」。 一年多下來，陳歐已經完成了「早期快樂，後來郁悶，再後來淡然」的心理過關。「你享受的是企業帶來的成就感，就必然要承擔別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的。」 他甚至對記者分析起來自己打造個人品牌的心得。「從營銷效果的角度講，肯定還是上娛樂性質的節目好，比如《天天向上》，因為聚美優品的用戶是與湖南衛視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個人品牌的話， 財經 類和公益類節目比較適合。」陳歐說，央視的財經節目可以幫他打造品牌，而湖南衛視則為公司帶來了銷量。 「為了公司，還是得犧牲自己，娛樂類節目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為CEO我就能淡出舞台退居幕後，就交給代言人去做。」陳歐說，他現在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒什麼把柄可抓。 陳歐借徐小平的名氣 陳歐是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他還在新加坡讀大四，夥同師弟劉輝(現聚美優品聯合創始人、研發副總裁)創辦了在線游戲對戰平台GARENA。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場並不成熟，浩方的產品及本地化也做得很糟糕，不如自己來做。 直到現在，GARENA都是新加坡最好的一家在線游戲平台。陳歐管理期間，已經達到10萬人同時在線，最高峰時有四五十萬人。到他離開時，通過賣給玩家增值服務的方式賺錢，沒有太多盈利，但是基本可以持平。 從一開始創業，陳歐就一直受到父母的阻攔。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創業，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規勸，後來乾脆遠涉重洋勸說，希望陳歐能回心轉意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士。「父母覺得創業很丟人，不務正業，創業是找不到工作的表現。」直到後來陳歐從GARENA退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的決定。 在新加坡大學畢業後，陳歐決定申請斯坦福MBA。 「當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，創始人是斯坦福、哈佛的MBA，後來總結一下，這兩個學校的MBA融資比較容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的MBA。」陳歐這個決定，完全是為創業做准備。 斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著MBA，同時遠程管理在新加坡的GARENA，當時劉輝仍然留在公司。 但遠程遙控沒有想得那麼簡單。GARENA引進了職業經理人，同時因為距離太遠，陳歐已經無法掌控公司，2008年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現金。「對於24歲的年輕人來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養活自己，可以更好地去追逐自己的夢想。」陳歐說。僅僅一年之後，GARENA接受了騰訊千萬美元級別的投資。 在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。後者在斯坦福待了三個學期，就被陳歐拉回國內創業。劉輝也在2009年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權，追隨陳歐回國創業。 這是為數不多的一開始就具備相對健康的創始團隊的企業之一。陳歐有技術 經驗 ，長於融資、戰略、市場;劉輝在兩個創業項目中都是技術負責人;戴雨森是很好的視覺設計師。「從產品、視覺設計、技術實現到推廣，我們完全都可以做，是一個非常互補的團隊。」劉輝說。 在美國期間，陳歐就開始籌備回國 創業計劃 ，最後選擇了游戲內置廣告 商業模式 ，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最後拿到了徐小平18萬美元的投資。 早在2006年底，陳歐為GARENA在國內尋找投資人的時候，經蘭亭集勢創始人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內這個創業項目找到徐小平的時候，已經過去兩年。 「天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創業，別人會覺得你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，後面找A輪會容易一點。」找徐小平，陳歐考慮的是對方的名氣。 一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業計劃。「說實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統工程。徐老師也是知名投資人，裝作很懂地就把18萬美金給我了。」 得雷軍真傳 這家名為REEMAKE的游戲廣告公司在中國誕生後，迅速遭遇了水土不服，幾個月的時間，公司賬面上只剩下30萬元了。 陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃庄附近的一間民居里思考出路。他們沒有勇氣完全放棄原有業務，陳歐擔心完全停掉，風險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業務。當時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來，找到下一個方向。 化妝品團購被他們認為是離錢比較近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人並不知道。他們花了兩天的時間搭建起團美網，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結果效果很好，真的有消費者願意來買。隨著團美網越來越消耗人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們決定集中全公司之力，轉型做化妝品。 「剛開始轉型的時候，覺得幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。後來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有機會。後來發現，做化妝品團購的全是男人。」陳歐說。 2010年2月，抱著擴展人脈、便於融資的想法，陳歐申請了亞傑商會的搖籃計劃。 面試 他的正是雷軍，陳歐通過了，成了雷軍的學生。 「雷軍後來告訴我，當時看到我的創業項目覺得超級不靠譜，但是看我簡歷覺得人還挺靠譜，最後勉為其難把我留下的。」陳歐說。 雷軍曾經告訴過陳歐三點，讓他覺得受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西;正確的時間做正確的事;早期低成本高速擴張。 團購符合這三點，陳歐一度認為，這是最好的商業模式——預付款，30天以後再打款給商家，現金流非常好。但是此時，市場上已經有了36團、VC團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些B2C基因，陳歐再次轉型，團美網從「千團大戰」中抽離出來，變身化妝品B2C聚美優品。2011年，聚美優品拿到了來自紅杉資本的650萬美金的A輪投資。 像注重自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優品的品牌。在購物體驗、進貨 渠道 等方面，嚴格把控。 陳歐致力於提高顧客的購物體驗，聚美承諾消費者30天內無條件退貨，哪怕是在已經拆封的條件下。「這在中國整個化妝品電子商務領域從來沒有過，我們就想打破這個傳統，因為在美國，即使消費者用完產品之後依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨。」 這個瘋狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應是「很酷」，同時也擔心在實際操作過程中會存在風險。最後，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風險很大的政策被施行起來，「事實證明，它對用戶體驗提升幫助很大」。 規模的增大，讓聚美在供應商面前的話語權產生了變化。從一開始的「不好拿貨」，轉變為有一定的賬期。他們還延伸了業務鏈條，研發、生產自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消耗類產品。這些打著「聚美優品」標簽的產品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發現——銷量大大超過其他品牌。 在陳歐看來，自有品牌的發掘是電商未來的趨勢所在。「因為你不能一直在賣別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應鏈可控。」 目前，聚美優品正在籌建上海和廣州地區的倉儲。因為化妝品不能走空運，導致貨物從北京倉發往上海、廣州地區的時間很長，這嚴重影響了用戶體驗。分倉以後，上海、廣州地區也能實現當天或次日到貨。 前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，「感覺到更大的責任和壓力」。 「相比馬化騰創造了即時通訊時代，馬雲締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚美麗的時代，這個機會，我覺得還是有的。」 陳歐創業故事相關 文章 ： 1. 陳歐創業勵志故事 2. 陳歐大學創業經歷 3. 聚美優品創始人CEO陳歐的創業故事 4. 陳歐的創業傳記