目前我國主要跨境電商的平台如下：國際B2C跨境電商平台：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、敦煌區域性跨境電商平台：Shopee、Lazada東南亞國家跨境電商平拿搜台Qoo10新加坡、日本等5國跨境平台Paytm：印度最大移動支付和凱敏模商務平台JollyChic：中盯緩東地區排名第一的移動電商平台Joom俄羅斯跨境電商平台Daraz：巴基斯坦最大的B2C電商平台TESCO：英國排名第一的日用雜貨和普通商品零售商Zalando：歐洲最大的網上時裝零售商Newegg：全美規模最大的IT數碼網站Linio：拉美地區最大的電商平台Trademe：紐西蘭最大的電商平台其實世界很大，大量優質的跨境電商平台，何必弔死在一顆樹上呢？
2、跨境電商目前的發展狀況怎樣?
行業主要上市公司：安克創新(300866);跨境通(002640);天澤信息(300209);ST華鼎(601113);聯絡互動(002280);廣博股份(002103);蘭亭集勢(LITB);新維國際控股(08086.HK)等
本文核心數據：中國跨境電商進出口總額，中國跨境電商進出口結構，中國跨境電商交易規模
跨境電商進出口規模增長15%
與全球經濟復甦仍受疫情影響，不同程度受挫的情況下，我國進出口規模仍然實現持續增長。根據海關總署數據顯示，2021年我國跨境電商進出口規模約19237億元，比2020年增長18.6%。
在進出口結構方面，目前我國跨境電商仍然以出口為主，且出口佔比逐年提升。2021年跨境電商進出口總額中，出口總額佔比超過70%;進口佔比僅為27%左右。
跨境電商交易規模增速放緩
2021年由於疫情影響，我國跨境電商行業機遇與挑戰並存。國際物流道路受阻、海外網購需求增速放緩等因素導致我國跨境電商交易規模增速放緩。2021年我國跨境電商交易規模為14.2萬億元，同比增長13.6%，增速較2020年下降了5.44個百分點。2022年上半年，我國跨境電商交易規模達到7萬億元左右。
近年來，隨著我國跨境電商出口業務的增長以及我國消費者對進口優質商品需求的增加，跨境電商滲透率持續增長。雖然2021年受疫情影響，跨境電商滲透率出現小幅下降，但未來隨著疫情影響的減弱以及跨境電商行業規模的增長，我國跨境電商行業滲透率將會不斷提升。
B2B為跨境電商主要交易模式
在交易模式方面，目前我國跨境電商以B2B交易模式為主，2021年佔比達到77%。但從發展趨勢來看，近年來B2C交易模式佔比逐年提升。隨著我國跨境電商行業規模的擴大以及覆蓋范圍的拓展，未來B2C交易規模將會逐漸擴大。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國跨境電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》、
3、我國跨境電商發展現狀及對策分析
<
4、跨境電商平台有哪些？
隨著跨境電商行業的蓬勃發展，越來越多跨境電商平台來到中國招商賣家。如此多平台，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會從平台基本情況、平台目標市場、費用體系、經營模式、賣家運營模式以及平台劣勢六個維度來進行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。
一、亞馬遜Amazon
1. 基本情況
作為近年來流行的平台，亞馬遜幾乎已發展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價高，平台規范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應鏈方面有優勢的品牌商，是一個非常優質的B2C平台，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發貨，管理後期的倉儲、配送、物流包括可能出現的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內占據了數億消費者，客戶對價格並不敏感，所以產品利潤率有所保證，平台對於上架新品會扶持一定的流量。
2. 目標市場
亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產優質客戶，消費水平高，綜合素質高，產品利潤率有保證，且退貨率低。另外平台對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區，十多個站點，每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。
3. 費用體系
亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標準是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們人民幣來說基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費用等。不收取保證金。
4. 經營模式
自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平台上商品同質化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎麼哪些渠道，加
5. 賣家運營模式
產品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是演算法一直是以產品為主，所有發布的listing的歸屬權屬於亞馬遜，如果你經營不好，有可能會被其他賣家修改和佔有或者被亞馬遜下架。
6. 劣勢
對於賣家的產品品質和資金的要求很高；
手續比其他的平台會略復雜一些；
市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；
亞馬遜平台的規則相對而言更加的嚴格，賣家在運營時要時刻注意，不要觸碰到平台的雷區。
二、蝦皮Shopee
1.基本情況
蝦皮是目前東南亞的一個電商平台，消費人群也主要是東南亞地區的一些國家，雖然平台成立於2015年，出現時間不久，但用戶數量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平台當中最簡單的，可以短時間看到效果，而且幾乎是零成本開店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。
2.目標市場
蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國台灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區域內APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍海市場中，shopee是該地區發展最迅猛的電商平台。客戶主要以年輕群體為主。
3.費用體系
蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運費）有2%的交易手續費。目前蝦皮在國內有幾個倉庫為賣家提供運輸服務，運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。
4.經營模式
蝦皮是移動端平台型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業入駐。蝦皮在國內建有倉庫，賣家要自己將貨物運輸到倉庫，然後統一打包運輸到目的地倉庫。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期，如果你開店後沒在規定的時間完成任務，孵化期直接就過不了，店鋪後面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標簽，然後根據標簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時上產品，店鋪標簽打亂了，店鋪的權重也就沒了。
6.劣勢
單品利潤相對低，如果客單價和單量高，才能提高盈利；
平台還在發展期，規則和最佳的運營模式變數較大，需及時適應；
平台還在發展期，規則和最佳的運營模式變數較大，需及時適應；
三、全球速賣通Aliexpress
1.基本情況
阿里旗下的全球速賣通於2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，後期出台的各種新規對賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費、傭金、手續費和運輸費等各項費用。平台在價格上的競爭也很激烈，有時候價格需要壓很低，才能有相應優勢。
2.目標市場
速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發展中國家市場，對商品價格極為敏感的中低端消費人群，並且在這些國家的市場佔有率非常高。如果主要銷售中低端產品，可以選擇速賣通。
3.費用體系
速賣通的費用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費，不同的類目年費是不一樣的，然後是根據不同類別收取產品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費根據賣家的運營情況返還，如果店鋪績效達標，平台會把年費返給賣家。
4.經營模式
速賣通是平台型模式+中國賣家資源，是依託於阿里巴巴國際站的流量發展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價格戰非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，賣家把店鋪整體的權重提升上去，產品就好銷售，店鋪權重加權。平台是全中文的後台系統，操作規則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。
6.劣勢
門檻費和年費高；
需要團隊化的運營和大量的精力的投入；
熱門的和比較特殊的類目進入會非常嚴格；
阿里系的平台需要做大量的直通車、燒錢廣告。
四、eBay
1.基本情況
eBay於1995年在美國成立，開店無門檻費，但上架需要收費，且初始產品不能超過10個，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽，不適合新手使用。平台規則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產品質量一定要過關。因為是個老牌跨境電商平台，所以很多低貨值產品被已經做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產品，但大件產品成本高，適合有一定外貿資源的人做。
2.目標市場
eBay主要針對美國和歐洲市場的中產階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業、二手產品、收藏藝術品拍賣等，eBay是不錯的選擇。
3.費用體系
eBay店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級，基礎店鋪是24.95美金每月，包括一口價產品250個，拍賣250個，再上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規則比較復雜，除了店鋪費用外還有各種收費項目。
4.經營模式
eBay是平台型模式，以拍賣形式存在是eBay區別於其他平台的一大特色，現在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業賬戶。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，賣家把店鋪等級做好，產品就容易推，店鋪權重加權。賣家可以通過拍賣獲得曝光。
6.劣勢
整體的流量和買家的數量比較落後；
開店雖然免費，但是上架商品產品就要收錢，還有商品成交費用和刊登的費用，定價多樣化，規則比較復雜；
新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調；
後台純英文操作。
五、Wish
1.基本情況
Wish於2011年在美國矽谷成立，2013年正式進入外貿電子商務領域，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向於客戶，賣家在退貨糾紛中會處於不利地位，產品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運營的准備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄，所以平台會根據用戶的興趣特徵、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標簽，結合用戶的需求標簽進行產品匹配。但就在今年的2月2日海外發布會上，Wish表示暫停開放注冊，開始實行邀請制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 http://Merchant.wish.com 上填寫一份簡短的調查問卷。Wish 團隊將審查每個請求，查看產品類別、渠道合作夥伴關系和電子商務績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作，大家可以先觀望一下。
2.目標市場
Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基於手機APP的跨境電商平台，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費類沖動購買產品。
3.費用體系
Wish的店鋪保證金是統一收取2000美元。之後不想經營了平台會退回，但如果違規也會從中扣除。之後再根據產品訂單的總銷售額（包含運費），統一收取費率為15%的產品傭金。
4.經營模式
Wish是移動端平台型模式，支持個人賣家及企業賣家入駐，一般企業流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平台對於發貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴格的要求。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的後台，後台操作非常簡單。適合新手玩家。
6.劣勢
平台保證金及傭金高；
不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產品有問題，平台一般採用留貨退款處理；
平台不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；
很容易被罰款，保證金說少就少了。
5、什麼是跨境電子商務
跨境電子商務是指屬於不同海關的交易主體通過電子商務平台進行交易，進行支付結算，通過跨境物流交付貨物和完成交易的國際商務活動。
它的全稱是跨境電商。跨境電子商務是指通過網路電子商務平台實現各國商品流通的一種新型電子商務模式。它被簡單地理解為國際在線貿易或國際電子商務，同時跨境商務交易的即時性提高了人們溝通和交易的效率，消除了傳統交易中的中介環節，也隱藏了法律危機。
中國跨境電商始於2010年，2016年交易額達到6.3萬億元。去年，僅在2018年，我國跨境電子商務交易額就達到了8.8億筆。
專業跨境電商分析師認為，2019年在各跨境電商平台的作用下，交易規模將保持平穩增長，各平台的用戶體驗將在激烈的競爭中得到提升，這也將有助於促進中國跨境電商市場的增長和繁榮。跨境電子商務是基於網路的發展。
與物理空間相比，網路空間是一個新的空間，它是一個由網址和密碼組成的虛擬而客觀的世界。網路空間獨特的價值標准和行為模式對跨境電子商務產生了深刻的影響，呈現出不同於傳統交易方式的自身特點。
跨境電商的分散性和全球性，電商用戶的身份和地理位置難以識別。網上交易的消費者通常不會透露自己的真實身份或地理位置。重要的是，這不會以任何方式影響交易，而互聯網的匿名性允許消費者這樣做。
在虛擬社會中，隱藏的便利導致了自由與責任的不對稱，跨境商務交易的匿名性導致了偷稅行為的惡化。互聯網的發展降低了避稅成本，使得電子商務避稅越來越容易。由於電子商務交易的匿名性，納稅人有可能利用避稅天堂的網上金融機構逃避稅收管制。
6、跨境電商有哪些？
跨境電商有哪些？
1.亞馬遜（Amazon）
目前亞馬遜已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業。亞馬遜及其它銷售商為客戶提供鏈讓沒數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。打算做亞馬遜的賣家同行，一定要保證商品質量，以產品為王。
2.eBay（中文電子灣、億貝、易貝）
ebay成立於1995年9月4日，由PierreOmidyar以Auctionweb的名稱命名。eBay就是美國版淘寶，是一個可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站，人們可以在ebay上通過網路出售商品。
3.wish
wish成立於2010年7月4日，屬於移動端交易平台，主要的市場是歐美地區客戶，在wish平台上以女性為主，大約佔了80%，年齡處於18－30歲之間。人們選擇Wish購物的原因除了在手機上方便，整體上便宜的價格也是很大的一個因素，加上wish獨特的瀏覽和推薦機制又保證了商品的質量和吸引力。做wish賣家的朋友一定要把握好選品的方向。
4.全球速賣通（AliExpress）
全球速賣通成立於2010年4月，是阿里巴巴旗下平台，被稱為「國際版淘寶」，速賣通（AliExpress）是阿里巴巴幫助中小企業接觸終端批發零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流於一體的外貿在線交易平台。目前主要以俄羅斯市場為主，開店條件s13346674713簡單易操作，適合新人，個體經營。
5.敦煌網
敦煌網成立於2004年，是全球領先的在線外貿交棚納易平台。其CEO王樹彤是中國最早的電子商務行動者之一。敦煌網是國內首個為中小企業提滑唯供B2B網上交易的網站。它採取傭金制，2019年2月20日起新賣家注冊開始收取費用,只在買賣雙方交易成功後收取費用。敦煌網致力於幫助中國中小企業通過跨境電子商務平台走向全球市場。
6.蘭亭集勢蘭亭集勢（LightInTheBox，簡稱：蘭亭）
成立於2007年，是以技術驅動、大數據為貫穿點，整合供應鏈生態圈服務的在線B2C跨境電商。
7.ShopeeShopee（簡稱「蝦皮」）
成立於2015年，目前Shopee蝦皮可以在這些國家賣東西：新加坡，馬來西亞、台灣、印度尼西亞、泰國、越南和菲律賓這7個站點。其中已開通了跨境賣家業務的有新加坡、馬來西亞、台灣、印度尼西亞、泰國和菲律賓站點。
8.LazadaLazada（中文名「來贊達」）
成立於2012年，東南亞地區最大的在線購物網站之一。Lazada平台有用超過155000賣家入駐，其中品牌供應商超過3000家，用戶數覆蓋5.6億人。主要目標市場是東南亞6國即：馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓。
9.阿里巴巴國際站
「阿里巴巴國際站」是幫助中小企業拓展國際貿易的出口營銷推廣服務，它基於全球領先的企業間電子商務網站阿里巴巴國際站貿易平台，通過向海外買家展示、推廣供應商的企業和產品，進而獲得貿易商機和訂單，是出口企業拓展國際貿易的首選網路平台之一。
10.Newegg
Newegg(中國新蛋網)成立於2001年，是依託著名的美國新蛋網而創立的新一代專業電子商務消費服務網站。主要從事電腦、消費電子、通訊等3C產品的網上銷售。暢銷品類是汽車用品，運動用品和辦公用品。特別值得注意的是，大部分的消費者是男性，但女性消費者也在快速增長。
11.Souq
Souq.com（中東版的亞馬遜電商網站）成立於2005年，擁有600萬用戶，並且每月能達到1000萬的獨立訪問量。根據目前網站的情況，Souq已經開始考慮拓展其他的業務。例如，Souq已經建立了自己的物流系統QExpress和支付系統PayFort。而且，Souq還推出了自己品牌的平板電腦。Souq.com,Cobone.com和Sukar.com是中東三個當地最大的電子商務網站。
7、跨境電商怎麼做？
這個問題說的比較纖啟困寬泛，因為現在跨境電商平台有很多，每個平台注冊要求不同，有針對企業賣家注冊的，比如阿里巴巴的全球速賣通，也有個人可以注冊的比如WISH平台，敦煌網平台等。先確定你是個人還是企業。
怎麼做跨境電商幫你梳理一下。
1.先確定好想做那個平台，並熟悉平台規則。熟悉平台使用費，有交保證金的，有交平台使用費的。
2.根據平台准備注冊資料。
3.選好自己想賣的產品（違禁品、酒水、食品不要碰）可發現你所在地的產業帶，或者你身邊有做產品的工廠。如果你沒有產品，可以通過網上選品，比如1688跨境專供，淘寶、拼多多、環球華品等進行選品。
4.學習平台的運營技術，可以通過平台的大學自學，也可以找有實力的培訓學校進行學習。
6.熟悉跨境物流，或跨境支付。
總結：選擇平台--注冊店鋪---選品---上架----運營-----推廣-----發貨----收款
一、新手賣家最重要的首先是學習平台的相關知識。
新手有哪些自我學習的途徑？
--1、論壇類：首先就是知無不言論壇，該論壇的網友平均水準較高，討論的也基本上是一些中級以上的運營方法和知識；
--2、門戶網站類：首先是雨果網，應該算是跨境電商行業的第一大門戶網站，雨果網有很多的觀察員，會每天分享一些運營干貨，我自己也是雨果網的觀察員。
--3、微信公眾號：在微信上搜索「亞馬遜」或「跨境賣家」等關鍵詞，會有很多的公眾號展現在你的面前，但是要注意區別，一般選擇標注「原創」的公眾號，有些公眾號到處抄襲，文章的質量也是可想而知。也可以關注我的公眾號：跨境賣家集中營，每天都有干貨分享。
二、學到了知識，還需要注冊一個亞馬遜店鋪。
注冊亞馬遜店鋪需要哪些資料？
以美國站為例，介紹一下：
1、干凈的網路
什麼是干凈的網路，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的網路，為了避免引起日後的店鋪關聯風險，這里的網路一定要干凈。
2、干凈的電腦
跟上面一樣，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的電腦。
如果你想注冊多個店鋪，請務必採取措施防止店鋪關聯，可以用VPS虛擬機，也可以用獨立的網線和電腦。
3、雙幣信用卡
也就是帶VISA或Master標志的信用卡，用來支付亞馬遜的各項費用。只帶銀聯標志的信用卡不可以
4、干凈的郵箱和電話
跟上面一樣，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的郵箱和電話。
這里再旁森多說一句，如果你想用一套資料來注冊亞馬遜的多個站點，其他資料可以相同，但是郵箱一定不能相同。
5、營業執照和法人身份證（護照）
6、收款賬戶
收款賬戶可以採用第三方的收款方式，現在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、連連支付都是不錯的選擇。
另外，亞馬遜官方也推出全球收款服務（ACCS），賣家可以使用本地貨幣接收全毀念球付款，並直接存入賣家的國內銀行賬戶。
三、當你注冊好了店鋪，就可以先選幾款產品實踐一下。
其實無論我們做哪一行，首先要有一個態度。第一點就是不能急功近利，一定要穩扎穩打。要有自己的計劃。今天學習什麼，明天看哪部分的內容。後天掌握到哪幾方面的內容。不能看到某個項目可以，就腦子一熱。著急去做。然後看到一點難度就泄氣。
選擇跨境平台，這個很重要，有亞馬遜，wish,速賣通，蝦皮，來贊達，敦煌網等等。不要一口氣吃個胖子，先熟練一個平台之後，然後再去操作另外一個平台。亞馬遜權重是是市場份額最大的一個。
亞馬遜店鋪真正做起來穩定下來需要2-4個月，不可能有那種一周速成的東西，所以做跨境電商這么久，我也一直保持的學習的心態，才能適應一個不斷變化市場規則。第二，要做好打硬仗的准備，不是你以為的一根網線，一台電腦，一杯咖啡就可以坐等收錢了，創業前期是煎熬的，前期1-2個月是煎熬的，收益會很少，還不穩定，因為自己交錢培訓了，所以開店成本也不多，前期在資金壓力和運營壓力下真的想要放棄了，但是交了學費，放棄了就學費都賺不回來，所以堅持就是勝利，如果你准備進入跨境電商，你要有心理准備。
伴隨著跨境電商的火熱，一大批的人不管了不了解這個，一頭扎了進來，到最後很多人碰的頭破血流，失去信心。一個再好的東西，如果不了解它，請先不要碰它，了解清楚再說，就和蘑菇一樣，很漂亮但是有毒。所以不要覺得很容易，要自己多去了解。
2014年是中國跨境電商元年，不僅是跨境出口電商，進口電商、移動電商紛紛興起。作為中小賣家，該如何去選擇？先說下區別：傳統外貿跟跨境電商模式區別傳統外貿模式：製造商→出口商→進口商→批發商→零售商→消費者跨境電商模式：製造商→批發商→零售商→消費者或者製造商→消費者總之，減少了環節。物流、支付都發生變化。跨境電商三大平台特點？速賣通以「價格為王」，賣家一定要價格低才能有優勢；eBay對賣家的要求更嚴格些，對產品質量要求較高，但同樣也拼價格，即產品質量要過得去，價格也要有優勢；對賣家要求最高的是Amazon，它以產品為驅動，就是產品質量必須要有優勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon。不同群體適合去做不同平台，「跟公司、行業、產品是有關系的。單一品類的產品供應鏈非常全，非常有競爭優勢，做速賣通很快就可以成功，要是打價格戰，其他小賣家必死無疑。把產品不停地傳上去，把價格調低，廠家直接出廠價就可以，貿易商根本沒存活空間。有沒品牌無所謂，只要有價格優勢就可以。速賣通就吸引了很多這種產品廠家進去。工廠可以去做eBay，但門檻較高，因為市場、客戶群體是不一樣的。速賣通主要以發展中國家、欠發達國家為主，eBay則是成熟市場，對品質要求較高，規則是比較偏向買家的，產品、服務，包括物流，如果做得不好，就會有問題，「產品很強是不夠的，要有其他能力，比如本地化服務。如果不怕打價格戰的話，就可以選擇速賣通。Amazon，品質、產品都有保證，一定要有品牌，才能把別人擋在門外，小的貿易商基本沒機會。Amazon對品牌最嚴肅，要建立品牌。
跨境電商怎麼做？
大家好，我是敏哥，一個跨境電商從業六年的老司機。很高興回答這個問題：跨境電商到底應該怎麼做？這是困擾很多的新手賣家的問題，有很多的新手賣家想要入行，但是就是不知道到底應該從什麼地方下手，敏哥從以下四個維度給大家剖析下這個問題：
跨境電商要想順利入行的話，那麼我們必須要搞懂跨境電商的四大要素：選品、運營、渠道、供應鏈。只有把這四大要素搞清楚了，我們才能夠知道跨境電商到底應該怎樣去做？
首先是選品，選品方面相信大家應該都能夠知道選品的重要程度，對於新手賣家來說，因為對於行業的認知比較淺顯，因此比較難選出比較好的產品，那我們要做的就是需要充分挖掘自身的資源，圍繞自身的優勢來做產品布局。
其次是運營，運營方面新手是無法做到精細化運營的，但是新手需要從宏觀的層面去了解平台的核心運營規則以及平台的紅線到底有哪些，只有把這些搞清楚之後，我們在後期運營的時候才能夠少走彎路。
第三點是渠道的選擇，有關這方面需要大家選擇合適市場的合適平台，比如說你想做日本市場，那就需要選擇日本市場的主流跨境電商平台去做運營。
第四點是供應鏈，產品的質量和交貨的速度可以直接決定項目的成敗，因此對於跨境電商賣家來說，一定要做好供應鏈的整合，有條件的話可以去工廠進行參觀，同時要記得做好備選方案，不要把寶全壓在一個供應商上，萬一供應商因為特殊情況交不出貨，那最後受害的是自己。
以上就是我對「跨境電商該怎麼做」這個問題的全部回答，只有當我們對跨境電商四大要素的認知足夠深了之後，我們才能夠真正的把跨境電商做好，加油吧！
我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！更多跨境電商干貨知識，請關注敏哥頭條！
獨立站是現在不錯的趨勢，
現在跨境電商創業者一般分這樣幾類：外貿SOHO創業者，傳統外貿轉型做跨境者，以前做天貓淘寶的轉型做跨境，還有就是直接做跨境電商的外貿新人。
在大眾的認知中，選對平台很重要，但你不能把權重全部放在平台上，跨境電商業務的成敗除了好的平台外，與你的商業眼光也息息相關。如果賣家准備進軍跨境電商領域，在選擇一個對自己有利的平台之際，要制定合適的准備計劃。
跨境電商可以做進口電商或出口電商，下面我們就拿出口電商來說：
1.選擇平台：
個人做跨境電商就不可能自建站了，那就得依託現有的銷售平台。現在全球流量最高的銷售平台有amazon，ebay，wish，速賣通。東南亞有lazada，南美、西歐各國也有自己的區域銷售平台。個人賣家可以考慮ebay和速賣通；團隊的話選擇性就更廣了，amazon是全球最大，wish在移動端不容小覷。很多賣家也是先做好一個站點，再推廣到其他站點的。
2.爆款與選品：
打造爆款產品做基礎。不管你選擇哪個跨境電商平台，賣家每月或每年都要向平台支付一定的租金，銷售爆款來走好你賣家生涯的第一步，快速盈利來保證店鋪的正常運作。畢竟，好的開端是成功的一半。
如果說內容是媒體的生命，那選品就是電商的生命。如果你是工廠主或者與某工廠有關系，能低於市場價采購到質量優於市場的商品，那恭喜你，已經贏了一半了。如果是個小白，在批發市場拿點貨倒賣倒賣的話，可以去阿里巴巴，還有義烏，珠三角，長三角等各大批發市場。
3.物流與存貨
物流的話，前期不多，直接用郵政小包，具體可以去郵政店面和官網咨詢，一般按重量收費，不會很貴，像一個手錶的話，郵遞去美國也就是16塊錢郵寄費加8塊錢掛號費而已；後期量大了之後，再使用海外倉備貨，就是將貨交給有海外倉的物流公司，備貨在國外，國外消費者下了訂單之後，直接從國外發貨，提高配送速度，如果使用得好的話，海外倉可以給你提高客戶體驗的同時降低運營成本；這里有一點需要注意的，你賣貨收到的錢都是外幣，想要結轉到國內需要再去申請結匯，最好辦銀行卡的時候直接使用雙幣卡。
在跨境電商平台銷售產品，沒有人會知道銷售的爆發期在什麼時候。如果跨境電商賣家在銷售之前備貨不足，在真正迎來爆發期的時候，庫存不足則會嚴重影響你的發貨效率和利潤。尋找優質產品，以充足的產品存貨作為跨境電商的重要保障。
4.提高效率
互聯網經濟、大數據時代的快速發展，快節奏的大眾生活影響著我們的日常生活，網購要快，物流要快，交貨要快。所以賣家在選擇產品時可以優先選擇快速售出的產品，以滿足消費者快速收貨的心理需求。
5.優質的售後服務
對消費者進行及時跟蹤，郵件回復及時附帶相關產品進行宣傳，成功交易之後，為消費者提供優質的售後服務。有利於提高買賣雙方之間的忠誠度，建立穩固的粉絲群。
跨境電商獨立站，利用國外的社交媒體通過引流的方式完成交易。相對於平台類電商具有高度靈活的玩法，不押資金，高利潤等優勢
1.首先選擇平台，國外有很多電商平台，像eBay，wish等，我們就以wish為例，wish是一家小眾化的電商平台，個人能實現盈利
2.在wish注冊好賬號開好店鋪後需要進行身份驗證，注意此時要在辦公室里拍照，否則很容易審核不通過。
3.尋找貨源。貨源可以從義烏或者馬爸爸創造的阿里巴巴上進貨，這些地方的價格比較低，以此賺差價。
尋找貨源時要選擇那些在國外賣的價格很高的產品，因為這些產品在國內都會有相同的產品，而且會更加便宜，也方便賺更多錢，而且也方便壓低價格，更容易吸引買家
4.購買廣告，wish這個平台必須購買廣告才會幫你推薦到前排，其他平台也是如此。不過不用擔心會回不了本，一般都能盈利20%左右，基本一個月也能賺個千把塊
5.選擇物流。國內有很多物流公司都做境外物流，根據地域不同可以選擇不一樣的物流公司，選擇價格低的。一般而言最好不要賣那種0.5kg以上的物品，因為這樣快遞費會佔去大部分利潤，無法盈利。比如江浙滬地區可以選擇像中通圓通這樣的
8、跨境電商的現狀如何？
——宏雀2022年中國跨境電商行業發展現狀及市場規模分析 我國跨境電商規模逆勢增長【組圖】
行業主要上市公司：安克創新(300866);跨境通(002640);天澤信息(300209);ST華鼎(601113);聯絡互動(002280);廣博股份(002103);蘭亭集勢(LITB);新維國際控股(08086.HK)等
本文核心數據：中國跨境電商進出口總額，中國跨境電商進出口結構，中國跨境電商交易規模
跨境電商進出口規模增長15%
與全球經濟復甦仍受疫情影響，不同程度受挫的情況下，我國進出口規模李緩仍然實現持續增長。根據海關總署數據顯示，2021年我國跨境電商進出口規模約19237億元，比2020年增長18.6%。
在進出口結構方面，目前我國跨境電商仍然以出口為主，且出口佔比逐年提升。2021年跨境電商進出口總額中，出口總額佔比超過70%;進口佔比僅為27%左右。
跨境電商交易規模增速放緩
2021年由於疫情影響，我國跨境電商行業機遇與挑戰並存。國際物流道路受阻、海外網購需求增速放緩等因素導致我國跨境電商交易規模增速放緩。2021年我國跨境電商交易規模為14.2萬億元，同比增長13.6%，增速較2020年下降了5.44個百分點。2022年上半年，我國跨境電商交易規模達到7萬億元左右。
近年來，隨著我國跨境電商出口業務的增長以及我國消費者對進口優質商品需求的增加，跨境電商滲透率持續增長。雖然2021年受疫情影響，跨境電商滲透率出現小幅下降，但未來隨著疫情影響的減弱以及跨境電商行業規模的增長，我國跨境電商行業滲透率將會不斷提升。
B2B為跨境電商主要交易模式
在交易模式方面，目前我國跨境電商以B2B交易模式為主，2021年佔比達到77%。但從發展趨勢來看，近年來B2C交易模式佔比逐年提升。隨著哪絕模我國跨境電商行業規模的擴大以及覆蓋范圍的拓展，未來B2C交易規模將會逐漸擴大。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國跨境電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》。
9、全國十大跨境電商排名
全國十大跨境電商排名是：天貓、京東全球購、拼多多、淘寶、唯品會、蘇寧易購、點淘、抖音電商、快手電筒商、考拉海購。
1、天貓
天貓原名淘寶商城，在2012年更名為天貓，該平台是一個綜合性購物網站，用於很多優秀的品牌商森察和廠家，還有眾多國外進口商品，致力為顧客提供100%品質保證的商品。
2、京東全球購
京東全球購已經開通了法國館、韓國館。未來還將繼續開通日本、澳大利亞、美國等區域特色館，未來會對全球重點上游資源進行布局，通過合作或自營等方式建設京東全球化的倉儲、物流體系。京東海外購是京東海淘業務的主要方向，同時京東控制所有的產品品質，確保發出的商品能夠得到消費者的信賴。
3、拼多多
拼多多成立於2014年，主打社交拼團的經營理念，拼的多省的多，經營一下百億補貼，農活，特產等產品，為消費者提供眾多好貨不貴的產品，深得消費者的青睞和喜歡。
4、淘寶
淘寶是阿里巴巴於2003年成立的一個電商平台，是深受國內消費者歡迎的購物網站，也是手機上最常用的十大軟體之一。該網站產品應有盡有，主要面向大眾人群，其每日用戶量租春和達到上百萬人，是亞洲最大的網購平台。
5、唯品會
唯品會是一家專注於特賣的時尚綜合類電子零售平台，成立於2008年，主要涵蓋於鞋包、美妝居家等大牌產品，以客戶的品質追求為主要核心，致力為給消費者提供最為滿意的正品產品。
6、蘇寧易購
蘇寧作為國內首個拿到國際快遞牌照的跨境電商平台，在港澳、日本等地區擁有多個海外分公司。
擁有采購、供應鏈相關資源，蘇寧選擇「自營+招商「的模式不僅結合了自身現狀，在傳統電商方便發揮了它供應鏈、資金鏈的內部優勢弊盯，同時也通過全球招商來擴大自己的國際商用資源。
7、點淘
點淘成立於2016年，是由淘寶直播改名而來，是國內領先的直播電商平台，主要採取直播購物方式，可以買到很多大牌便宜好貨，改頻太有非常豐富的產品可供消費者選擇，是中國十大電商平台之一。
8、抖音電商
抖音電商是抖音旗下旗下的一個電視上平台，主要通過短視頻和直播的方式，為眾多消費者提供眾多優價好評的商品，憑借好商品、好內容、好服務的特點深受消費者的歡迎。
9、快手電筒商
快手電筒商也是國內極為知名的網路購物平台，主要為不同的消費者提供多元化產品，以KLO直播帶貨主要核心，為消費者提供一站式的產品服務，是電商平台排行榜前十名之一。
10、考拉海購
考拉海購是阿里巴巴旗下的一款以跨境進口為主的電商平台，主要經營來自全國的優良好貨。經過多年發展，擁有來自全國各地的10000多種商品，致力為客戶提供最為優質的購物體驗。
10、跨境電商發展前景如何？
首先，根據我國電商市場分析，我國電商市場基本已經飽和，現在就是狼多肉少的情況，各個電商平台的競爭都很大，而且由於電商發展的情況，國家也並沒有出台政策再次推動電商發展，反而國家出台了一些支持跨境電商發展的政策，我國商家做跨境電商就有了政策支持。
第二，跨境電商的利潤更大，因為跨境貿易存在國家消費水平的差距，所以同樣的商品在消費水平更高的國家，售價會更高。就小編所做的Starday來說，這個平台主要針對的是日本市場，而日本的消費水平甚至比美國還高，因此做Starday跨境電商的利潤就是相當可觀的。
第三，互聯網智能化改革，像在智能化改革提出之前，做跨境電商的商家很多都有語言溝通等方面的問題，很多商家因為與客戶溝通不及時導致訂單交易失敗，而現在互聯網開始向智能化轉型，人工智慧客服完全就可以代替客服進行多國語言的交流溝通。為商家解決了很大的問題。
總得來說，跨境電商作為一種新型外貿業態，目前仍然處於高速發展階段，一方面這種情況的益於跨境電商市場規模正在不斷擴大，另一方面，跨境電商迅猛發展的趨勢在國家層面也得到了政策支持，以及全球的科技發展等等眾多方面結合後的結果就是跨境電商行業還將繼續迎來行業的黃金發展階段。