1、茅台建電商平台，此舉釋放了什麼重磅信號？
茅台官方釋放出了要自己做好直銷這一重磅信號。
茅台建電商平台，一方面是順應網路時代，通過網路增加茅台酒的銷量。另一方面，網路假貨橫行，假貨甚至已經影響了正統茅台酒的風評，所以茅台官方就認為有必要建電商平台，自己做好直銷，反正自己有這個實力，此舉不但可以自己增加銷量，還能防止別人毀了自己的清譽。筆者認為，網紅帶貨界的“潘嘎之爭”就給茅台酒帶來很大風波，潘長江這么一個名人，為了賺錢，就睜著眼睛撒了很多荒誕可笑的謊話。為了帶貨，潘長江居然敢把自己和茅台老總捆綁在一起。潘長江也因此上了315晚會被點名批評，這場風波就逼著茅台官方思考銷售策略。
茅台建電商平台，還釋放出了：要和網紅帶貨營銷劃清界限，穩定茅台酒市場價格，增加銷售渠道這三方面的信號，以下詳細解釋這三點：
1、茅台建電商平台，釋放出要和網紅帶貨劃清界限這一信號：首先，茅台作為國內最知名白酒，根本不愁銷售，沒必要讓網紅帶貨，反而網紅帶貨會影響茅台酒風評，所以茅台有必要用其他方式取代並劃清界限。
2、茅台酒建電商平台，有利於穩定茅台酒市場價格：茅台酒的價格在市場上浮動較大，尤其是傳統節日前夕，價格幾倍的往上翻。茅台建好電商平台，那價格自然以平台價格的直銷價格為准，價格就穩定住了。
3、茅台建電商平台，可以增加銷售渠道：實際上，茅台在天貓，京東等網路購物平台都有自己的直營店，茅台建電商平台，是進一步拓展網路銷售渠道，這樣可以給自己帶來更多的經濟效益。
2、從一瓶酒，看茅台和拼多多的黑與白 Ⅱ 商評
題要：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
文 / 商業大咖研究院
國慶與中秋交匯，拼多多和茅台卻戲劇性地迎來了一場碰撞。
近日，拼多多平台個人賣家以每瓶1579元到2559元（補貼後）出售53度飛天茅台，成功將「茅老大「的」激怒——茅台相關人士對此回應稱，茅台公司沒有供貨，而且按理經銷商也不敢向拼多多供貨。
從表面來看，兩家沖突的焦點在貨源真假——而據尺晌梁公開信息顯示，茅台近兩年先後與京東、天貓、蘇寧三家電商合作，卻未與拼多多達成合作，後者沒有茅台官方直營店，平台上的茅台銷售方都是個人店鋪。
消息一出，「賣假貨」這根大棒，敲得拼多多看不到中秋的月亮。
不過，商業大咖研究院在調查分析後，發現此事仍存在諸多疑點。
最耐人尋味的就是：拼多多的百億補貼，長期來一直謹譽將茅台作為主打產品，為何獨到中秋國慶，茅台就向拼多多發難呢？
一束光，卻在鏡面反射出兩種軌跡——拼多多和茅台，究竟誰在說謊？
01
核心的爭論點，看是真假之爭。茅台官方並未與拼多多建立直營合作，這是一個繞不開的事實。
但並不能藉此推斷出，拼多多平台上的個人賣家在售假。
橫向來看，茅台與其他電商的合作，也並非每一家都設有直營店——比如，在天貓上茅台就沒有開設官方旗艦店，而是通過天貓超市以及酒類經銷商的天貓店鋪、授權店鋪售酒。此外，雖然茅台並未與拼多多建立直營合作，且茅台官方回應經銷商也並不敢給拼多多供貨。但事實上，不管是官方直營還是經銷商，售出的每瓶茅台都有的編碼，酒廠可以直接追蹤，消費者更可以自行辨識。
這正是問題的核心：假如拼多多在售假茅台，即便茅台不追蹤，消費者早就會炸開了鍋。
可有趣的是，茅台與拼多多對此並未直接回應。反倒是拼多多平台賣家表示：「賣出去的每瓶酒都是正品行貨，支持任何正規方式的檢測，假一罰十。」
據業內分析人士表示，拼多多上賣的茅台應該是真的，「但茅台官方肯定不想承認」。他推測，拼多多的貨源可能是私人銷售商，可以理解為路邊的小煙酒店從大經銷商手裡拿貨後，自己在拼多多上開店銷售。
由此引發的直接影響，即拼多多平台勢必信譽受損，換句話說——人們將減少在拼多多購買茅台。
茅台為什麼要這么做呢？
02
一切都離不開利益。
事實上，歷年的中秋佳節，各大白酒往往會出現不同程度的上漲——茅台作為中國白酒頭牌，上漲幅度更是肉眼可見。
這篇文章，甚至還提到——輿論擔憂，高端白酒價格持續走高，會超越正常人情往來和宴請需求，助推公款吃喝、違規收送節禮等不正之風回潮。
時間再往前，人民日報在7月中旬發表的《變味的茅台，誰在買單？》，同樣也將茅台酒漲價背後的問題，擺在明面上批駁——而茅台在7月16日開盤中股價就大跌了6%以上，市值一天之間更蒸發了1739.94億元。
高層傳達出的種種信號，都為茅台酒超出飲用與收藏價值之外，一些不良的投機與助長歪風邪氣的行為，一一敲響了警鍾。
盡管如此，在各大平台上茅台依舊供不應求，甚至一瓶難求——目前貴州茅台53度飛天茅台酒（500ml）出廠價為969元/瓶；直銷渠道價為1299元/瓶；建議零售價為1499元/瓶。陵運
同樣，在與茅台有直營合作的平台上，茅台供不應求的現象也非常明顯——貴州茅台在京東開有自營旗艦店，一瓶500ml的53度飛天茅台售價為1499元，但僅能採用預約搶購。但由於供貨量有限，消費者需採取預約搶購的形式，搶購難度甚至高於機動車搖號。
可有意思的，有關於茅台限制供貨量的原因之一則是——如果可以隨意購買，那麼購買者就有利用價差進行轉賣或囤積套利的空間，而倒賣茅台酒是絕對不能被容許的。
但這無疑是種本末倒置說辭——如果茅台供需正常，消費者能通過正常渠道以合理價格，快速、方便的買到茅台，而不再託人情、或者預約搶購，囤積套利就又哪來的市場呢？
更重要的是，確保市場有合理的供應，對於酒量儲備豐厚的茅台來說，真的很難嗎？
而事實上，茅台拓展電商渠道已有多年，在2014年起茅台就創辦起了自己的電商公司，甚至還放下豪言力爭茅台電商三年內獨立上市。到了2016年，茅台電商交易額超過46億元，已經接近總銷售額的十分之一。
但隨著茅台電商「掌門人」聶永貪腐落馬，茅台電商此前掩藏的諸多問題也逐漸被揭開——到了 12月17日晚間，茅台電商公司更是宣布解散並進行清算注銷。可以說，茅台電商因自身管理上出現巨大漏洞，虎頭蛇尾，無疾而終，在很大程度上也直接影響了茅台的市場供應——這是茅台繞不開的責任。
而反觀拼多多以百億補貼來打底，在其平台上以每瓶1579元到2559元（補貼後）出售53度飛天茅台，正是引發近來茅台沖突的根源。
對此，有相關人士指出——茅台市場價已經突破3000元，還買不到，拼多多卻憑借廉價、充足的貨源搶客戶，自然會受到其它經銷商的排擠與打壓。
甚至，還有觀點認為：拼多多的做法，不僅破壞了茅台的銷售途徑，更打破了市場規則與平衡，具有很大的問題。
但值得深思的是：
這一市場，是個什麼市場？這一平衡，是誰主導的平衡？
更有意思的是，在相關媒體采訪中，茅台不願與拼多多合作似乎還有一種潛規則——「如果拼多多把茅台的價格直接頂到3000+，茅台不會說什麼的。」
一言以蔽之，假如拼多多真的是「正品低價」，一切為了消費者，那急的竟是茅台。
03
不過，拼多多的現狀也不容樂觀。
這次茅台發難僅是一個縮影，時間往前推，拼多多也受到了諸多大牌的抵制。
而事情拉鋸到最後，雙方仍各執一詞。但簡而言之，作為「高端品牌」的特斯拉，之所以不想在拼多多上賣車，為的就是控制銷售渠道，謹防電商破壞產品價格與銷售體系。
這樣的尷尬境地，也是拼多多的心結——茅台拒絕拼多多或許有自己的小算盤，但諸如特斯拉一眾大牌拒絕拼多多的背後，有一點卻很明顯：他們似乎不想與拼多多成為「朋友」！
甚至，有觀點認為，高端品牌們一方面擔心拼多多的百億補貼，會摧垮品牌賴以維持的價格體系；
另一方面，雖然拼多多在下沉市場攪得天翻地覆，但其平台調性已經根深蒂固，這或將帶給自身的品牌不利的影響。更有觀點指出，拼多多的百億補貼不是長久之計，它的短線操作和燒錢換規模的商業模式，其競爭模式沒有門檻，且這部分消費者忠誠度難以保障——
如果，日後諸如茅台和特斯更多知名品牌像特斯拉一樣硬懟自己，面對持續擴大的虧損面，那麼資本市場對於拼多多的態度是否會發生變化？
但事實上，針對拼多多的非議就一直存在，但這家公司的發展歷程，卻屢屢在超越人們對於商業想像的極限。
雖然在用戶心智建設上，拼多多似乎已經打上了「低端」的標簽——但事情的反面則印證出，在各大平台鼓吹消費升級的同時，中國市場仍擁有巨大的下沉空間。
近幾年拼多多現象級的增長，正是一個絕佳的例子——當人們看到拼多多的在下沉市場披荊斬棘，GMV呈現爆炸式增長的時候，也該適當放下偏見。
更值得一提的是，拼多多在打通下沉市場之後，為了佔領更大的消費市場，與中高端品牌進行的合作，也並非一無是處。在拼多多長期的百億補貼下，拼多多平台將市場引向高端用戶和高端商品，也在逐漸改變著消費者對拼多多的舊有印象——比如，在去年2019年雙11期間，拼多多單日售出了40萬部iPhone，這些買家中有80%的用戶為80後和90後。
而到了2020年2月底，拼多多補貼100億啟動了「人民返工」購物節，前幾個小時就賣出了5萬多部iphone和2萬多支口紅。
正因如此，對蘋果手機、口紅、戴森吹風機等等補貼，拼多多在不斷的降價、打折中，讓人漸漸相信了拼多多的補貼力度和正品保證，也逐漸扭轉以往「低端假貨」的品牌形象。
04
再次回到事件本身。
實際上，對於拼多多和茅台的沖突，根於在於：利益的重新劃分。
近幾年，隨著拼多多在下沉市場的強勢表現，奪去了天貓、淘寶、京東等電商平台的一大批用戶之後，拼多多實力大增，這家公司的議價權和話語權也在節節攀升。
包括之前與國美的合作，更打通了電商與零售，線上與線下，平台與物流的通道。
可以說，拼多多對於舊有電商秩序的沖擊，也變得更加強烈。
而這位後來者的強勢入局，也將勢必在縱向合作（諸如茅台、特斯拉等品牌商），橫向同行（包括天貓、京東等平台）帶去更大沖擊。
之前曝出的「二選一」，以及近期的茅台之爭，只是一個先兆。可以預見的是，在重新瓜分利益的巨大誘惑下，未來擺在拼多多和其他眾多公司之間的沖突，還會愈演愈烈。
這對於消費者來說，無疑是一件好事。而對於中國商業來說，我們應該給以新生事物足夠時間，去改變這個世界。與此同時，在拼多多鋪天蓋地的營銷之下，這家公司的問題依舊存在：包括此前的假貨風波，以及在遭遇到阿里、京東的圍剿後，最近一年拼多多已經開始面臨整體增速放緩的現狀。
但最重要的，也是人們最不願意看到的，則是：
一個行業，只剩足夠大的兩三家公司競爭到最後時，迎來的不是你死我活，而是達成一定資本默契，和利益劃分的潛規則，從而共同瓜分市場。
從這一點上來說，拼多多究竟會成為什麼，令人期待，也令人擔憂。
3、茅台電商「i茅台」app3月31日正式上線，有哪些需要注意的事項？
茅台新電商平台的名稱主要有三個關鍵信息：i茅台”，“i來自互聯網、個人（消費者）和國際三個英語短語的首字母，這是它的功能和價值定位。該平台將於3月31日試運行。試運行階段的產品分為53 500ml 貴州茅台(任寅虎年) 53 500ml 茅台 1935，53 375ml*253 500ml貴州茅台酒(珍品)值得注意的是i茅台目前不直接銷售500ml飛天茅台。
作為茅台的新渠道，i 茅台改變了傳統的服務模式，採用線上線下聯動機制，為消費者提供了一個安全方便的新平台，讓茅台產品進入千家萬戶，蘋果用戶只給其他電子商務平台帶來一個壓力，那就是影響茅台在其他電子商務平台上的零售。雖然茅台集團已經推出了自己的網路APP並銷售幾種特定的茅台酒。
但茅台集團仍然為其他電子商務平台的零售留下了一條後路，即飛天茅台酒由普通經銷商銷售。飛天茅台最初是茅台的基礎產品，也是銷量最大的產品。該產品可以保持許多經銷商的生活方式，也可以區分茅台自建電子商務平台和其他經銷商銷售產品的定位，一般來說，該平台的推出有利於茅台集團的發展，也可以讓茅台集團獲得更高的利潤，讓消費者以更低的價格購買茅台集團的產品。
當前肯定會對傳統渠道產生影響，因為它已經成為第一個免費版本，這表明很多人會從這個軟體購買，所以從滲透渠道購買的人數會減少，所以影響還是比較大的。這是當代社會的一大趨勢，也將有助於提高該企業的經濟實力，提高茅台酒的銷售率。
4、為什麼茅台酒系列酒在拼多多上店鋪都無經營證
9月24日，拼多多官網「百億補貼」欄目開始上架茅台酒。不同產品規格下，補貼後價格分別在1579-17200元不等，最為人關注的53度飛天茅台500ml，價格則在2400-2600元之間，而目前，該款茅台酒在流通市場的價格約在2750-2800元之間，甚至一度觸碰3000元大關。
酒從何來？
茅台方面人士回應AI財經社稱，目前可以確認的是，拼多多平台上銷售的茅台酒不是茅台供應的，不知道他們從哪裡得到的貨源。但至於為什麼茅台方面不給拼多多供貨，對方對此不予置評。
關於貨源問題，AI財經社也向拼多多方面詢問，但並未獲得回應。可以明確的一點是，拼多多上並無茅台酒官方直營店。
拋開茅台自營渠道，在貴州茅台的電商合作平台中，只有天貓超市、蘇寧易購和京東商城。
2019年9月，貴州省招標投標公共服務平台網披露《貴州茅台酒全國綜合類電商公開招商公示》，公示顯示，天貓和蘇寧兩家電商平台成為首批茅台酒電商服務商。而京東商城與茅台酒的合作則始於2018年。
消費者在上述三家網購平台，均可以1499元的價格購入53度飛天茅台500ml，是真正的全網最低價，但由於供貨量有限，消費者需採取預約搶購的形式，搶購難度甚至高於機清銀動車搖號。
在頭部酒企中，茅台酒或許是唯一一家並未在天貓上開設官方旗艦店的品牌，僅通過天貓超市、售酒。但野正枝AI財經社發現，在歌德老酒行、壹玖壹玖等酒類銷售公司的天貓店中，也有茅台酒被投入市場，同時也有部分茅台授權經頌敏銷商在天貓開店售酒。
這或許可以佐證，茅台並不反對經銷商觸網售酒。
5、茅台為什麼要和拼多多合作？
拼多多又「犯事兒」了。
之前與特斯拉的糾紛還未落下帷幕，拼多多卻在最新「百億補貼」活動中與茅台出現了糾紛。原因是在此次拼多多活動中，上架了53°飛天茅台，此酒在市場上可謂是供不應求，市場價格約在2750~2800之間，隱隱有突破3000元大關的意思。而拼多多補貼之後，價格直接降低到2400~2600，比市場價低了兩三百。估計茅台得知消息後，和特斯拉此前得知消息後的震驚是差不多的。
有意思的是，對於這些酒的來源，茅台卻提出質疑：這些酒不是茅台供應的。換言之，茅台也不知道拼多多從哪裡得到的貨源。而從目前已知的茅台合作平台來看，只有京東商城、天貓商城和蘇寧易購有茅台的網路直銷店，並沒有拼多多。而拼多多卻一口咬定這些酒是「正規渠道」進貨，甚至表明「假一賠十」，還支持人保合作理賠，這也使得目前雙方僵持不下。
而當問及其他茅台酒經銷商是否為拼多多提供酒時，這些經銷商都表示不敢。要知道，只要是正規從廠里出去的茅台，都會有一個編號的，便於查詢每瓶酒的流通轉手情況。所以如果拼多多上的酒是真的話，查一查上面的編號，就可以查出所謂的「正規渠道」到底是何方神聖。
不過，出現糾紛並不意味著雙方就沒得談了。早在14年，茅台便與酒仙網等線上酒類銷售網站因顧客質疑茅台真偽而出現過糾紛。雖然後來將酒仙網封殺，但現如今卻又重新開始給酒塵老仙網供貨，合作得不亦樂乎。這也可以側面說明，茅台實際上是不反對線上銷售的，只要價格在茅台價格體系內，那就一切有的談。
至於此事最後的解決方案，目前也很難有一個定論。畢竟茅台前不久才被央視點名派橋升批評，所以很大可能，茅台將會低調處理此事，甚至和此前一樣，與拼多多展開正式合消茄作也不一定。但唯一確定的是，不論最後結局如何，特斯拉和茅台都已經為拼多多吸引了一大波熱度，至於最後的結局，對於已經人盡皆知的拼多多來說，可能已經沒有這么重要了。
對於拼多多銷售茅台酒被茅台質疑未供貨，你覺得誰說的是真的？
6、茅台自建電商平台「i茅台」，這個平台的銷量如何？
這個平台的銷量非常好。
自3月28日，微信官方賬號中“i茅台”App官方公告，貴州茅台當日開放下載。連續三天，I茅台App位居App store免費榜第一，每天有43萬人下載“I茅台”，超過多個國家級App。數據顯示，3月28日-30日，每天有43萬人下載“我茅台”，人氣可見一斑。而“官方認購”卻沒有最具流通價值的飛天茅台。
根據訂閱規則，訂閱時間為每天上午9:00-10:00，訂閱者必須年滿18周歲，完成實名認證和身份證信息登記。同時，每個賬號、每個品種只能購買一次。3月31日9: 00正式開啟認購後，每天18: 00公布認購結果，用戶可選擇就近茅台經銷點提貨。我們可以觀察到，在附近的門店中，茅台1935的成交量最大，三家門店共51瓶。對於普通購物者來說，這是極其不友好的。首先，可供選擇的商品種類太少。消費者都希望有大量的產品可供選擇，沒有購物感的打開頻率會很低；其次，即使被搶購，也會被指定的賣點取貨，這對於習慣了便捷快遞服務的消費者來說，太反人類了。
看到官方解釋，推出“I茅台”的目的是改革茅台銷售渠道的有力舉措，可以有效打擊黃牛，維護茅台的品牌形象，提高對茅台終端價格的控制力。但是，很明顯，這種線上渠道仍然嚴重依賴於傳統的線下渠道。可以說通過他們的努力，完全事與願違。
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7、7萬人搶4盒酒，茅台新電商平台是增收還是在作秀？
7萬人搶4盒酒，茅台新電商平台並不是在增收，我覺得是在作秀。如果是為了增收的話，倒不如多投放一點，收入豈不是會更多。但是這種七萬人搶四盒酒的行為，為茅台賺足了噱頭，保證了茅台的市場地位，而且還給人們營造了飢餓營銷的錯覺，所以我覺得茅台這是在作秀，一定程度上，也陪激可以提高茅台酒的售價，保證自己覺得的市場地位和市場份額。
茅台一直是人們爭相購買，鄭腔但是卻一瓶難求的產品，因為之前的飛天茅台一直是預約抽簽和搶購的方式進行，所以人們只有憑借自己絕對的手速和運氣才有機會購買飛天茅台。I茅台作為新的電商平台上線後，很快就引起了人們的關注，人們希望增加的銷售平台能夠滿足消費者的購買需求，然而事實並非如此。
雖然說i茅台上線了有一段的時間，但是評價並不怎麼樣，並沒有給人們帶來逾期中的效果，反而是增加了搶購的難度。根據了解，在i茅台這個平台上，除了上海和吉林因為疫情原因沒有投放之外，其他地區往往要七萬人搶四盒酒，這種中獎的概率真的是蘆叢襪太小了，所以很多人質疑茅台是不是在作秀。
當質疑的聲音越來越大的時候，也有業內人士提出了自己的專業看法，覺得茅台這是在穩定自己的市場份額，保證人們對於茅台的積極性。假如說投放的產品過多，人人都能買到，那麼還有什麼市場地位可言呢。用這樣一種飢餓營銷的方式來吊足消費者的胃口，正是茅台的一種手段，保證了自己的市場地位。