1、礦山機械生產廠家如何開展電子商務佔領新的市場
電子商務這一新型產業出新並迅速發展和帶動傳統產業的變革。是各行各業看到了新的生機和欣的方向。尤其是尤其是金融危機之際，零售在線B2B與垂直細分B2C獲得了新一輪高速發展，不少B2C服務商獲得了數目可觀的風險投資，傳統廠商也紛紛試水，B2C由此取得了前所未有的發展與繁榮。
礦山機械生產商如何利用電子商務來帶動企業更快速的發展和壯大給企業帶來更大利潤空間成為礦山機械行業所關注的問題，礦山機械從事破碎機，選礦設備等以往的銷售模式是尋求代理商和銷售商，通過銷售商和代理商來推動企業產品的銷售和發展，但傳統的商業模式已經不能適應中小礦山機械的發展，中小生產商的不斷增加，帶來的市場 的飽和，企業競爭越來越大市場銷售人員的匱乏和資金回籠緊張都成為企業發展和制約企業前進的障礙。
電子商務在國內的持續發展是這些中小生產商看到了新的銷售模式——網路營銷。網路營銷和傳統營銷的區別在於網路營銷是及於互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。也就是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。而傳統的營銷就是利用銷售人員做市場業務和銷售活動。
2.充分利用搜素引擎--企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那麼這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網路營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿於企業網站的整個運營過程。
2、目前國際礦業市場怎麼樣？
全球礦業分布概述
世界上應用較為廣泛的礦物約有80多種，其中的鐵、銅、鋁土、鉛、鋅、鎳、磷酸鹽、錫和錳等9種，具有產值大，國際貿易量較多等特點，地位相當重要。世界礦物開採的集中性明顯，70～75%集中在10餘個國家裡，特別是少數幾個工業發達國家。俄羅斯和美國是世界上采礦業規模最宏大的兩個國家，澳大利亞和南非的采礦業，規模也很大。發展中國家，采礦業發達、規模較大的有中國、智利、尚比亞、扎伊爾、秘魯、墨西哥、巴西和阿根廷等國家。
2020年全球礦產品需求總體將下降
多因素導致2020年礦產品需求大概率總體下降。礦產資源作為經濟的糧食和血液，經濟下行將導致礦產資源需求總體下降。2019年受貿易爭端的影響，全球經濟增長率降至2.3%，為10年來最低水平。2020年初面對全球新冠肺炎疫情的爆發，IMF和世界銀行分別預測2020年全球經濟將萎縮4.9%和5.2%，全球經濟的下行將制約相關行業發展對礦產品的需求。其次，疫情將引起消費礦產品的下游產業增速減緩，由於疫情對不同產業的影響不同，傳導到上游的礦產品消費也會產生差異。其中，製造、交通運輸等行業下滑將導致石油、鐵、銅、鋁等主要礦產品需求下降。疫情推動金融避險情緒抬升，貴金屬價格再創新高。鉀、磷等農業用途較大礦產應短期波動，年度消費需求有望平穩。另外，2020年受政局不穩定，地源沖突升級加劇及數字化技術革新和產品價格不確定的影響，2020年全球礦產品的需求將總體下降。
2015-2020年5月全球有色金屬價格指數呈波動變化，具體看2017年10月開始全球有色金屬價格指數上升波動，2018年初，延續2017年上漲趨勢，國際礦產品價格上漲，並創近年來新高。但是在下半年，受到貿易戰升級的影響，國際礦產品價格開始回落，且跌幅明顯。2019年貿易戰持續發酵，導致全年有色金屬價格指數呈下降趨勢變動。2020年初新冠肺炎疫情爆發，導致價格指數大幅下降，3月以來受中國疫情得到全面控制的驅動，下游需求行業復工復產需求拉升了價格指數。
勘查投入連續下降，制約行業發展
2019年下半年呈現的勘查復甦態勢被Covid-19疫情扼殺，導致2020年公司勘查預算連續第二年下降。標普發現，受到年初多數金屬價格下跌以及融資減少的影響，2019年勘查預算略有下降。後來，貴金屬價格上漲，賤金屬價格也趨於穩定。2019年礦業市場也開始回升，到年底融資遠高於2018年的水平。不過，到2020年初，Covid-19疫情爆發，勘查復甦態勢戛然而止。一季度，亞洲有關國家採取的封鎖措施使得勘查公司難以開展工作，隨後，這種態勢擴散到其他多數國家。標普公司初步調查統計數據顯示，2020年全球有色金屬勘查預算從2019年的98億美元降至87億美元，降幅11%。
隨著全球勘查的放緩，2019年報告的7個區域中只有3個增加了預算分配，而2018年則有6個地區增長。澳大利亞項目的預算增長最多，幾乎增加了2億美元，增幅為15%，其次是美國，增長9300萬美元，增幅為11%。太平洋/東南亞地區是2018年唯一預算同比下降的地區，在2019年略增1580萬美元，相當於5%。
另外，近年來，科技的發展使全球礦業處於技術顛覆的時代，礦業公司正處於過去和可持續的變革性未來之間的十字路口。從雲計算到感測器，從無人機到機器學習和人工智慧，最先進的礦山都在其業務中嵌入最新技術。最新技術的創新、推廣和應用將為礦業自動化和智能化的發展提供技術基礎，一定程度也會增加企業的技術變革的成本投入。
全球產銷雙雙低迷，市場關鍵要看中國
世界金屬統計局(WBMS)公布的報告顯示，2020年全球金屬礦產品產銷量增長勢頭放緩，主要金屬產量表現低迷。WBMS最新數據顯示，全球基本金屬品種中，鎳產量下降較為明顯其餘金屬礦產品產量均較上年有小幅提升。2020年上半年，全球鋁礦的產量和需求量分別為3291.5萬噸和3158萬噸，銅礦產銷量分別為1185萬噸和1200萬噸，鉛礦產銷量分別為610.5萬噸和606.9萬噸，鎳和錫的產銷量如圖所示：
從國內供給來看，工信部發布最新數據2020年上半年，有色金屬行業積極應對疫情不利影響，著力推動復工復產，二季度以來生產經營逐步恢復，效益降幅收窄，行業信心有所提振。2020年1-6月，十種有色金屬產量2928萬噸，同比增長2.9%，具體看精煉銅、銅材、電解鋁、鋁材、鉛幾種有色金屬2020年上半年的產量均較上年同期呈增長變動，鋅和黃金產量同比下降。
受到主要國家產業結構調整、貿易摩擦及新冠肺炎疫情的影響，2020年全球金屬礦產品需求走勢分化，表現整體不及預期。世界金屬統計局統計數據顯示，2020年上半年，全球范圍內僅有精煉銅的需求量較上年同期有所增加，其餘產品的需求量均有所下降。從中國市場的需求看，中國精煉銅、鋁、錫的需求顯著強於全球市場，而其餘礦產品需求則與全球市場趨同。
多數商品供應過剩，商業庫存增長為主
從主要金屬礦供需缺口看，原鋁、鋅、鉛、鎳礦產品供應過剩，其中原鋁供應過剩量為133.5萬噸：精煉銅礦及錫礦供應短缺，2020年上半年數據統計銅礦需求缺口為15.5萬噸，錫礦供需缺口為1.74萬噸。
市場需求放緩帶動2020年以來相關商品的社會庫存波動變化。截止6月末，全球庫存基本金屬合計，除鉛、鋅庫存減少外，其餘品種均明顯下降，其中鉛、鋅、銅庫存大幅增加超過10萬噸，為後續工業化的發展提供了充足的准備。
礦業公司經營效益回落，部分公司仍虧損
經歷前幾年的礦產品大幅下跌後，全球礦業正在回暖，自2017年以來，全球前十大礦業公司合計營業收入大幅增加，2018年全球十大礦業公司合計營業收入為4284億美元。2019年，十大礦業公司營業收入合計4250億美元(剔除嘉能可貿易部分2526億美元)，較2018年微降0.8%(剔除嘉能可貿易部分微增0.2%)，維持在2015年以來次高水平。盡管金屬礦產品價格普跌、產量普降，但鐵礦石、黃金價格大幅上漲帶來的增量，彌補了因其他商品量價齊跌導致的收入缺口，凸顯出二者在金屬礦產品市場中的重要地位。
就具體企業而言，巴里克黃金2019年營業收入增長近15%，力拓、英美資源營業收入增幅都在7%上下，淡水河谷、墨西哥銅業營業收入增幅在2%左右。雖同為黃金企業，新紐蒙特礦業2019年營業收入相對於2018年紐蒙特與加拿大黃金合計下降5.3%，主要受到重組後大規模資產剝離的影響。十家企業中，自由港集團營業收入降幅較大，主要受到銅產量、價格雙降的拖累。
就利潤而言，至2020年6月30日，國際鐵礦石三巨頭淡水河谷、力拓、必和必拓、巴克黃金麻金、紐蒙特均實現盈利。淡水河谷實現了扭虧為盈，力拓、必和必拓凈利潤同比下滑。
礦業並購活躍度下降，融資難問題加劇
2019年全球主要的礦業投資者主要有私人投資者(32.3%),投資管理機構(12.6%)，私募股權投資(10.2%)，大宗商品交易商(8.4%)，投資銀行(8.4%)及其他類型投資者(28.1%)
礦業公司正專注於優化投資組合，探索新的經濟增長方式。2019年全球並購交易金額同比增長5%，達到811億美元，交易量同比下降4%，降至438宗。其中前五大交易佔2019年整體交易金額的42.6%，另外，小型交易(低於1000萬美元)、中型交易(1000萬美元至2億美元)和大型交易(高於2億美元)的並購活動均有所增加，這些數據表明礦業公司在優化自己的投資組合，讓資本發揮最大價值。2019年也是礦業IPO慘淡的一年，澳大利亞證交所(ASX)金屬和礦業IPO融資從2018年10年以來的最高點跌至近4年來的最低點，但由於黃金並購活動增加，ASX在整體行業融資方面仍優於加拿大多倫多交易所(TSX)和倫敦證交所。
據標准普爾公布的最新數據顯示，2020年第二季度全球礦業融資為72億美元，減少超過50億美元。加拿大資本市場以10.5億美元位居第一。與第一季度相比，大型礦業公司籌集的資金減少了一半以上。但是，初級礦業公司的融資額增加了一倍以上，對黃金勘探和礦商而言，市場仍然強勁。
多國加強資源管控，資源民族主義深化
越來越多的國家重視戰略礦產資源，美國、歐盟等發達經濟體建立關鍵礦產目錄，放鬆政策限制，擴大國內供應。而剛果(金)、尚比亞則將優勢礦產列入戰略礦產目錄，並大幅提高礦業權益金比率。
展望2021年，貿易保護主義、資源民族主義及全球經濟下行等因素仍將是阻礙全球礦業發展的重要因素，全球礦業發展仍面臨諸多不確定性因素。如果貿易戰緩和並且全球范圍內新冠肺炎疫情得到有效的控制，世界經濟則能重拾升勢，加之礦業技術的創新和升級發展將為行業發展帶來新的變革機遇。同時發展中經濟體增幅加快，礦產品需求持續增長，礦業勘查開發投資持續回升。否則，貿易戰升級，更多國家受到影響，世界經濟則面臨下行壓力，全球礦業也將繼續陷入深度調整之中。
——更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國有色金屬行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。
3、衡量全球礦業發展形勢的指標是什麼？
衡量全球礦業發展形勢的指標是價格，第二是銷量。
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1．全球礦業市場的復甦勢頭減弱
從2016年開始，全球礦業走出低迷區間，觸底回暖態勢趨穩，已經可見明顯的「拐點」，全球礦業或將開啟新的景氣周期。由於特朗普挑起「貿易戰」，中美貿易摩擦升級，導致2019年第二季度全球礦業市場復甦勢頭減弱。安永公司2019年上半年貿易調查顯示，93%的受訪者認為中美貿易摩擦升級和全球貿易緊張局勢影響其並購計劃。所以說，新一輪礦業景氣周期是否會受到全球宏觀經濟和「貿易戰」的影響從而導致無疾而終的結局，尚待進一步觀察。
2．全球對於戰略新興產業所需礦產的競爭將愈演愈烈
當前，世界各國均已充分認識戰略新興產業所需礦產在經濟社會發展中的作用，尤其是對產業轉型升級、生態環境保護的作用，引領經濟結構和產業結構的轉型。美國、歐盟、澳大利亞均出台了戰略新興產業所需的礦產（關鍵礦產）目錄以及相關扶持政策。2019年5月21日，標普全球發布《新的大博弈：中國、美國與技術》研究報告，認為技術是中美爭端的核心所在。美國關注的焦點是技術，是戰略新興產業，而非雙邊貿易赤字；同時，技術對中國亦十分重要，說明礦業技術轉型升級的重要性。2019年上半年，美國發布《確保關鍵礦產安全可靠供應的聯邦戰略》，有61項建議，確定了落實部門和落實時間。全球對戰略新興產業所需礦產的競爭，存在愈演愈烈的趨勢。
3．全球礦業經濟新秩序新形象需要重新構建
當前，全球礦業經濟秩序受到保護主義、地緣政治、關稅大戰帶來的嚴重破壞，亟待建立礦業經濟新秩序。例如，中國和印度建立原油聯合購買同盟，抵禦亞洲溢價初見效果，這表明建立區域性大宗礦產品交易中心有助於增強地區資源安全。與此同時，全球礦業界正在努力通過雕刻重塑，展示一個全新的礦業發展形象。也就是說，要將一個傻大黑粗、勞動密集、高危生產、破壞環境的落後礦業形象，改造成為綠色發展、生態保護、智能化、技術密集、可持續性、社會接受的先進礦業形象，從而鞏固礦產資源和礦業發展在經濟社會發展中的基礎地位和基石作用，為礦產資源的合理利用和有效保護創造良好的發展環境。
4、數字礦山技術發展的趨勢怎樣？
現代采礦科學技術發展很快，新的學術思想、理論、技術不斷涌現，極大地拓展了采礦科學技術的發展空間。受國外發達采礦國家礦山信息化的影響，越來越多的中國礦業科技人員在思考如何推進中國礦山信息化改造與發展數字礦山技術，政府和部門也對數字礦山高度重視。
數字礦山是實現智能采礦的基礎，而智能采礦是數字礦山發展的終極目標。兩者的關系，表現為相互滲透、融合的有機整體。
目前，國際礦業科技的前沿是從自動化開采朝遙控采礦（remote controlled ming)和無人采礦（hands-off ming)方向邁進。
美國、加拿大、芬蘭、澳大利亞等礦業發達國家在數字礦山方面的研究起步較早,美國首先提出「數字地球」的概念,隨後被許多專家學者引用。之後,世界上許多國家結合各自的實際,分別進一步提出了數字礦山的發展規劃和建設目標。
加拿大已制定出一項擬在2050年實現的遠景規劃：即將加拿大北部邊遠地區的一個礦山建設為無人礦井，從薩德泊里通過衛星操縱礦山的所有設備，實現機械自動破碎和自動切割采礦。
芬蘭采礦工業也於1992年宣布了自己的智能采礦技術方案，涉及采礦實時過程式控制制、資源實時管理、礦山信息網建設、新機械應用和自動控制等28個專題。
瑞典也制定了向礦山自動化進軍的「Grountecknik2000」戰略計劃。
澳大利亞聯邦科工組織（CSIRO)則開發了礦工人身安全定位與監測系統，該系統由控制裝置、監測設備、網路燈標和礦工異頻雷達收發機組成，具有無線通訊能力，即使在發生瓦斯爆炸等井下災害之後仍能報告井下礦工的位置和安全狀況。此外，還開發了一個名叫Numbat的遙控無人駕駛急救車，用於爆炸之後對傷員進行緊急搶救。
縱觀礦業發展的大趨勢，我國金屬礦業面臨三大發展主題：
堅持礦業的發展道路——綠色開發；
開拓礦業的前沿領域——深部開采；
走向礦業的未來目標——智能采礦。
「智能采礦」是當今世界礦業極其關注、並大力推進的一個具有時代意義的發展主題。20世紀人們還認為很遙遠的事，如今已逐漸成為現實，並展現了美好前景。智能采礦是個漸進的發展過程，是礦業科技創新的重要方向，是礦業向知識經濟過渡的產業形態，是21世紀礦業發展的前瞻性目標。
來源：迪邁 微信公眾號
5、全球金屬和采礦業或實現再平衡
全球金屬和采礦業或實現再平衡
2021年，全球金屬和礦業商品價格迅速反彈；但是2022年，該市場將有望在全球范圍內重新達到平衡。
來自國際咨詢機構Wood Mackenzie的副總裁表示：「最有可能的結果是大宗商品價格從2021年的非同尋常的高位回落。但這種前景存在很多風險。大流行的陰影還將繼續籠罩著所有開采商品的市場。」
大部分證據表明2022年是需求增長放緩的一年。政府的刺激措施可能會減弱，而財政和貨幣政策將會收緊。2022年應該是供應鏈重新充實並開始更好地滿足消費者需求的一年。
但是也存在很多的不確定性。由於大多數地方不支持封鎖，工人隔離或拒絕接種疫苗，新變種的風險可能會進一步影響供應和物流。同時，隨著世界各國政府和中央銀行更擔心對增長的影響，而不是迫在眉睫的通脹風險，各地的刺激措施也有可能延長。從地區而言，中國的經濟與排放對全球金屬和礦業市場至關重要。
困境：供應受限 盈利可觀 投資疲軟
2022年，礦產供應短缺和物流限制仍將是全球金屬與礦業市場的一個特點。歐洲和中國的能源危機尚未解決，直接影響煤炭價格，並使所有產品的投入成本保持較高水平，尤其是耗能大的基本金屬。物流瓶頸、集裝箱和晶元短缺，加上一些無益的貿易政策，也將導致區域價格差異和產品溢價傾斜。
副總裁表示：「供應或將有所改善，但我們預計今年的投資不會出現有意義的增長，盡管全球金屬和礦業公司的資產負債表已恢復活力。一個明顯的問題是，2021年創紀錄的收益將流向何方？我們知道，從化石燃料到面向未來的大宗商品的多元化趨勢將繼續下去，但從多元化礦企那裡分配給有機增長的資金一直缺乏。」
脫碳：加強審查 低成本減排
隨著COP27已經迫在眉睫，全球礦企面臨著越來越大的減排壓力。再加之投資者尋求根據ESG指標對資產進行排名，今年要求全面的凈零計劃和更復雜的披露的呼聲將會增加。
全球礦企和消費者將專注於最具經濟意義的脫碳選項。因此，預計今年生產現場會有大量新的可再生能源PPA以及自備太陽能和存儲計劃，例如，低排放或零排放運輸卡車等，包括在電池、天然氣、生物和綠色柴油運輸選項上尋找更多機會。」
城市采礦——回收和廢品使用——將成為消費者的首要考慮因素，既是黑色金屬市場的低成本脫碳選擇，也是解決其他地方迫在眉睫的供應短缺的潛在解決方案。預計新生的電池回收行業將會產生更多機會。
成本：通脹加速 利潤率下降
成本通脹是2021年的全球現象，並將連續第二年影響大多數礦企和冶煉廠。Wood Mackenzie對2022年的礦山估計包括2022年的適度成本上漲，但風險是上行的。由於供應困難，勞動力、燃料和電力成本仍然居高不下。
尤其是礦山的勞動力成本可能會因為疫苗規定加劇的封鎖、疾病和工人流動限制的結合而增加。吸引和留住熟練的礦工很困難，尤其是在來自電池原材料或基本金屬礦商的競爭激烈的情況下。
成本增加，收入下降將加速2022年利潤率的下降。年均利潤率或將保持在接近2021年的高位，但到年底，大多數商品的當前創紀錄利潤將降至疫情前水平以下。