1、電子商務現在容易做嗎？
「電商真是越來越難做」，從電商發展的進程中窺探將來
一、傳統電商的崛起勢不可擋互聯網電商發展了這么多年，看上去風起雲涌、競爭激烈，讓外行人毫無頭緒，實際上傳統互聯網電商的本質並不復雜。雖然大家都知道互聯網是顛覆傳統商業模式的「罪魁禍首」但是其發展確是有跡可循的其本質無非是一個商品線上化的過程，而快速完成商品線上化的進程則是迎合了以下三點要素：1、機遇在以往，人們購物需要花大量時間去商業聚集地才能買到適合心意的商品，並且價格還未必與價值相等，並且由於社會環境和工作等方面問題，人們的購物時間往往有限，所以當電子商務萌芽問世時就迅速火遍大江南北，深入千家萬戶。所以當人們發現能隨時隨地買到全國各地的商品時，誰還會花費大量時間去線下商店去購物呢？2、平台互聯網電商就是以互聯網為基礎，平台為載體，把產品從線下搬到線上，再藉助互聯網平台的影響力聚集用戶來促進消費者和商家的互通交易模式。在中國傳統五大電商模式中，阿里和京東是最早發展也是最成功的的典型代表。阿里是典型的平台模式，走的是橫向發展，其本質就是給全國商家提供線上商鋪，而平台則提供流量和展示，盈利則靠服務費，其出發點就是讓天下沒有難做的生意，利用平台幫助商家賺錢。而京東則是根據「十節甘蔗」理論走的縱向延伸，京東相當於一個大的中間商，有著龐大的物流體系和銷售、客服團隊，而廠家只需要負責生產就行， 其定位則是給自己賺錢。有意思的是阿里阿里沒有幫助商家賺到錢，而京東也沒給自己賺到錢3、流量當電商通過傳統互聯網解決了線下空間帶來的掣肘時，又隨著智能手機的普及帶來了移動互聯網的新紅利而達到了一個新的高度。阿里和京東兩大平台已經牢牢占據著中國互聯網電商的一二把交椅，其平台影響力已經深入千家萬戶，影響數以十億的用戶。兩個平台商業匯聚了全國數以百萬計的商品，只有你想不到沒有上面找不到的商品。人口紅利和市場機遇造就了互聯網電商蓬勃發展也成就了以淘寶和京東為主的傳統電商時代但是隨著國內電商的深入發展，電商商家現如今的處境也是十分艱難。平台牢牢地掌握著流量的分發渠道，加之平台入駐商家數量趨於飽和商家為了爭搶流量往往要付出更多的額外的成本，不但要在同質化商品中打價格戰還要源源不斷的付費推廣以達到更好的展現去獲取更多流量這是傳統互聯網電商平台所面臨的瓶頸，也是互聯網電商發展當中的一個必然結果。所以互聯網解決了傳統實體帶來的弊端，但是同時也面臨著與之前線下實體類似的人口紅利耗盡的挑戰。但是無論如何，傳統互聯網電商已經成為中國經濟增長的一大引擎，甚至將是中國未來處理全球貿易的一項重要工具。二、如今電商的發展群雄逐鹿近些年隨著消費群體的轉變，傳統電商也在迅速地轉型。淘寶首先在16年推出了直播板塊，定位在消費類，雖然當時只有每晚的八點到十點兩個小時的時間，但是收獲頗豐，而後隨著不斷的優化，淘寶直播形成了新的一種售賣模式。而同時以淘寶為主的傳統電商平台還在不斷的重視私域流量來增加消費者與商家的粘性，並一直優化產品的質量和對品牌的扶持。雖然傳統電商平台依舊占據著電商交易的半壁江山，但是其他平台也在不斷的布局中，逐漸也能從中分一杯羹。當然這一切都得益於4G的快速發展和5G時代的來臨，畢竟流量普遍化和流暢化是支撐發展的基石。從互聯網革命的伊始，它就在不斷的蠶食人們碎片化的時間，再加上現在的主要消費群體年輕化，會更加註重個性的展示。而這類短視頻機制和多元個性化的娛樂社交平台完全符合現代人們的生活節奏和精神需求因此能在互聯網流量爭奪戰中攻城拔寨，而有了流量再布局電商就順理成章，於是能不斷蠶食傳統電商的份額再加上社交電商和新零售的崛起，現如今的電商平台似乎又要進入一種白熱化激烈競爭局面，大家都在為爭取僅存的流量躍躍欲試，不斷的投入重金擴大自有的影響力。面對新興電商的挑戰，傳統的電商平台在保持著上游用戶的同時也大力地深挖下沉市場，跨境電商試點的擴大和農村電商的興起依然彰顯出他的的活力。但是無論商家從事哪個平台哪種模式，只有做到服務標准化、質量過硬化、產品定製化、設計個性化和物流便捷化才能獲取大量的商家和口碑正如Google創始人施密特所堅信的：照顧好你的產品，產品會照顧你的利潤
2、為什麼越來越多的人說淘寶，京東，拼多多等傳統電商越來越難做？
雖然現在有越來越多的人說淘寶京東等平台越來越難做，但不能否認備世還是有很多人在這些平台活的很滋潤，不管之前，現在，或者未來，這些人都是存在的。可能這些人看到我們這個文章標題的時候，偷偷地樂著呢，然後和我們一起說，電商是不好做了，快撤吧（玩笑）
從客觀因素上說，現在電商平台越來越飽和，的確沒有之前好做了，我主要從四個方面給大家分享下。
第一個：平台的內部原因
1. 現在不管是淘寶，京東或者是拼多多，它的平台規則，推薦機制，搜索機制肯定是在不斷變化的，目的就是把最優秀的商家推薦給搜索的消費者，讓消費者能在最短的時間找到自己想要的產品。平台的規則，機制在變，那還有很多商家抱著幾年前的運營玩法在經營店鋪，心裡還碎碎念叨，怎麼淘寶給到的流量越來越少了。就像做自媒體一樣，靠搬運來獲取平台收益（幾年前的玩法），那平台慢慢的不給你推薦，不給你流量，沒流量沒播放就沒有收益，沒有收益慢慢的你自己都做不下去了。這也就是很多做了幾年電商的人抱怨電商越來越不好做的原因，時代在變，平台在變，你不改變你就會被淘汰。
2. 即使很多人說電商越來越難做，但每年仍然有大批的創業者湧入電商行業，這就導致了平台內部同質化產品嚴重，競爭壓力大，獲取流量成本越來越高，入不敷出，慢慢的一批人就做不下去了。
第二個：平台外部的原因
1.13年的時候我網上買東西只會去淘寶，後來也會去京東看看，在後來買特殊產品還會去垂直電商平台看看，到現在有時還會去拼多多上看看，未來可能還會出現A平台，B平台。這個就是多平台的突起，把消費者流量分散，不再單純的只能去一個平台購物。
2.消費升級，購物方式的轉變，隨著現在短視頻越來越火，我們買東西不單單非要去電商平台上購買了，我們通過抖音快手直播也能買到我們想要產品。
第三個：消費者購買力下降
網上有個段子：豬肉漲了，房租漲了，就工資沒漲，現在還是有很大一部分人的工資維持在3-4千的水平，這些收入有隻夠在一二線城市維持生活的， 很少有多餘的錢讓自己去大手大腳，而且現在房價，物價這么高，很多人窮盡一生，省吃儉用稿滾亮才能在二三線城市買一套屬於自己的房子。在加上這段時間疫情的影響，很多人沒有收入或者收入減少，不得不降低自己的生活水平，而且對未來不明，我們中國人又比較喜歡把錢攢在手裡的（不知道會不會被和諧），這就導致了人民的消費水平在下降。
第四個：個人原因
這個也是我認為比較重要的原因，上面的原因對每個人都是客觀存在的，那為什麼在這樣的條件下，還是有很多人能賺到錢，活的風生水起？有句話說得好：我是一切的根源，你有沒有在為自己賺錢的同時去優化自己的產品，提升自己的服務，去真真正正的解決消費者的需求，鍵寬很多人還抱著自己的嘿 科技 ，自己的篇門玩法，以為學會一招就走天下。現在的電商平台運營只是錦上添花，如果你的產品，你的服務，你的快遞等等滿足不了消費者，那你只能被淘汰。
以上是自己個人的一點拙見，大家有不同的看法可以在評論區留言討論。
3、為什麼電商越來越難做了?
因為越來越多的實體店加入到淘寶電商里邊，可以說原來實體多網店少，買賣就好做，現在所有人都來做網路賣貨，就不行了。
目前，淘寶正變得越來越專業和規范。里邊不乏商家，只有優質商家。因此，淘寶對商家的綜合運營能力要求越來越高。如果店鋪包括資源、人脈、店鋪運營能力等都不夠強大，不能永遠屹立在大潮中，那麼它必然會逐漸被殘酷的市場淘汰。
需知：
首批電商門店獲得巨額分紅。因此，當時賺了幾百萬的人甚至不在少數。後來，當市場飽和過剩的時候，就會出現僧多粥少的現象。
紅利也會耗盡，流量會越來越貴，獲得客戶的成本會越來越高，導致越來越多的人沒有錢賺，所以會讓人覺得淘寶越來越難做。商品同質化嚴重在此期間，淘寶平台上的商品同質化現象非常嚴重。
4、電子商務現在容易做嗎？
現在電商很難做。原因主要有消費習慣變化，平台流量碎片化，流量紅利消失，獲客成本高，運營成本增加，產品同質化等。
一，消費習慣變化
2003開始有電子商務，2008年以後淘寶購物開始興盛。從16年開始微商購物，17年進入直播購物。尤其是年輕人更熱衷於短視頻和直播購物。同時消費場景的碎片化造成很多電商平台的興趣，比如社區團購，拼多多，斑馬會，微店，抖音等。
二，淘寶，京東傳統流量紅利消失
淘寶，京東傳統電商快速增長結束，免費流量越來越少，付費流量佔比越來越高。
三，獲客成本增加
各大類目基本都已經飽和，很多類目天貓不在接受入駐，大店已經壟斷銷售，品類和品牌集中度高企。以前不花費，少花錢通過聚劃算活動也能沖銷量，現在活動不給力，不掏錢買流量就沒銷量，獲客成本增加很大。我們一個直通車轉化訂單需要120元。
四，競爭激烈
消費理性不在沖動購買。誰家便宜買誰家，啥時候做活動啥時候買，造成低價競爭，利潤降低。產品同質化，大家都比拼價格，再品牌升級和產品開發上投入較少。平台重點扶持頭部商家，中小型賣家發貨很多，但很難賺錢。
五，運營成本增加
成熟運營不好招，年薪都要10萬以上，基本客服小姑娘都不願意做，工資都要4000以上，快遞漲價，加上倉庫，房租都需要一大筆資金。
開票交稅越來越要求正規化，都是不小的成本。所以如果控制不好財務，做好預決算，賣的多虧的多。
六，新興電商平台紅利爆發
現在做天貓和京東投資需要幾十萬，競爭大。抖音，今日頭條等直播短視頻平台處於流量紅利期，獲客成本比較低，吸引大量商家進入。也是比較好的進入時機。
總結一下，傳統電商生意現在比較難做，主要是流量紅利期消失，獲客成本高，競爭激烈，運營成本高企。適合進入的比較容易做的電商有社群，微商，拼多多，抖音，今日頭條。當然每個平台都有生意做的好的，也有做的壞的。能否投資進入需要衡量選品，資源匹配，商業模式，團隊等。