1、如何看待電商與實體零售終端的競爭關系
電子商務的快速發展，對線下的各類實體零售終端造成了越來越大的沖擊，業內人士面對這種形勢，形成了兩種不同的觀點：一種是以阿里巴巴的馬雲為代表，他認為互聯網的發展，智能移動通訊終端的普及，加上大量的工業化產品和農副產品向標准化道路邁進，都將使社會和大眾的消費觀念和消費方式發生深刻的變化，並使電商能夠逐漸代替實體店成為零售終端的主要運營者，另一種是以大連萬達地產的王健林為代表，他認為盡管電商發展很快，但永遠代替不了實體店，因為線下可以現場體驗，可以面對面銷售（它不光是價格的問題），可以直接的咨詢和提供售後服務，特別是有些關繫到普羅大眾的衣、食、住、行等問題，很難用標准化產品來代替，而必須滿足個性化的需求，特別是服務性行業，特別他強調，到現在為止，全國做電子商務的公司上千家，上萬家，只有馬雲的阿里巴巴一家能夠賺錢，其它的甚至包括劉強東的京東商城，到現在為止還在虧錢，沒有好的商業模式，成功只是一句空話，王健林甚至願意與馬雲對賭，看到2020年電商的營業收入是否能夠超過實體店的銷售。總之，目前市場競爭十分激烈，大家對二種不同的銷售模式幾乎有截然不同的觀點。
誠然，在過去的幾年，出版業、電器業和消費電子業等標准化水平高的行業受電商的沖擊越來越嚴重，隨著阿里巴巴和京東商城等大型電商的崛起，蘇寧、國美的電器連鎖企業正面臨銷售的委縮，使到它們也開始走線上線下結合的零售方向，出現了蘇寧易購等線上銷售平台，但電商真的能夠代替線下的銷售和服務嗎？本人對這種觀點也持有懷疑的態度。並從下面幾個方面做一個分析：
首先，從西方發達國家來看，盡管過去二十年是互聯網快速發展的時代，但同時也是大型連鎖商超快速發展的年代，看一看沃爾瑪，幾十年的功夫就從一個零售商店發展成為世界上第一大的、擁有幾千家大型連鎖商超的跨國集團，還有麥當勞、肯德基、星巴克等等，這就說明市場的目標客戶是不一樣的，消費群體也不一樣，不能一概而論。
第二，電商的銷售只針對特定的群體和特定的區域，比如年輕人喜歡網購，又比如中大型城市才有可能快速配送，售後服務也相對容易。在這種情況下，針對兒童與中老年人的產品將仍然以實體店為主，而對於廣大的城鎮和小城市，實體連鎖仍然有很大的發展空間。正如在西方發達國家，情況也是如此。
第三，隨著社會的發展，第三產業在國民經濟中的比重越來越大，盡管服務業的標准化水平越來越高，但很明顯，在未來相當長的一段時間仍然以實體店為主，象肯德基、麥當勞也啟動了外賣店，通過電話、互聯網訂餐，然後配送，但所佔比例仍然有限，遠程教育遠程醫療也開始了，但其規模仍然很小。更何況有很多服務必須在現場才感覺到環境和氣氛，象健身房、電影院，這類終端仍然大有可為。人類的需求不僅是物質上的，還有精神上的，這就需要氛圍。電腦上現在也可以燒香拜佛，也可以送生日卡，但大家都還是到寺廟去，或者參加生日晚會更為親切，更為真誠。
科技的發展雖然改變了大家的生活，大大提高了生活質素，但生活的意義是什麼？我相信人類走到一定的程度之後又會回到本源，回歸自然，這是歷史的發展規律，即歷史是螺旋式發展的，經過一段時間又回到原點，只不過在更高的水平上。所以互聯網改變了大家的生活方式，但只是提供方便，提高效率，決不可能代替大家日常的生活、健身和情感交流。那些認為電腦可以代替一切的人，必將最終毀滅人類，因為機械人可以代替人類。
2、電商價格比實體店便宜這么多，為什麼？
電商價格比實體店便宜這么多，我認為主要有三個原因。首先，實體店有租金，電商沒有。其次，實體店需要拿貨，有一個中間商環節。另外，實體店銷售的產品基本上都是正品。此外，電商可以薄利多銷跑量，實體店不行。
現在很多人都喜歡網購，因為他們覺得在網上能夠買到更便宜更劃算的東西，相對於實體店來說，電商價格會更低。他們之間的價格之所以會出現這樣的差距，我覺得主要有以下四個原因。
首先，實體店有租金，電商沒有。談到租金問題，實體店是需要店面的，還有水電費之類的成本，這些都會算在消費者頭上。電商不一樣，基本上只要有一個房間堆貨就行了，這樣就節約了很多成本，所以價格也會便宜很多。
其次，實體店需要拿貨，有一個中間商環節。實體店進貨會存在一個中間商賺差價的問題，電商是直接從廠家拿貨，沒有中間商，所以價格就更低。實際上，如果說實體店也能夠找到廠家，改變自己的進貨渠道，那麼也可以賣的稍微低一點。另外，實體店銷售的產品基本上都是正品。在實體店裡，我們很難買到假貨，因為如果實體店銷售假冒偽劣產品，處罰會非常嚴重，所以他們一般不敢賣假貨。可是電商不一樣，他的處罰相對力度比較小，所以有很多假貨，因為商品層次不齊，就會出現很大的差價。此外，電商可以薄利多銷跑量，實體店不行。我們就拿衣服來說，在實體店，基本上一天最多賣到幾十件衣服，可是電商一天能夠賣出去上千件，他們是通過薄利多銷跑量來賺錢的。如果你讓實體店去跑量，他們根本達不到那個目標。因此，他們的價格也降不下來。
以上就是電商價格比實體店便宜很多的原因。
3、2022年電商和實體店佔比
電商40％，實體店50％。電子商務是通過在線服務或Internet以電子方式買賣產品的活動，電商佔比40％，實體店是網路購物後出現的名詞，（如淘寶ebay）為虛擬店鋪，實體店佔比50％，相對的在現實中的店就稱之為實體店了輪鄭陸。實體店是網路購物後出現的名詞，是在一定的硬體設施（臘頃如營業場所）基礎上建立起來的，地點相對固定的以營利為目的的商業機構，它的商品既可以是實物，也可以是虛擬商品（如叢並充值卡，翻譯服務等）。
4、同樣的商品，電商比實體店便宜，有哪些原因？
因為實體店要付房租，房租的成本就到了商品的價格上，但是電商行業是不需要繳納房租的，大部分人都是直接從工廠拿貨，所以價格肯定會比實體店更加便宜。現在很多人都特別喜歡在網上買東西，前幾年淘寶應該是剛剛火起來，那時候我姥姥姥爺總覺得在網上買的東西是特別不好的，而且還非常容易被老闆坑。
但是最近這幾年隨著網上購物的普及，再加上物流行業的興起，還有這些購物平台對於消費者的保護，很多人都已經習慣在網店買東西了。大部分的商品在實體店比網店更加貴，主要就是因為實體店肯定是要交房租的，比如說同樣一家服裝店在網上賣的這件衣服是100塊錢，但是放在實體店裡可能就要150塊錢，這是為什麼呢？
因為這個房東每個月要交三四千的房租，這些房租最後肯定會摺合到這個衣服上面，所以消費者們要付出的價格肯定就更多了。反正我特別喜歡在網上購物，雖然說現在電商的東西已經沒有以前那麼便宜了，很多人剛開始在網上買東西就是為了更加便宜，然後後來才發現買的東西越來越多。
對於大部分的人來說，當然是買那些更加便宜的東西，很多網店的運營成本都是非常低的，而且還可以在詳情圖裡面放那些精修過的照片，消費者們還可以自己去查看評論，比起在實體店裡購物好多了。
5、怎麼設置電商價格和實體店的價格比例？
網上售價*1.5=市場價。
最少要除以1.5倍，才能等於市場價，一般其它電商都是除以2倍以上的。
因為實體店運作成本高，除以建議你除以1.5以上倍數就可以了
6、為什麼電商的價格比實體店便宜很多？
很簡單，因為電商減去了傳統的很多渠道。過去我們買一雙鞋，需要在實體店買，實體店需要去經銷商拿貨，經銷商需要去廠家拿貨。一層一層的階段。這當中，少不了成本和利潤的增加。所以你會發現實體店都是很高的價格。但電商就不一樣，貨直接從廠家拿，直接通過電商平台銷售。那中間的環節就沒有，所以環節減少，價格也就減少了。
7、辯論賽-電子商務比實體銷售更勝一籌
額，電子商務其實是無法取代傳統消費的。正好我以前是大學辯論隊最佳辯手，另外出來工作幾年做得就是電子商務運營。從個人角度來看，這個命題本身是有問題的，因為它們之間不存在誰取代誰的關系，只能說電商在爭奪線下傳統的市場，但是這樣只是一種趨勢，無法完全取代的。
按照辯論賽的思維，要先開篇立論，那麼就要分析辯題。這里所謂的重點有「取代」、「營銷方式」，這兩點。那麼就要在開篇解釋，「取代」的意思，還有就是要咬定是「營銷方式」。取代的話，我一時想不到很好的方面，下面我說完，你看看能不能找你隊友商量一下。這里建議你們咬住「營銷方式」這個重點。因為乍一看，會誤以為是電商取代傳統行業，其實這是不對的。電商90%以上店鋪都是以賣「貨」為主，貨是實體，例如日用品、家紡、服飾、鞋類等等等等，電商本身就是虛擬網路為工具的一種商業模式，它需要的是實體貨物來支持，那如果是理解辯題為「電商取代傳統行業」，那就是連批發、體驗、選款等等都取代了？這是不對的。也無法實現。所以不能讓對方扭曲了辯題立意。
其次，為什麼說可以辯論呢。因為「營銷模式」，電商這幾年對線下實體店沖擊很大，這個你們可以百度一下資料，找些實體店縮水的數據資料。營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法，這個你們可以解釋為「買賣手段」，也就是怎麼樣讓客人接受，為之買單。電商的模式對於社會本身就是一種突破、一種進步，它的發展是不可阻擋的趨勢，你們需要把這些前提說清楚，之後開始延伸。從市場營銷的角度去考慮，把線上和線下分開，我預計未來的趨勢會是，線上主要是負責營銷，線下則是供貨以及實體店體驗功能。另外聽聞已經有那種虛擬體驗店了，就是讓人瞬間換衣服，以此來實現網路直接體驗的效果的這種技術，你們可以百度一下，就是往這個方面去打吧。具體的我不說了，我得上班。最後一句，電商真的傷不起啊。對了，問個問題：挖掘機技術到底哪家強
8、電商與實體店區別
電商是實體店的區別在出貨渠道
電商不受地域限制，通過物流來運輸商品，不需要店鋪租金，成本相對較低，可以給用戶帶來便捷的購物體驗。