1、什麼是KA 商家
是關鍵客戶商家，重點客戶商家。
KA全稱KeyAccount，對於供應方企業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台。
大型零售客戶在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，能面對集中群體性一定目標消費者使得各大品牌商都爭相入駐，製造商都不得不規劃大量的資源去支持和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢。這些重點零售客戶一般簡稱KA。
(1)KA自主電商擴展資料：
KA商家的特點：
優點是交通便利，處於主要商圈，購買力強，信譽好，人流量大，管理上很規范，企業可以藉助它，做銷量，做品牌。
缺點是門檻高，要求高，費用高，結帳周期長，手續繁雜，它掌握著談判籌碼的優勢，處於談判的主動地位。要求供應商，產品品類有自己的優勢，組織運作要與之相對接，管理運作怎麼來做會更好。
2、什麼是KA運營？
負責大客戶的維護管理。「KA的全稱是Key Account，字面意思是關鍵賬戶，我們俗稱重點商家或大客戶。
崗位職責：
1、負責銷售部門的銷售行政支持工作；
2、協調銷售部門內部及與其他各部門間有關銷售方面的溝通與合作；
3、負責銷售數據的統計和匯總工作，並對銷售數據進行分析，分析客戶情況，做出產品分析，整理數據，製作方案；
4、協助制定銷售預算在各地區的分配計劃，並對銷售達成進行監督和分析；
5、負責目標客戶的相關信息的收集與管理；
6、負責對銷售行政工作進行指導與監督；
7、協助銷售行政的培訓工作，拓展行政隊伍的知識與技能。
KA運營需要具備的能力：
1、關注平台規則走向
眾所周知，行有行規，電商作為一個行業也有屬於自己的一套完整的規則規范。就拿你玩一款游戲來說，你都要遵守裡面的規則才能玩得持久。而電商的「游戲規則」，做運營的不僅要遵守以避免踩雷，而且還要時刻關注它的變化。
2、數據分析能力
要成長為一名成熟的運營，數據分析能力也是必不可少的。產品本身是不會說話的，但是數據它是可以反映出我們產品的狀態的，所以運營不可避免地每天要與數據打交道。主要是要學會數據的收集，分析與總結。具體而言，一名成熟的運營要學會行業的，競品的，店鋪的，產品的數據分析。
3、流量獲取能力
做電商的都知道，京東站內的流量主要分為免費流量和付費流量。在這個「流量為王」的時代，如何去獲取流量也是一名成熟運營必須學會的技能。對於一些中小賣家的運營來說，主要優化快車和海投就夠了，如果是一些品牌店鋪，還要學會品牌聚效和購物觸點這些推廣工具等。
3、ec ka分別什麼意思
RC渠道:指新零售渠道。
六大渠道分別為GT（傳統經銷商渠道）、KA（大型連鎖賣場渠道）、AFH（商用消費品渠道）、EC（電商渠道）、RC（新零售渠道）、SC（母嬰渠道）。
線上渠道與新零售渠道快速增長，佔比接近四成，線上部分雖較之前有一定增速的回落，但也是同比雙位數成長，屬於快速增長的渠道。線上分流的抖音、快手等平台快速崛起，在這些平台的銷售呈快速成長趨勢。
4、什麼是KA
KA（KeyAccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於供應方企業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台（如：沃爾瑪、大潤發、歐尚、易初蓮花、麥德龍、世紀聯華、家樂福、樂購等）。
(4)KA自主電商擴展資料：
這些重點零售客戶一般簡稱KA。在中國市場，KA的發展方興未艾，但是其發展速度之快，規模之巨，零售份額之高，已經足以改變中國零售市場的商業格局。今天，任何一家製造商都必須面對KA客戶，並因與KA的生意而快樂著、痛苦著。
不同的行業管理KA的內容和組織結構的模式都會有所差別.即使是在快速消費品、保健食品、日化用品等同樣領域的企業，隨著企業銷售規模的大小、渠道發展戰略的差異、銷售組織結構的不同，其KA管理方式也有所不同。
5、cs渠道和ka渠道的區別
化妝品銷售渠道有很多種，選擇渠道不同，所面對的消費群體也會有所不同，例如CS渠道、百貨渠道、KA渠道和專業線渠道等等。那麼，cs渠道和ka渠道的區別是什麼?cs渠道和ka渠道的區別
化妝品銷售渠道(或場所)不同。CS渠道指日化產品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網路系統。而KA渠道指如沃爾瑪、華潤萬家和家樂福等大型賣場的銷售渠道。
化妝品CS渠道和KA渠道的含義
1、CS渠道:CS的全寫為Customer Satisfaction，意思為顧客滿意，而化妝品CS渠道則是指日化產品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網路系統。
2、KA渠道:KA的全寫為Key Account，意思為重要客戶，而化妝品KA渠道則是指如沃爾瑪、華潤萬家和家樂福等大型賣場的銷售渠道。當然，CS渠道和KA渠道面對的消費群體相同，皆為終端消費者。
化妝品10大銷售渠道
1、CS渠道:最早誕生的化妝品銷售渠道
CS即Cosmetic Shop，該渠道主要由化妝品專營店或連鎖門店組成，為顧客提供多品牌一站式消費服務。傳統的CS門店紮根在鄉鎮的街頭巷尾，例如"** 美妝"、"** 美容百貨"，這類店鋪接地氣，貼近當地消費水平，它們在當地消費者中很受歡迎，影響力也多集中在所在地。在一二線城市中，CS門店多以整齊劃一的連鎖店形式呈現。外資化妝品CS門店的代表有絲芙蘭、莎莎國際、屈臣氏等;本土化妝品CS店的代表包括嬌蘭佳人、金甲蟲、橙小橙、唐三彩等，在這些明亮時尚的店鋪里，經常能看到年輕白領的身影。大部分國產品牌，某種程度上也是被CS門店發展壯大的。可以說，早期的CS門店和化妝品品牌是互相成就的關系。據了解，中國市場目前的CS化妝品門店超20萬家，分布在全國各地，CS渠道對化妝品銷售市場的影響舉重若輕。
2、百貨渠道:高端品牌聚集地
百貨渠道是通過大型百貨商場(如百聯、銀泰、百盛等)進行化妝品銷售的另一種常見渠道，商場通常是高消費人群的聚集地，國際大牌往往會選擇在此設立專櫃，如蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、香奈兒等。一個品牌能夠進入百貨渠道，一方面表明品牌有強大的消費者號召力和盈利能力，可以為百貨商場吸引人流創造高銷售額;另一方面也表明企業在資金方面實力不俗，畢竟，進入這個渠道需要堅實的資金鏈作為支撐。
3、KA渠道:知名大眾品牌聚集地
KA即Key Account，是指大型賣場(如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等)銷售渠道，又稱商超渠道。我們都知道:逛超市的人群隨機購買概率很高，因此超市中的化妝品價格不會太高。同時，由於超市的產品一般由消費者自由選購，所以陳列在超市化妝品貨架上的通常是家喻戶曉的大眾品牌，比如巴黎歐萊雅、妮維雅、百雀羚、相宜本草等。
4、shopping mall:單品牌專賣店的溫床
Shopping mall 是一種新型的超級購物中心，很多化妝品品牌選擇在shopping mall開一家自己的單品牌店，和傳統百貨專櫃相比，單品牌店在裝修設計上有更多發揮餘地，產品類型也更加齊全，品牌識別度更高。同時，依託shopping mall全面的休閑購物娛樂功能，單品牌店可以吸納更多人群。所以，shopping mall逐漸成為單品牌專賣店發展的溫床。悅詩風吟、REC 就是單品牌店的代表。
5、 OTC渠道
OTC即Over The Counter，被稱為非處方葯渠道，又稱為葯房渠道。目前，大陸地區化妝品和葯品同店銷售的情況並不常見，化妝品和葯品的銷售是各自獨立的。但是在香港、台灣、韓國、日本，去葯店購買化妝品卻是常事。和葯品解決人體健康問題相類似，化妝品在一定程度上解決人體肌膚問題，二者在功效上有相似點，因此化妝品進入葯房銷售也就不足為奇了。此外，這也和各個地區對化妝品和葯品的管理制度有關。
6、專業線渠道:美容院、理發店等
在美容院或理發店進行銷售的美容美發產品多為專業線產品，自帶神秘感，比較不為大眾熟知。這個渠道相比其他化妝品流通渠道，顯得更低調，只涉及某一部分人群，透明度不高。同時，消費者在消費的過程中，更多地受專業人士意見的影響。
7、直銷渠道
直銷渠道以產品為核心，以人際關系網為基礎，生產商不經過經銷商，直接在人群中進行一對一或一對多的產品推廣和銷售。在中國，法律規定:一個企業要想從事直銷活動，首先必須在中國境內設立自有工廠，還要通過直銷企業認證、獲取直銷牌照。直銷區別於傳銷，直銷銷售的是有品質有保證的產品，傳銷沒有產品或產品品質低劣。
以上介紹的7種化妝品銷售渠道，都有一個共同點:它們都在線下進行流通。而化妝品的線上銷售近幾年也如火如荼。以淘寶、天貓、京東為代表的電商平台又被稱為傳統電商。近幾年，線上渠道愈來愈規范，發展速度也相當迅猛，這吸引了眾多國際大牌入駐，例如MAC，YSL，嬌蘭等，隨著大牌的入駐，給天貓還有京東商城增添了更多的正品可信度。
9、社交電商渠道
2011-2012年間，隨著微信社交軟體的興起，以朋友圈為基礎的C2C(customer to customer)化妝品微商鋪天蓋地而來，但短時間內聚集壯大，瘋狂又畸形的發展模式讓人側目，加上一些三無產品伺機混入朋友圈，一時間把大眾對微商的信任度降到了最低。
10、電視購物渠道
上世紀90年代，是中國電視購物的黃金期，但是隨著國家制度的嚴厲監管，讓消費者一度對電視購物失去了信心。據有關資料顯示，2017年全國獲得電視購物經營許可的企業僅有34家，銷售額同比下滑8%。目前電視購物的主力軍多為女性，占據6成左右以上。在這嚴峻形勢的挑戰下電視購物逐漸被邊緣化，如果不加快轉型，可能會進一步萎縮。
化妝品銷售渠道有很多種，選擇渠道不同，所面對的消費群體也會有所不同，例如CS渠道、百貨渠道、KA渠道和專業線渠道等等。那麼，cs渠道和ka渠道的區別是什麼?
cs渠道和ka渠道的區別
化妝品銷售渠道(或場所)不同。CS渠道指日化產品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網路系統。而KA渠道指如沃爾瑪、華潤萬家和家樂福等大型賣場的銷售渠道。
化妝品CS渠道和KA渠道的含義
1、CS渠道:CS的全寫為Customer Satisfaction，意思為顧客滿意，而化妝品CS渠道則是指日化產品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網路系統。
2、KA渠道:KA的全寫為Key Account，意思為重要客戶，而化妝品KA渠道則是指如沃爾瑪、華潤萬家和家樂福等大型賣場的銷售渠道。當然，CS渠道和KA渠道面對的消費群體相同，皆為終端消費者。
化妝品10大銷售渠道
1、CS渠道:最早誕生的化妝品銷售渠道
CS即Cosmetic Shop，該渠道主要由化妝品專營店或連鎖門店組成，為顧客提供多品牌一站式消費服務。傳統的CS門店紮根在鄉鎮的街頭巷尾，例如"** 美妝"、"** 美容百貨"，這類店鋪接地氣，貼近當地消費水平，它們在當地消費者中很受歡迎，影響力也多集中在所在地。在一二線城市中，CS門店多以整齊劃一的連鎖店形式呈現。外資化妝品CS門店的代表有絲芙蘭、莎莎國際、屈臣氏等;本土化妝品CS店的代表包括嬌蘭佳人、金甲蟲、橙小橙、唐三彩等，在這些明亮時尚的店鋪里，經常能看到年輕白領的身影。大部分國產品牌，某種程度上也是被CS門店發展壯大的。可以說，早期的CS門店和化妝品品牌是互相成就的關系。據了解，中國市場目前的CS化妝品門店超20萬家，分布在全國各地，CS渠道對化妝品銷售市場的影響舉重若輕。
2、百貨渠道:高端品牌聚集地
百貨渠道是通過大型百貨商場(如百聯、銀泰、百盛等)進行化妝品銷售的另一種常見渠道，商場通常是高消費人群的聚集地，國際大牌往往會選擇在此設立專櫃，如蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、香奈兒等。一個品牌能夠進入百貨渠道，一方面表明品牌有強大的消費者號召力和盈利能力，可以為百貨商場吸引人流創造高銷售額;另一方面也表明企業在資金方面實力不俗，畢竟，進入這個渠道需要堅實的資金鏈作為支撐。
3、KA渠道:知名大眾品牌聚集地
KA即Key Account，是指大型賣場(如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等)銷售渠道，又稱商超渠道。我們都知道:逛超市的人群隨機購買概率很高，因此超市中的化妝品價格不會太高。同時，由於超市的產品一般由消費者自由選購，所以陳列在超市化妝品貨架上的通常是家喻戶曉的大眾品牌，比如巴黎歐萊雅、妮維雅、百雀羚、相宜本草等。
4、shopping mall:單品牌專賣店的溫床
Shopping mall 是一種新型的超級購物中心，很多化妝品品牌選擇在shopping mall開一家自己的單品牌店，和傳統百貨專櫃相比，單品牌店在裝修設計上有更多發揮餘地，產品類型也更加齊全，品牌識別度更高。同時，依託shopping mall全面的休閑購物娛樂功能，單品牌店可以吸納更多人群。所以，shopping mall逐漸成為單品牌專賣店發展的溫床。悅詩風吟、REC 就是單品牌店的代表。
5、 OTC渠道
OTC即Over The Counter，被稱為非處方葯渠道，又稱為葯房渠道。目前，大陸地區化妝品和葯品同店銷售的情況並不常見，化妝品和葯品的銷售是各自獨立的。但是在香港、台灣、韓國、日本，去葯店購買化妝品卻是常事。和葯品解決人體健康問題相類似，化妝品在一定程度上解決人體肌膚問題，二者在功效上有相似點，因此化妝品進入葯房銷售也就不足為奇了。此外，這也和各個地區對化妝品和葯品的管理制度有關。
6、專業線渠道:美容院、理發店等
在美容院或理發店進行銷售的美容美發產品多為專業線產品，自帶神秘感，比較不為大眾熟知。這個渠道相比其他化妝品流通渠道，顯得更低調，只涉及某一部分人群，透明度不高。同時，消費者在消費的過程中，更多地受專業人士意見的影響。
7、直銷渠道
直銷渠道以產品為核心，以人際關系網為基礎，生產商不經過經銷商，直接在人群中進行一對一或一對多的產品推廣和銷售。在中國，法律規定:一個企業要想從事直銷活動，首先必須在中國境內設立自有工廠，還要通過直銷企業認證、獲取直銷牌照。直銷區別於傳銷，直銷銷售的是有品質有保證的產品，傳銷沒有產品或產品品質低劣。
以上介紹的7種化妝品銷售渠道，都有一個共同點:它們都在線下進行流通。而化妝品的線上銷售近幾年也如火如荼。以淘寶、天貓、京東為代表的電商平台又被稱為傳統電商。近幾年，線上渠道愈來愈規范，發展速度也相當迅猛，這吸引了眾多國際大牌入駐，例如MAC，YSL，嬌蘭等，隨著大牌的入駐，給天貓還有京東商城增添了更多的正品可信度。
9、社交電商渠道
2011-2012年間，隨著微信社交軟體的興起，以朋友圈為基礎的C2C(customer to customer)化妝品微商鋪天蓋地而來，但短時間內聚集壯大，瘋狂又畸形的發展模式讓人側目，加上一些三無產品伺機混入朋友圈，一時間把大眾對微商的信任度降到了最低。
10、電視購物渠道
上世紀90年代，是中國電視購物的黃金期，但是隨著國家制度的嚴厲監管，讓消費者一度對電視購物失去了信心。據有關資料顯示，2017年全國獲得電視購物經營許可的企業僅有34家，銷售額同比下滑8%。目前電視購物的主力軍多為女性，占據6成左右以上。在這嚴峻形勢的挑戰下電視購物逐漸被邊緣化，如果不加快轉型，可能會進一步萎縮。