1、褚橙創始人是誰啊?
褚橙創始人是褚時健。
「褚橙」的創始人褚時健，已經75歲了才開始再度創業！歷經十多年才將褚橙變成了中國最知名的農產品品牌，這位擁有畢檔超前思維的「老前輩」通過確定品牌定位、打造「勵志橙」IP，建立品牌信任等方法一步步將「褚橙」打造成全國知名水果農品牌，成為眾多水果企業模仿學習的優秀先鋒。
人物經歷
1994年，褚時健當選全手塌亂國「十大改革風衫亮雲人物」。褚時健成為」中國煙草大王「。
1999年1月9日，71歲的褚時健因經濟問題被處無期徒刑、剝奪政治權利終身。2001年5月15日，因為嚴重的糖尿病獲批保外就醫，回到家中居住養病，並且活動限制在老家一帶。
2012年11月，85歲的褚時健種植的「褚橙」通過生鮮電商本來生活開始售賣，褚橙品質優良，常被銷售一空。
2、褚時健走後，他的褚橙怎麼樣了？
「一整年了，我只燃兄帶想記住一個橙子的味道。」
這是冰糖橙品牌褚橙的宣傳口號，回顧褚橙這些年的歷程，作為橙子界的「橙中茅台」，褚橙確實火。
褚橙是褚時健74歲時第二次創業的產物，他花了數十年時間才把這個品牌做出來，從樹苗到開花結果，從古稀之年到耄耋之年，才把2400畝山頭點翠橙色。
褚橙的有如今的發展，可以說離不開創始人褚時健傳奇故事的加持。
早在2012年，褚橙的市值就高達上億元了，在中國的農產品市場中，褚橙交出如此耀眼的成績可謂位列前茅。
隨著「孩子」褚橙慢慢壯大，作為父母親的褚時健想著該退休了，對於「孩子」褚橙誰來接手，褚老表示，誰管的好就給誰，這一考量就是7年之久。
誰也沒想到噩耗來得這么快，2019年3月，「一代橙王」褚時健與世長辭，那年，他91歲。
褚時健辭世後，褚橙的動盪也來了，家族內戰好似愈演愈烈。
因著生前老爺子沒有很好解決其繼承人的問題，導致其兒子褚一斌和孫女婿李亞鑫塵塵之間洶涌著巨大火花。
2015年，褚老爺子還在世時，褚李兩方就開始開戰了，十月，兒子褚一斌召開發布會宣布進軍天貓商城，但是有趣的是，在十一天之後，孫女婿李亞鑫又宣布其褚橙沒有和天貓合作的計劃。
面對兒子和孫女婿兩次不同的戰略決策，褚老爺子真是進退兩難。
作為兒子，褚一斌表示子承父業是常態，作為孫女婿，雖說隔代親不親不知道，但是李亞鑫對褚橙發展的貢獻是有目共睹的，自己深扎哀牢山，一手創建管理系統，作為褚橙的第二掌門人，李亞鑫表示他不想放手。
一個是創始人之子，一個是褚橙發展路上的功臣，兩者為爭褚橙權位，站在了對立面。
爭權之路漫漫長，很是凶險，到底該給誰？突破口在褚時健妻子馬靜芬那。
馬靜芬曾向媒體表示，家族內斗不存在，不過褚橙以後絕對是家族企業，現在掌管的人不是褚家的就是馬家的，當然幫理不幫親，將來兒子接手，如果管的不好，那就不給他，誰管的好就讓誰皮蘆管。
事情好像成定局了，有母親馬靜芬的支持，加上女兒去世，褚時健只有這一個親生兒子了，在2017年6月，持續兩年之久的繼承人之爭塵埃落定。
褚時健當時立下遺囑，決定將褚氏旗下的母公司交給兒子褚一斌。
作為一個成熟的企業，家族內斗或許是常態，但希望利益之爭切不要消磨老百姓的權益，以人為本是基礎，加強內部管理，提升產品質量才是主要。
褚橙創始人褚時健走後，不少人發問，靠情懷營銷的褚橙是否被市場認可？褚一斌能有好對策么？
借著褚老的生平事跡讓褚橙一炮而紅，過去消費者買橙子看品質，現在靠情懷？這樣的做法並不能長久。
一代人有一代人的偶像，市場的更新換代是常態，消費者人群的變化也是問題，買橙子送褚時健自傳，橙子很重，書卻能很快看完，如果長時間靠著褚時健老爺子來做營銷，吃的就不是橙子而是花錢聽故事了。
不止如此，考究整個農產品市場，褚橙的未來發展或許有起伏。
十一佳季，各色的橙類爭相上市，但是受2020疫情影響，果農供過於求，不僅是冰糖橙，許多水果的價格也紛紛下跌。
在經過一次洗禮過後，普通冰糖橙的跌至3~4元/斤，最低的甚至僅2元左右一斤，而褚橙雖也受其影響，但是與市場相比，還是高出4到5倍的價格，高達10.8~18.8元/斤。
在疫情來臨時，許多人失業降薪，即便不愁賣的褚橙面對如此僵持不下的境況，能否繼續走下去？答案是未知的。
反觀褚橙的市場范圍，也是略有問題。
定價較高的褚橙走的是中產和白領階層，這樣就代表其放棄了一部分市場，品質高，味道甜的褚橙最初走的是微商路。
在2012年，褚橙就藉助一家名為「本來生活」的電商網站出道，加上各界企業家為褚橙宣傳，褚橙的開始的路很是順暢。
擴大市場，褚橙不是沒想過，實踐下來，不容易。
作為農產品，褚橙考慮的因素有很多，土地、氣候、管理等等，使得其不能像工業化那樣復制生產，時間是問題，經銷商也是問題。
於是，褚橙在2012年開始擴充基地建設，從最初的2400畝到如今種植面積已高達16500餘畝。
但是整體算下來，2000畝左右，結出來的果子僅五百萬斤左右，五百萬斤橙子，兩三個大批發商就消化了，其餘小批發商只能無盡等待。
事實證明，產品足夠多，市場才能開闊。
如果走出雲南市場，路費和包裝費是一筆巨大的成本，成本上升，價格也隨之上升，如此一來，本地水果還是最佳選擇。
未來的問題很多，或許褚橙最終的出路還是賣橙子。要想品牌成長，就必須擯棄褚時健傳奇人生這個營銷熱點，專注於技術升級和品種改良才是根本。
農產品上市實屬罕見，也實屬不易，褚時健早年就覺得上市都是鬼把戲，表示沒這個心思玩上市。
然而在褚時健走後，兒子褚一斌於2019年提出6年內褚橙上市計劃，引起業內關注。
12年時，業界就有人推薦褚時健將其創辦的褚橙上市，褚老連忙擺手，他深知農產品上市不易的他，不會武斷做決定。
原因有二，首先，股票都是資本跟資本之間的運作流程，老百姓買到的高價股票本就不劃算；
其次入市風險很大，農產品限制的因素很多，萬一土壤不好，氣候不好，結出來的果子品種也不好，股民虧損，這個品牌也逃脫不了責任，不求快，只求穩才是目標。
早在褚時健在世的時候，就反感登錄資本市場，被資本束縛，他認為產業和資本之間本就存在沖突，不能因為產業服從資本而把產業拖垮。
反觀褚一斌卻說這是褚時健在世時的決定，無不令人疑惑。
不過要是了解褚一斌的人生經歷，你就不會有這種疑問了。
從小離開家庭的他總是有股沖勁，求學創業都是他一人頂天，父親褚時健早就表明：「我不會幫你，你要自己走完這段路」。
邊打工邊生活的褚一斌，在創業時就是主攻海外市場股票投資的，他認為產品不追求市場，不追求資本就是要落伍的。
所以說，家族企業落到他手中後，尋求登錄資本市場並不奇怪。
但是資本不是慈善，為其牟利的同時，自家業務的發展同時也是取決於民眾的利益，固不可越界。
對於上市所做的准備，褚一斌表示尋求企業橫向發展，增加產品多樣化，規模化。
目前，褚氏企業不僅有主力褚橙，還將推出新產品——一雲冠橙，而蘋果、柚子等產品還在試驗種植中。
據悉，今年褚橙單品產量預計2萬噸，雲冠橙預計產量1.1萬多噸，早在前年褚橙銷量額就高達三億，或許這次新推出的雲冠橙也不會差到哪裡去。
對於農產品來說，時間是主要問題，褚一斌現還在等待中，或許等到種植業的問題都能妥善解決時，就是褚橙上市之際。
縱觀始末，褚橙未來的發展或許一如往常，像褚一斌所言不會有新品牌考慮，但產品自帶的屬性會一直延續，就像褚時健的勵志情懷賦予褚橙之上，情懷是一個長遠的價值體系，不會空洞。
回首褚橙創始人褚時健，在世人心中早已不是一個商人角色這么貧瘠，他更像是一種奮斗精神推動著世人，推動著褚橙的發展。
「 只有做事的人曬得夠黑，才有像做農業的樣子；當追求成為現實，未來的農產品行業，褚橙便會是一道風景 。」
註：本文部分圖片來自網路，且未能核實版權歸屬，不為商業用途，如有侵犯，敬請作者與我們聯系。
作者：向楠
3、褚橙山莊的父子創業故事
褚橙山莊的父子創業故事
褚時健，紅塔集團原董事長，曾經是有名的“中國煙草大王”。
1994年，褚時健被評為全國“十大改革風雲人物”。
1999年1月9日，褚時健被處無期徒刑、剝奪政治權利終身。褚時健被判後減刑為有期徒刑17年。
2002年，保外就醫後，與妻子承包荒山開始種橙。2012年11月，褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣。
2014年12月18日，褚時健榮獲由人民網主辦的第九屆人民企業社會責任獎特別致敬人物獎。下面我們一起來了解褚橙山莊的父子創業故事。
報道原文如下：
褚一斌並不想談論自己，對文章也興趣寡淡，他把采訪安排在了星巴克門外的露天座位，哪怕這里距離他的公司不到300米，他卻絲毫沒有帶記者去的意思。此時，乾燥的季風正掠過雲貴高原，十一月的昆明依舊溫暖如春，星巴克旁邊就是人車川流不息的滇池路，喧鬧，嘈雜。褚一斌一根接一根地抽著煙，叮囑記者，不要錄音。
這個時刻很敏感。外界關於褚氏家族內斗硝煙的演繹越演越烈。褚一斌辯解說，“每個人對每一件事的看法都不同，別人怎麼理解是別人的事”，又坦承，“我自己和老父親都受到了傷害”。
子承父業，在中國傳統文化里，似乎天經地義。但褚一斌多年游離於家族之外，放諸興衰系於褚時健一身的褚氏家族，度盡劫波，卻又多了些人性的曲折幽深。
褚老老矣。當一個時代符號註定發生歷史性更迭，背後的商業理念和人生信條該如何傳達和解讀?
打臉啪啪啪
把時間稍微拉遠一點。
2015年10月10日，褚一斌控制的恆冠泰達公司，在褚橙山莊高調宣布與阿里巴巴滿天星計劃合作，將在天貓新開“褚氏新選水果旗艦店”，“獨家”發售新產品紅心青柚——外界普遍稱其為“褚柚”。
戲劇性的是，10月21日，一場內容為“向褚時健致敬”的發布會同樣在褚氏庄園舉行。不過，發布會主角變成了褚時健外孫女婿、新平金泰果品公司銷售經理李亞鑫，以及推動“褚橙進京”的本來生活網。主辦方在提供的資料中特別澄清，“雲冠”已注冊商標，專注褚橙領域，做到“專”和“精”，因此不存在“褚柚”產品，同時強調“褚橙並沒有和天貓及滿天星計劃獨家合作”“褚橙將與本來生活網進行更深度的合作”。
一場發布會，打臉啪啪啪。阿里不爽，與之後號稱與金泰果品達成合作旋即亦被打臉的京東，倒也算得上難兄難弟。
從商業角度考量，褚氏家族的拒絕態度可以理解。褚橙的運作平台為金泰果品，線下依然是其主要渠道，有自己的門店，也有與商超凳嘩的合作，佔到總銷售量的70% 左右。而線上，此前褚橙已有四大網路銷售終端：天貓實建水果專營店、天貓褚橙水果旗艦店、一家淘寶C店“實果紀”以及授權分銷平台本來生活網。前三者，由李亞鑫負責運營，而本來生活網對褚橙的勵志包裝，早已成為營銷典範。至於其他售賣褚橙的網路渠道，很可能是與褚橙的線下分銷商合作。
談到褚一斌力推激粗念的“褚氏新選水果旗艦店”，李亞鑫對媒體表示，褚一斌主要運營其他的林果基地，目前還沒有掛果，所以褚橙也是從金泰果品拿貨，大概占產量的 5%。並且，“褚柚是褚氏新選水果旗艦店的一個產品，而那家店是褚一斌的。只是因為店裡同時預售了褚橙，讓外界誤以為這是褚橙的新產品了。”
記者就此向褚一斌求證，他承認柚子只是正在觀察的產品，不過，“褚氏新選”是在褚時健指導下運作的新平台。10月10日之前，褚老專門主持召開過一次家庭會議，主要議題就是是否再開一家網店。
褚一斌認為，褚橙山莊年產冰糖橙雖然已達到1萬噸，但兩個月的採摘期一過，長達十個月的閑置期是一種資源浪費。庄園的當務之急，一是承包種植基地，提高產量;二是尋找具有縱深條件的水果品類，來保證公司持續盈利。
據說褚家人商討之後，最終達成一致：由褚一斌成立一家新公司——恆冠泰達，來獨立運作柚子、蘋果等其他水果品類，同時，“雲冠”品牌所屬公司新平金泰果品出具授權書，同意恆冠泰達在天貓開設“褚氏新選水果旗艦店”並銷售雲冠橙，即褚橙。
“‘褚氏新選’這個店名就是沖著柚子起的。目前來看，紅心青柚只是具備規模化生明困產的條件，還不能稱為褚柚。”褚一斌說。
然而，兩場看似沖突的發布會，終究是揭開了褚家內部兩家公司、兩個人暗自角力的冰山一角。這是個典型的家族企業，88歲的褚時健則是唯一的話事人。意味深長的是，兩場發布會，他都親自站台並講話。而後一場發布會，褚時健舉家出席，包括褚一斌的女兒，只有褚一斌始終沒有現身。
“要麼不知道，要麼反對”
該如何評價這對父子的經典關系?
擁有一個具有絕對權威並且屹立不倒的父親，並不一定是件幸事。過去多年，褚一斌的低調成謎，既是時勢使然，又是自己刻意逃離。
遙想1987年，褚一斌剛從學校畢業，就被父親安排到玉溪煙廠當修理工。從普通工人到車間主任再到廠長，一直到55歲的人生都被父親規劃好了。不論他走到哪裡，人們都會說，“這是褚時健的兒子”。
“雲南這個地方對我有一種排斥感。形象點說，老父親這個樹冠陰影太大，我情願跑出去。”時隔多年面對記者，褚一斌如是說，“我從小就有這種心態，盡管這是自己的父親，還是想干自己的事業。”
那時正好一個朋友說有機會去日本留學。褚時健給褚一斌開出的條件是，“成家了就可以走”。為了掙脫父親羽翼，褚一斌半年之內迅速完婚，出國，一去不歸。1990年代初留學歸來，褚一斌和妻子直接定居在了深圳。
直到1998年前後，眾所周知，褚時健被拉下神壇，判處無期徒刑，剝奪政治權利終身。他的女兒於河南獄中自殺，夫人馬靜芬身陷囹圄，妻妹、妻弟、外甥均被收審。很多原來跟褚家來往密切的人都避之唯恐不及。作為褚時健唯一的兒子，褚一斌突逢大難，卻又無能無力，出於安全考慮匆匆離開深圳遠避美國。此後十年，背井離鄉，四處流浪。
從美國，到加拿大，再到新加坡，褚一斌自述需要一種最便捷的賺錢方式來解決個人生活和家庭財務問題，那就是股票投資。
“一直到2008年，其實想法很簡單，就是養家糊口。”
他自稱傾向於價值投資，有一定的炒股天分，收益頗豐。最經典的一次是2008年金融危機之後，他判斷“要麼跟著世界一起完蛋，要麼大賺一筆”，直接拿出 60%~70%的資產精準抄底花旗銀行。2009年3月10日，花旗銀行對外公布1~2月實現盈利190億美元，當日花旗股票大漲47%，刺激美國三大股指大漲6%，褚一斌由此斬獲高額利潤。
而他所從事的關於金融的一切，褚老“要麼不知道，要麼反對”。
2002年，褚時健因嚴重的糖尿病保外就醫。度盡劫波方顯父子溫情。褚一斌開始考慮父親的養老問題。2003年，褚一斌和母親馬靜芬成立新平金泰果品公司。據工商注冊資料顯示，兩人分別出資845萬元和1030萬元。
這就是褚時健的哀牢山。
“我對老爺子一直很佩服，也同情。作為兒子，我肯定想盡力幫他，但我又不願把自己犧牲掉。”按照褚一斌的設想，父親出獄後，他只是希望為父親找一個小而美的山莊安享晚年。褚老則不同。“我有個目標，就是我這個橙要搞到最好，所以我起個名字叫‘雲冠’，雲南的冠軍。”
於是，那段時間見諸媒體的表述里，褚時健兒子不肯學，也不想繼承他的事業。當問到種橙事業是否後繼有人時，褚時健說，“我的外孫女很支持，她留學回來後，已經多次到果園來學技術、學管理。她說以後來繼承我的事業。”
沒想到，正是哀牢山上這一顆小小的橙子，十年之後再度將褚時健拉回公眾視野。2012年，褚氏庄園固定資產達到8000萬元，年利潤超過3000萬元。之後經由電商發酵和媒體演繹，從煙王到橙王，成就以古稀之年絕地反彈的勵志傳奇和一代企業家的公共記憶。
“我已經甘心了，我精疲力盡了。”2012年，85歲高齡的褚時健給兒子打了一個電話。
——回來吧。
無解
褚一斌有過一段閉關經歷。
2008年之後，褚一斌逐漸感覺到身體透支嚴重，搞金融做海外市場常年熬夜，也讓他的精神變得萎靡不振，“開車完全記不住路”，無奈之下他只好放下工作，來到深圳周邊一座山上閉關調養。
采訪中，褚一斌反復強調，人的一生磕絆太多，快樂才是最重要的。但快樂往往會像流沙，抓得越緊，得到的越少。於褚一斌而言，痛苦一方面來自家庭變故，一方面源於資本市場的行業屬性。他必須讓自己放鬆下來，“打坐”成了當時唯一的排解方式。
“三年時間的打坐，我對道教的研究已經到了一個層次。我可以坐在公園的石凳子上，睡兩個小時，把自己完全放空了。”與世隔絕的閉關調養讓褚一斌的心態開始轉變。
十多年過去。他已為人父，也多少能夠體會老父親當年期望過甚的心境。
下山之後，褚一斌做的第一件事就是去新加坡照顧三個子女，過去家庭的不平靜讓他感到對子女虧欠太多，他想盡可能地彌補回來。
2012年的一天，當他突然接到褚老電話的時候，他並不太想回雲南。他告訴記者，當時他的小兒子因缺乏父母照顧，精神消極，健康狀況也受到影響。他曾對三個孩子做出承諾，將留在新加坡生活兩年。
另一邊卻是老父親的堅持。
褚一斌最終回到了雲南。做投資，他算是輕車熟路，但運作冰糖橙，褚一斌就外行很多。他先是在山上呆了一年，從果樹種植、修剪、施肥、澆灌等等工序一點點學起，真正靜下心來研究農業。最近兩年，褚一斌接連跑了十幾個國家，考察了100多種水果，最後在越南找到了紅心青柚，這讓他如獲至寶——除了其品質上乘之外，關鍵問題在於柚子有8~9個月的採摘期，比起只有2個月採摘期的冰糖橙多了可持續運營的基礎。
父子觀點仍有不同。比如在2014年底的一次采訪中，褚一斌對媒體說，“前年冬天，我一個做基金的朋友來看望老爺子，說您這個東西我給您打包上市多好，老爺子不同意。”又說，“我相信我父親對社會進步是理解的。拒絕上市，一個是他年齡大了，一個是他覺得自己承載不了上市後對社會的責任。他的表達方式比較簡單直接。但這個事情我覺得只是時機成熟與否的問題。”
不過，就媒體所見，當時褚氏夫婦與兒子、孫女同住，褚一斌始終陪伴左右，父子二人對子承父業一事似已達成共識。甚至，褚時健接受采訪明確表示，“我基本算是家族產業，將來董事長肯定由我兒子褚一斌來繼承。”
但是落到實處，撲了個空。
後來父親絕口不提接班事宜。褚一斌告訴記者，“本想著干一番事業，沒想到事業是空的`。我又不能坐在那兒，不上不下的，我非常不習慣這樣。並且你作為父親，你那麼強悍，我不可能一事無成吧。”
到哪裡都是褚老的兒子
人生總有起落，精神終可傳承。誰能來傳承?
目測到現在，褚時健和夫人馬靜芬對接班人的口徑已基本一致：要看最後誰做得更好，誰能力更強。
商業之外，我們可以追問，親自放手讓兩位至親到名利場里搏殺，合適嗎?而在商言商，褚橙未來將走向何方，充滿變數。至少，在褚時健這面不可動搖的旗幟下，金泰果品和恆冠泰達就是兩塊不同的試驗田，不僅控制著不同的林果資源，也踐行著迥異的電商實驗。
運營金泰果品的李亞鑫夫婦是2008年被褚老從新加坡召回的。後來他們主導了金泰果品與本來生活網的合作。據說早前引入電商渠道時，褚時健並不發表意見;等到電商做出實實在在的數據，他才慢慢接受。
褚一斌同樣需要證明和正名。
2015年年初，雲南省龍陵縣8000畝土地完成流轉，統一歸至恆冠泰達農業發展公司名下。截至目前，褚氏家族已擁有1.5萬畝種植基地，預計2018年新基地橙樹掛果之後，產量將達到3萬噸。
提高產量，這是其一。其二，將褚橙模式復制到其他水果品類。
褚一斌將水果分為三個等級：新鮮的作為第三等級;能夠規模化、標准化種植的作為第二等級;品質最高的才能掛“褚”字招牌。然而第一次運作越南紅心青柚，就讓褚一斌嘗到了教訓——由於沒有控制好運輸流程，過半的柚子出現損壞，被迫扔掉，收回的銷售額尚不夠運費。不僅如此，紅心青柚產業化相當困難：越南紅心青柚屬於散戶種植，種植和管理標准無法統一，造成口感和營養結構大相徑庭;同時，他們對越南當地政策和風土人情太過陌生，目前還無法開展土地流轉工作。
“初期階段為什麼我自己去做，就是希望這個試錯成本不要大家一起來背。出發點就是不想傷害這個品牌。”褚一斌解釋。
他本想在雲南省馬龍縣發展5000畝蘋果基地。然而跟當地政府達成框架協議後，褚一斌經過綜合考量，發現在春季蘋果開花的時候，馬龍縣的平均風力達到 5~6級，由此造成花朵授粉艱難。褚一斌曾想用三分之一的土地來做防風帶，然而核算下來，這將面臨300萬元的虧損風險，“如果再往下走，損失可能會更大。”最後只好放棄。
挫折伴隨的同時，也有各種誘惑。某知名飲料公司負責人曾找到褚一斌，希望將褚橙通過工業加工變成橙汁，但受產量制約，褚一斌婉拒了這項提議。
“我也很渴望得到這部分利潤，我知道工業加工比農業來得簡單，但是我們現在不具備條件。一萬噸橙子全部給她，她都覺得不夠。另一方面，按照褚橙現有價格體系，一公升橙汁要賣40元才能保證成本。”
而另一家知名超市則試圖用南美、東南亞的進口橙子代替褚橙加工橙汁，褚一斌只需提供品牌授權便可坐享巨額利潤。褚一斌當即拒絕。
采訪到後來，褚一斌似乎對記者卸下戒備， 坦承：在他心裡，父親就是大山，他不希望任何有損父親形象的事情發生。
當我們趕到位於南亞風情園的恆冠泰達公司時，員工都下班了，空盪盪的房間鴉雀無聲。相比過去快進快出的股票投資，如今投資農業，考驗著褚一斌的耐心和韌性，但他似乎並不著急。“我今年五十幾歲了，走到哪裡還都是‘褚老的兒子’”，現在他可以坦然地說，他這輩子最敬佩的人，就是父親。
;4、網路營銷成功的案例分析
通過案例分析增加信息量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風險的目的。那麼下面是我整理的網路營銷成功的案例分析，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。
網路營銷成功的案例分析一
華為：縮小經營單位，打“班長的戰爭”
華為最近組織的變革做得比較多，任正非提出，“簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，是我們未來組織的奮斗目標”。華為最近所做的一個大的改革，就是提出“班長的戰爭”。華為將從中央集權變成小單位作戰，“通過現代化的小單位作戰部隊，在前方去發現戰略機會，再迅速向後方請求強大火力，用現代化手段實施精準打擊”，這就是所謂班長的戰爭。
要實現這種改革，就是要建立子公司的董事會。過去華為為什麼要中央集權呢?就是要組織集團沖鋒，因為我們火力不夠，即企業的資源不夠，所以得把歲凳整個企業的資源集聚在一起形成強大火力去沖鋒。那麼現在不一樣了，現在企業的品牌資源、資金資源、客戶資源都有了，這時候就需要變陣，要把集中的權力下放，企業的一些重大經營決策就要下放到子公司董事會，而不再是集團的董事會來。
強調“班長的戰爭”，並不是說班長可以為所欲為，而是需要資本的力量監督，需要董事會來監督班長。所以任正非提出，我們既要及時放權，把指揮權交給一線，又要防止一線的人亂打仗，監控機制要跟上，所以要建立子公司董事會，由子公司董事代表資本實現對經營者的監督。
任正非認為 企業管理 要學部隊，他認為部隊的組織機構是最具有戰鬥力的。像美軍早就把作戰單元變成旅，以旅為單位，作戰能力更厲害。美軍內部還在改革，未來的方向是作戰單元有可能從軍直接管到營，一個班的火力配置要達到一個旅級的配置，以後炮火就是跟著你的班長，提高一線的綜合作戰能力。
縮小作戰單元，讓前方聽得見炮火的人指揮戰爭，提升一線的綜合作戰能力，總部變成資源配置和支援的平台，這是華為組織變革的一個趨勢。
所以華為現在提出要簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，五年以內逐步實現讓前方來呼喚炮火;要縮減組織層次，縮小規模，幾個組織合並成一個組織，進行功能整合，以便於快速響應前方的呼喚。
當年美國打伊拉克，美軍組建了“三人戰斗小組”。第一個叫信簡虧息情報專家，他帶著先進的設備就可以測出這個地方有多少兵力，確立敵人的目標方向後，把情報傳遞給火力戰斗專家;火力戰斗專家根據他的情報來配置炸彈，然後 報告 給戰斗專家;戰斗專家可能就是一個少將，他計算出必要的作戰方式，按照軍部授權，直接指揮前線炮兵開火，這就是“三人作戰小組”。當然三人小組並不是說只有三個人，每個人可能又帶領一個小組，但這三人小組本身來講又是一個小組，是一個綜合作戰小部隊。
縮小經營單位，我認為這是未來組織變革的一個趨勢。往往企業一做大就面臨很多問題，其中一個就是搭便車、混日子的人越來越多，占著位子不作為、不創造價值的人越來越多。那在互聯網時代，要快速乎咐旅捕捉機會、響應市場，組織就必須得精簡、簡約，而不是搞人海戰術，使得每個人都成為價值創造者，使每個人都能有價值地工作。
這就需要改變我們整個的組織結構和組織模式，總部是要求提高專業化整合與管理能力，一線則是要提高綜合作戰能力。大家看到，不管是互聯網企業小米，還是傳統企業海爾及華為，所進行的變革都是在走向組織精簡扁平化，強調速度，強調客戶價值導向。
組織結構不再是過去的傳統的金字塔結構，企業的權威也不再是行政權威，它包括專業權威，也包括流程權威。
網路營銷成功的案例分析二褚橙——打造高溢價的農產品電商
本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時候，考慮到的問題——如何將非標准化的東西做成一個標准化，以及如何面對年輕人做推廣。
於是我們看到本來生活網以“講 故事 + 文化 包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數據技術和社會化 廣告 技術進行結合，通過“褚橙故事”傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上 總結 的褚橙案例要點：
1)利用大數據技術為社會化廣告投放提供方向和依據
精準鎖定目標人群，進行定向推廣(搜集信息范圍包括產品潛在粉絲、競品消費者、達人意見領袖等)
2)為產品傳播進行內容營銷
制定了三組適合社會化傳播的內容方向，包括：褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優惠方向，建立起與目標消費者聯系的橋梁
3)將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配
制定不同投放組合計劃，測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣，確保每一分推廣費用都花在刀刃上
4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動
搜集了1000名不同行業的80後創業達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送，後續帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。
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5、一隻冰糖橙的勵志故事
一隻冰糖橙的勵志故事
編者按：又到一年“橙”熟時。一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業智慧的營銷天才，巧妙地演繹了一個切合時代脈搏的勵志故事，75歲老人在跌倒之後選擇二次創業並最終取得成功。這個故事的背後，是農產品營銷的一種創新。
人生總有起落，精神終可傳承。這里需要感謝的是褚時健，如果沒有褚時健用生命種橙子的精神，所有一切“美麗的誤會”都是空的。用最接地氣的營銷技巧，是一條可行之路。
生鮮電商“本來生活”成功將褚橙打造成了“勵志橙”，獲得了商業上的巨大成功。如今的“褚橙”，其聲名已遠遠蓋過它的本名“雲冠橙”，而伴它一起走紅的還有一個人(褚時健)和一段非常傳奇的故事。
曾經的“煙王”褚時健75歲二度創業，承包2000畝荒山種橙，85歲時他的果園圓納年產橙子8000噸。一杭州水果業內人士曾向媒體透露，2008年以前，這個橘斗沒品種的冰糖橙在雲南的收購價只是幾毛錢一斤，在杭州地區的售價約2.5元一斤，銷量很一般。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的傳奇故事引爆公眾話題，並被譽為“勵志橙”。目前，“褚橙”的市場售價約為108～138元/箱(10斤)，而且不愁銷路。
褚橙之道
好產品搭配好的營銷平台
“褚時健賣橙，他的成功之道在於，種出高品質的好水果，然後引入創意與實力兼具的生鮮電商平台作為產品營銷的戰略合作方，當好的產品遇到好的渠道銷售模式，猶如好馬配好鞍，成功是水到渠成的事情。”福建泉州市農產品經紀人協會秘書長黎連恆分析道。“中國的現代農業、生態農業是個新興產業。”黎連恆說，這個新興行業帶動了從源頭的生產種植環節到下游的`渠道分銷(包括農產品、生鮮和有機食品電商)。對於每一個新興行業的發展而言，其核心依然是上游的產品。近年來，電子商務及網路發展迅速，又逢食品安全問題頻發，這就造就了一波生鮮電商、有機食品電商的熱潮。但是缺乏優質的上游產品是制約這個行業發展的核心問題。“而褚橙就是在這個時候出現的優質上游產品。”
蘆柑之問
產品硬體具備復制潛質
從“產品”的硬體來看，永春蘆柑也完全具備復制褚橙成功經驗的潛質。資深農業營銷專家鍾文彬分析，就產品本身而言，褚橙的特點在於單品強勢，有能挖掘的差異化特徵，產品有一定規模且供應鏈完善。
福建永春縣農業局副局長周文瀚表示，從產品的市場號召力和產銷規模來看，永春蘆柑的表現都很“強勢”。“永春銷迅山地蘆柑果實生長後期水分較少，內含物較高，耐貯藏。在採摘之後，通過保鮮處理貯存至次年二三月份尚可保持良好品質，供應期超過4個月。”保鮮銷售周期的長短，對於水果類農產品的渠道營銷，尤其是電商平台的分銷而言，是至關重要的。
未來之路
農產品可採用故事營銷
“龍頭企業、種植大戶90%以上主營外貿，主要出口到印尼、菲律賓等東南亞一帶，散戶種植則主要在周邊的果品批發市場進行分銷。”永春縣柑橘同業公會會長周和平表示，目前業界還沒有嘗試在電商平台上進行營銷。“嫁接電商平台、藉助微博推廣、商品自身的故事性，三方面促使褚橙走紅。”電商觀察人士魯振旺表示，褚橙的成功有章可循，卻難以復制。但即便如此，褚橙的營銷之道，仍然值得永春蘆柑產業乃至其他農產品產業學習與借鑒。3
;6、褚橙是哪個地方的特產？褚橙是怎麼做營銷的
褚時健估計父輩一代人很多人知曉，如今其管理的褚橙品種在市場上很走俏。那麼，褚橙是哪個地方的特產？褚橙是怎麼做營銷的？
褚橙是哪個地方的特產褚橙是冰糖臍橙的一種，雲南特產橙類，以味甜皮薄著稱。
褚橙是怎麼做營銷的
褚時健，雲南玉溪紅塔集團原董事長，曾經是有名的「中國煙草大王」。
1994年，褚時健被評為全國「十大改革風雲人物」。褚時健使「紅塔山」成為中國名牌，使玉溪卷煙廠成為亞洲第一、世界前列的現代化大型煙草企業。埋世
1999年1月9日，褚時健因經濟問題被處無期徒刑、剝奪政治權利終身，後減刑為有期徒刑17年。
古稀之年入獄，75歲東山再起。2002年，保外就醫後，與妻子在哀牢山承包荒山開始種橙。2012年11月，85歲的褚時健種植的「褚橙」通過電商開始售賣，褚橙品質優良，常被銷售一空。褚時健成為「中國橙王」。
褚時健「褚橙」的營銷策略
1：品牌化手法。
大品類，小品牌;大產地，小企業。這兩大現象，是中國農產品多年未解的結。以至於除了走產地或品類壟斷的路，就沒有辦法打出農產品品牌;如鳳山鐵觀音，贛南臍橙等，都是藉助政府、資本等力量試圖壟斷品類或產地資源——這條路已經證明，並不順利，也沒有擺脫大宗品類貿易的老路。
褚時健為十年培育辛苦養成的甜橙命名為雲冠橙，但是，從2012--2013年的市場現實看，如果沒有本來生活的褚橙推廣，即使有褚時健做背書，雲冠橙的風靡度，也不會是現在的勢頭。
本來生活彎液稿將褚橙做成了一個品類品牌，並進而沿著這個路徑，用名人姓氏為品類品種命名，從其傳播歷程看，這個「點子」帶有意外收獲的性質：當本來生活通過2012年的「小名」賦值推廣試驗，發現了名人的市場影響力，這才有了2013年褚橙們的瘋狂轟炸。
2013年褚橙柳桃現象，扭轉了品類、產地對品牌的束縛，可以說，褚橙們的最大啟示就在於，提示了農產品推廣的第一張入場券，不是政府、也不是壟斷，而是品牌化。
這個品牌化，不僅是命名、設計、視覺，還包括品牌內涵、產品內涵、推廣推廣、媒體造勢等一系列手法，這些都是消費品推廣里「品牌化」基本內涵。
2：銷售渠道
褚橙是典型埋孝的電商玩法，或者用時髦的詞，小米玩法：不需要開發任何實體經銷商、終端零售點，所有銷售在網上完成。快遞取代了經銷商，支付寶(網上支付)代替了零售終端(收款)，網路傳播代替了媒體廣告。網購一族，是褚橙的買主。如果沒有網購消費者及已經成熟的電商系統，褚橙、小米的神話都是不可想像的。
3：定價策略
渠道結構與渠道成員的權力格局，決定產品的定價權。褚橙的定價，是在上述品牌化、渠道革命的背景下，才有可能發生的事情。
與小米不同，褚橙走的是高溢價的撇脂定價路線，而不是小米(包括樂視等)的超低價超值定價策略。也就是說，盡管從渠道上，褚橙實際上降低了傳統渠道成本，但是，褚橙並沒有走低定價路線，因為對於農產品來說，低價格意味著低價值，反而不能讓消費者產生購買沖動，這與消費電子產品的「極致」特性正好相反。
4：新媒體營銷
橙子不是稀罕物，本不大好賣，傳統廣告也未必奏效。褚老不做廣告，他講了故事。就和成名要乘早一個道理，老人沒有少年成名的新聞爆炸性，但是他有滄桑故事可以講述。自然會媒體幫他做足了文章。褚橙進京的文章24小時內被轉發了7000多條，王石的評價又誘發4000多次轉發，11月5日一發售，前5分鍾被搶購了800多箱，一時間褚橙成了勵志的圖騰。
這是去年褚橙進京的套路，今年故技重施，效果依然不同凡響。通過送微博紅人，巧妙互動，無形中做出了恆源祥羊羊羊的重復記憶，使大多微博用戶都知道褚橙這東西，現在手機一拿就各種褚橙，老羅說褚橙，售書送褚橙，新財經訂閱電子版還送褚橙。
褚橙好吃嗎還好，沒有吹的那麼神，贛南臍橙其實也很好啊，性價比也比較高，不是打廣告，朋友推薦的，我吃過，覺得跟褚橙比不差。
7、褚橙的創始人是誰？
褚時健。
與妻子在哀牢山承包荒山開始種橙。近年來，褚時健種植的「褚橙」通過電商開始售賣，因勵志屬性加上品質優良廣受歡迎雀余。
2018年1月17日，褚時健90歲生日那一天，在位於雲南省玉溪市的褚橙庄園，雲南褚氏果業股份有限公司舉辦了成立儀式。
當時，褚時健在致辭中提到，那麼多年來，基本上實攔歲攜現了保證質量第一、數量第二，滿足社會需要的目標。「雖然我們都是七八十歲開始（創業），但對社會要做的事，我們也算做了一點。」「現在，還有一些人問我，這個果子很難種，為什麼還要做這個事。我閑不住！」
褚時健提高聲調稱，他相信很多事是天道酬勤，「不勤快的人，在任何時候也不會有好結果，人生（間）正道是滄桑。我相信這些基本理念，人有順境逆境，情況不好的時候不要泄氣，情況好的時候不簡伏要驕傲，做人才能長久。」