1、工業品電商有發展前景嗎？
目前，全球製造業龍頭企業、ICT領先企業、互聯網主導企業基於各自優勢，從不同層面與角度搭建了工業互聯網平台。那麼工業互聯網發展現狀會是怎麼樣的呢？埃森哲預測，2020年全球工業互聯網領域投資規模將超過5000億美元，2030年工業互聯網將帶來超過15萬億美元的增長。目前，全球製造業龍頭企業、ICT領先企業、互聯網主導企業基於各自優勢，從不同層面與角度搭建了工業互聯網平台。那麼工業互聯網發展現狀會是怎麼樣的呢？根據全球工業互聯網平台應用案例分析報告顯示，80%企業都開展了狀態監測應用，是唯一覆蓋全部調查行業的通用應用，而故障診斷（29%）、預測性維護（26%）和遠程運維（19%）三類應用相對較少。預測性維護和預防性維護應用較少，原因在於大部分企業還是依賴於歷史數據的分析和預防，遠程運維應用較少則在於大多數工業企業出於生產安全的考慮以及網路傳輸的時延，對遠程式控制制仍然持保留態度。終端用戶解析大企業面向行業應用，中小企業從區域入局目前，大企業是應用工業互聯網的主力軍，他們對於打通數據孤島、實現數據流動需求迫切。這些企業的信息化程度較高，採集數據並非其應用發展的障礙，但是數據分散，容易形成信息孤島，數據就不能得到有效利用。因此平台化戰略成為行業領導者的選擇。而中小企業的應用落地主要體現在產業聚集區和工業園區，例如機床行業在沈陽、鹽城、十堰等地為小微企業提供生產力租賃服務。平台企業大PK巨頭 VS 專業+初創，製造企業 VS IT企業不同類別的平台企業比較優勢不同，在工業互聯網領域的切入點不同，提供的服務類型也有所不同。但我國工業互聯網平台企業有一個較為顯著的特點――絕大部分為各行業的領軍企業，或領軍企業剝離出的技術公司，國外平台企業則由IT企業主導。
2、工業品電商有發展前景嗎？
MRO對於降低采購成本具有重要意義
MRO采購的數量大，平均價值低，供應商眾多，采購工作效率低下，采購值一般只佔企業采購總額的8%，卻消耗了采購部門超過60%的工作量。另有調查表明，在MRO采購中，物料的實際價格只佔采購總成本的39%左右。因此，改進MRO采購流程逐漸成為企業降低生產成本的新空間。
在企業采購管理中，越來越多的企業認識到采購是企業的「第二利潤源泉」，但是如何真正使采購成為企業降低成本、提高運營效率的戰略武器，發揮利潤杠桿的放大作用，很多企業還沒有形成真正有效的方法。采購技術固然會降低采購成本，但這只是「術」的層次，建立和運用正確的采購管理理念及策略，才是從本質上提升采購績效、放大采購利潤貢獻的基石，這是「道」的層次。
線上滲透率快速上升
隨著勞動力和原材料成本的日益增加、交通狀況的日漸擁堵、以及對標准化產品的日益重視，中外企業將會更認真地審視這一領域(MRO)的開支，由此給相關企業帶來巨大的發展機遇。MRO采購模式在中國仍處在快速發展時期，因此具有強勁的增長潛力。
未來5年中國經濟雖面臨下行壓力，但GDP仍將保持平穩增長，PMI整體變化不大，因此市場需求整體較為穩定，前瞻預計2020-2025年，中國MRO年采購金額年均復合增長率為4.5%，到2025年，我國MRO年采購金額將達到2.75萬億元。
中國MRO工業品B2B采購金額將持續增長，未來五年MRO工業品B2B采購金額年均復合增長率約為43%，預計到2025年，我國MRO工業品B2B采購金額約達到0.67萬億元，線上滲透率將上升至24.3%。
(備註：2020、2021年線上滲透率預測為5.1%、6.9%)
——以上數據來源及分析均來自於前瞻產業研究院《中國MRO工業品超市行業發展前景與投資策略分析報告》。
3、電子商務發展對製造業轉型升級發揮著什麼重要作用？
電子商務發展對製造業轉型升級發揮著重要作用
(一)推動製造業信息化水平的持續提升
中國正逐漸成為全球製造業中心，伴隨著中國在全球製造業份額的不斷增大，更應該重視依靠信息化提升製造業質量，從製造業大國向製造業強國發展。隨著電子商務的出現，這一全新的信息生態體系正同互聯網技術的發展相互影響，不斷推進，未來將提升傳統製造業的信息化進程，促進製造業企業不斷適應日益激烈的市場競爭。電子商務平台將不斷推動信息技術、網路技術、自動化技術以及現代管理技術相結合，從製造業的設計、研發、生產和銷售等各個環節加速產品佔領市場、創造價值的周期。面對全球製造業不斷加劇的激烈競爭和我國製造業轉型升級的戰略需求的雙重挑戰，電子商務的發展將成為未來加強科技對製造業信息化支撐的重要突破。
(二)加快推動製造業生產模式的變革
電子商務依託網路技術應用為消費者/生產者以及生產者之間建立起了新型的信息溝通方式，使信息交換更加高效、透明、平等、順暢。電子商務縮短了傳統生產模式中商品在進入生產前所需的針對消費者需求進行的信息收集，能夠通過溝通真正高效地實現個性化、批量化、定製化的生產模式。阿里巴巴集團總參謀長曾鳴在瑞士信貸中國投資年會演講表示當前B2C模式更側重於生產者通過互聯網提供新型購物環境，而今後電子商務將向更加針對消費者的C2B模式發展，即從消費者的需求出發進行生產，消費者將有機會參與到產品的設計、研發、生產以及定價等各個環節。在互聯網時代，用戶對產品的需求信息對於製造業企業生產至關重要，掌握了這一資源有助於企業生產銷售立於不敗之地，電子商務的發展無疑將為企業獲取核心技術和核心產品提供重要推動。
(三)為產品出口提供更大的利潤空間
當前中國製造出口主要以低成本大批量的模式為主，企業生存的空間正越來越被擠壓。究其根源是由於中國製造仍處於以組裝生產為主的產業鏈低端，而產品設計、研發、核心技術元件的生產和製造則掌握在國外的廠商手中，與此同時，國際市場中產品的定價仍然由國外的進口商和分銷商控制，因此中國企業僅僅獲得了整個產業鏈中僅剩的小部分利潤。部分出口企業必須依賴出口退稅才能獲利否則無法依靠自身的競爭力在市場上生存。隨著電子商務不斷發展，企業將改變傳統外貿出口模式，利用互聯網技術逐步縮短外貿出口的產業鏈條。企業依靠全球速賣通、阿里巴巴等電子商務平台縮短外貿出口中間環節，可以更加平等的參與國外企業競爭，直接接近並利用外貿終端銷售渠道，讓海外消費者能高效低價地消費中國產品，從而獲得更高的利潤空間。
二、製造業電子商務發展面臨的突出問題
隨著我國電子商務的快速發展，中國製造企業日益認識到電子商務給企業帶來的低成本、高效率等優勢，不斷加強投入開展電子商務，但是由於我國電子商務發展迅猛，製造業電子商務發展還面臨著一些突出問題。
(一)電子商務行業普及和應用范圍較窄
目前，我國製造業電子商務的應用大都以消費類產品為主，如服裝、飾品、小家電、數碼產品等日用消費品，但是一些傳統製造業還採取傳統銷售方式，電子商務的普及還有待繼續深入。以汽車行業為例，我國汽車行業也早已認識到發展電子商務的重要性，汽車製造商還是銷售商都在不同程度地開展研究電子商務的應用，有眾多汽車專業網站，企業也自建網站提供企業信息、網上市場調研、零部件的網上采購、網路化分銷、供應鏈網上集成或網上直接銷售，向客戶提供定製化的產品和服務。但是由於汽車價格相對較高，出於安全的考慮，汽車電子商務提供的服務還有限，人們還是傾向於去傳統的汽車經銷點體驗，對電子商務網站所提供的產品不敢輕易購買。
(二)製造業企業兩化融合的水平有待提高
電子商務的發展需要製造業企業大力推動兩化融合，推廣應用信息技術，但是由於大部分的製造企業對信息化投資嚴重不足，信息處理設備落後，仍面臨著熟悉應用基於計算機網路的管理模式的問題。另一方面，由於製造業企業仍然採用金字塔型的管理體制，使得上下級之間的信息傳遞和反饋緩慢，影響了領導決策的速度和質量，與電子商務要求的實時響應原則差距較大，阻礙了企業電子商務的發展。隨著電子商務發展的深入，對於內部信息需求、數據共享、資源互通都有了更高的要求，構建前後台一體化的電子商務信息系統是企業發展的電商的一個重要方向。
(三)製造業企業電子商務模式有待完善
電子商務憑借信息及用戶海量的優勢對傳統製造業造成了很大的沖擊，導致企業紛紛搭建自身電子商務平台，目前的電商模式基本分為兩大類，一是企業自建電商門戶網站，如海爾集團憑借雄厚資金實力成立電子商務有限公司，為用戶提供個性化定製服務。第二大類是依託於第三方的電商平台或完全由第三方代為運營，如阿里巴巴、工廠店等。但是由於企業所處行業特點的不同，電子商務模式的不同對企業的發展產生重要的影響。企業在發展電子商務時出現了盲目跟風現象，不能很好的結合企業自身優勢，最終導致失敗。
(四)電子商務發展的制度環境有待優化
雖然我國電子商務取得了快速發展，但是由於我國電子商務的發展時間較短，電子商務相關法律法規還不健全，信用體系發展亟待加強，網上侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品、惡意欺詐、虛假宣傳等問題不斷發生。另一方面，我國相關部門對電子商務的統計和監測能力還不強，對網路空間經濟活動缺乏有效的監管手段，網路交易糾紛處理面臨著很多困難。
三、對策建議
隨著我國電子商務的快速發展，電子商務對製造業轉型升級將發揮越來越重要的作用，為此，需要我國行業主管部門採取積極措施，推動製造業企業與電子商務融合發展，推動我國工業發展的質量和效益不斷提升。
(一)積極營造鼓勵電子商務發展的政策環境
加強政府職能轉變，進一步清理不必要的行政審批，積極出台對電子商務發展的扶持性政策，加快電子商務法立法工作。抓緊研究電子交易、信用管理、安全認證、在線支付、稅收、市場准入、隱私權保護、信息資源管理等方面的法律法規問題。加強對電子商務企業的規范和引導，通過政、產、學、研合作創新電子商務公共服務模式。加快建立促進電子商務發展的多元化、多渠道投融資體制，吸引更多民間資本進入電子商務領域，為中國製造業企業發展電子商務營造良好的市場環境。
(二)加快推動重點行業電子商務試點示範
進一步營造良好的政策環境，加快成功項目的推廣和大規模商用，在原材料、裝備製造、消費品、電子信息、國防科技等重點工業領域深化電子商務應用。推動電子商務集成創新試點工程，加快關鍵技術自主創新和標准規范建設，繼續加強交流和經驗推廣。加快移動電子商務應用的示範和普及推廣，重點推進移動電子商務在生產流通、企業管理、安全生產、環保監控、物流服務等方面的試點應用。
(三)鼓勵製造業企業探索新型電子商務業態
隨著信息消費的大力發展，電子商務領域的業務創新步伐將不斷加快。要加強對電子商務新型業態的大力扶持，鼓勵有條件的製造業企業探索智能物流、跨境電子商務等新型業務，推進大宗原材料交易的電子商務應用。鼓勵企業開展電子商務外包服務，對生產企業和外貿企業，特別是中小企業利用跨境電子商務開展對外貿易提供必要的政策和資金支持，支持境內電子商務服務企業「走出去」，加強與境外電子商務服務企業的戰略合作。
(四)不斷提升支撐電子商務發展的基礎設施水平
加快實施「寬頻中國」戰略，推動4G網路建設，加強移動終端、智能卡和晶元及安全管理等關鍵共性技術的自主研發，努力完善信息網路、物流設施和電子支付等基礎設施，為電子商務發展提供重要支撐。鼓勵企業加強信息化資金投入，推動傳統企業加快信息化建設和電子商務應用，實現傳統生產模式的加速變革。推動各地加快電子商務產業園區建設，推動電子商務企業的集聚發展。
4、根據國內目前的MRO工業品市場現狀，銳錮商城、京東工業品、震坤行工業超市等工業用品采購平台的前景如何？
國內mro工業品行業上下游存在極大差異，產業上游相對集中，下游極其分散，且有地域差異，這就導致流通環節一層疊一層，銷售鏈過長形成信息障礙，亂價現象嚴重。這種現狀下，迫切需要銳錮商城這樣的線羨穗上平台把集中上游產品和下游采購商，簡化流通環節褲派則，拉平信息差，縮短價格區間，網路友友回胡棚答您。因此，工業品采購平台的前景具有極強的爆發力，在普及到一定程度後，銳錮等工業電商企業的發展還會迎來新的增長曲線。
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5、為什麼銳錮商城在MRO工業品電商行業投資這么大？工業電商真的是藍海嗎？
工業品電商行業是近年來發展迅猛的一個領域，被視為是未來的藍海市場。這一行業的電商平台主要為製造業、建築業、能源行業等提供MRO（Maintenance, Repair, and Operations）產品和服務，主要包括機械設備、工具、化工原料、安防設備、電氣元件、勞動保護用品等。
銳錮商城在MRO工業品電商行業跡慶投資這么大，主要是因為該行業有著較大的市場潛力和廣闊的發展空間。隨著中國製造業的轉型升級和工業4.0時代的到來，工業品電商將越來越重要，市場規模和需求將不斷擴大。同時，電商平台提供了更加便捷、高效、節省成本的采購方式，受到越來越多企業的青睞。這也是銳錮商城選擇在該領域投資的雹州帆原因之一。
另外，隨著MRO行業的不斷發展，行業競爭也日益激烈，需要電商平台提供更高質量的產品和服務來滿足客戶的需求。銳錮商城積極拓展供應鏈，與國內外知名品牌合作，確保產品品質。此外，銳錮商城致力於提供一站式的采購解決方案，包括采購、倉儲、物流等服務，為客戶提供全方位的支持，滿足客戶需求，提升客戶體驗。
總源雹之，銳錮商城在MRO工業品電商行業投資，旨在抓住行業發展機遇，提供高質量的產品和服務，為客戶創造更大的價值。