1、二類電商怎麼做推廣？
二類電商和平台電商不一樣，二類電商主要是自建網站，通過主流的貨到付款模式來銷售產品的一種電商形態。二類電商有很大的人群市場，以下我們來介紹下二類電商怎麼打造一天5000單的爆款產品？
1、ROI 1:3
最近一段時間，小編通過朋友關系拜會了不少做二類電商的同行，深入了解之後，總結了一些數據和策略，本文將帶你初步體驗有別於直營電商的二類電商模式。
在中國整體來看，二類電商占據市場份額並不大，但是近年來卻在高速增長。即將達到千億級的市場規模，吸引了大批玩家進場。
在二類電商業內，目前主流產品基本上可以做到ROI在1:3這樣的一個比例。這就意味著二類電商已經逐漸在投資回報率方面可以和平台電商靠攏。
所謂平台電商，以淘寶為代表，目前淘寶的ROI基本上維持在1:3的范圍，意味著那些依賴淘寶直通車來推動爆款的模式，並不見得比做二類電商更加劃算。
從這個意義上來說，隨著騰訊小程序、頭條魯班電商逐漸完善，基於平台的SAAS服務商將為二類電商提供更多的賦能。二類電商從原始的H5頁面轉變為具有營銷功能的服務平台，將會有更加廣闊的空間。
2、一天5000單
二類電商，由於其客單價低，品類屬於一般性剛需產品，如果要有比較好的盈利的話，必須靠單量取勝。單量越大，利潤總額越大。所以二類電商一天幾千單上萬單都是比較常見的現象。
在我們拜訪的一些同行中，一些較大的二類電商玩家，他們有深厚的行業積淀。
這是某公司操盤的項目，內部數據僅供大家參考！

這是一個非常典型的代表，因為是季節性產品，提前布局，提前收割，對於這種類別來說有非常重要的意義。
當然，另外一個方面需要提醒的是，二類電商對於文案和主圖的要求非常高，這個案例中這個圖片的設計就非常具有聯想性。
大家可以自行腦補一下畫面，冷風吹過來，在炎熱的夏季猶如置身南極的冰爽世界，企鵝更是點睛之筆。
從這個側面來看，二類電商的核心在於選品，有好的品直接就可以賣爆，選品主要通過兩個方面來解決：首先是經驗問題，這個不好量化；其次就是測試問題，這個非常直觀。
測試的標准，一般都是3000--5000元的廣告預算，可以快速測試出來它的市場接受度。
一旦測試成功，就是規模化放量；如果測試失敗，那麼就應該立刻轉入到下一個項目的運作中。當然，這個測試標准並不是非常科學，因為有些想品類你很難測試成功，這個時候經驗就非常重要了。
2、二類電商前景如何，二類電商如何運營
二類電商從15年異軍突起至今，已有5個年頭，2015年-2018年，是二類電商的萌芽階段，3年的時間實現了200億的GMV，隨著廣告平台流量機制和市場的日益完善，在2019年，二類電商迎來了行業的高速發展期，僅一年的時間GMV就已超越了200億。
由此可以推斷，2020年，很有可能是二類電商經濟的爆發元年，二類電商將會在2020年迎來巔峰！
3、二類電商是什麼？怎麼投放能賺錢？
把握這么幾個點
首先是選品，選品一定要選好。要麼選好玩兒的，要麼選剛需的。選品占據70%
其次是價格：廣告費控制在30%，產品的售價要看上去值錢，成本還低。
最後是退貨率：退貨率太高的產品最好不要選，產品質量一定要把控，可以利用客服團隊提升退貨率
如果有條件的話，建議考慮回購。廣告跑出來的人，不止買一個產品，要讓他能買更多產品，後期的回購復購，就沒有廣告費了，就能長期盈利。
4、二類電商信息流平台有哪些？
二類電商現在比一類電商都要火一些，相比於固定在某寶，某東上面，二類電商更靈活，選品自由，可以根據季節，旺淡季來做調整，一年四季都有產品賣，再一個就是不需要倉儲，可以直接讓廠家一家發貨，這無形當中就節約了倉儲成本。根據我這幾年的運營經驗來看，選品一定要選爆品，價格不能太貴，這樣最容易賺錢。二類電商的廣告代運營投放，找一下維心，前面8949中間84後面622
再一個成交成本就不好說了，為什麼呢，因為每個產品不一樣，跑的盈虧更不一樣，所以他們的客單價就不樣。
5、二類電商信息流投放沒法起量啊？有什麼辦法沒？
先來了解一下信息流的推廣流程。
信息流推廣流程
1、受眾人群
信息流是基於人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎。
2、定向方式
定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶最重要的組成部分。
3、賬戶結構
合理的賬戶結構是我們優化賬戶的基礎，一個清晰、合理、層次分明的賬戶結構可以更好的數據分析。
4、創意頁面
人群、創意、頁面互相關聯，一定要聯系的看待，不能單獨分析。
5、數據分析
把賬戶數據化、表格化是方便我們進行分析的最佳手段，從寬到窄、由內而外有層次的分析。
推廣方案制定
1、項目分析
要跑好一個項目，就要對所推項目做好全面的分析，如什麼項目，多少預算，屬於大中小賬戶，屬於什麼行業，客戶想要的結果？
比如我是教育行業，通過對教育行業的項目分析，了解到行業品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低，那可能會採取精準迂迴策略：精準選詞，並在流量推廣上避開推廣高峰期。
2、老賬戶分析
面對一個老賬戶，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶數據就按照自己的經驗去調整賬戶，後果有可能越調思路越亂，越調賬戶效果越差。
3、人群分析
信息流是基於人群投放的，一切不以人群為基礎的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。
性別、年齡、地區、職業、興趣、收入、學歷、行為特性、上網設備，此為人群畫像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點並進行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標人群代表人物的形象，餘下的工作將會變得事半功倍。
4、渠道的選擇與分析
渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。
你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。
而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產品投放的渠道才能夠根據不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。
5、頁面策劃
頁面是直接影響轉化率的重要因素，那麼我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？
首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現「項目+賣點」；其次需要刺激用戶痛點，從而產生需求，也就是我們說的「利益+好處」；
再者，需要滿足受眾需求，實現實際用途，優化介紹內容逐步誘導；做完這些還不夠，還要表現品牌資質，「榮譽+好評」加深信任；最後，在轉化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。
6、預算分析
預算，可以說在很大程度上，決定了我們採取什麼樣的推廣策略。
系統會根據預算的設置給賬戶分配流量，預算越多，系統的預分配流量就越多。
一般剛開始投放，賬戶預算我們可以設置到我們可接受預算高出10%-20%，防止預算快完時，系統流量分配減少。計劃預算前期設置好，根據測試預算來定，肯定不高過賬戶預算，防止爆量，消費過多，以便提前控制。
7、賬戶結構
如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。一個精細化的賬戶結構決定了我們賬戶成本的高與低，它包含計劃、單元、創意三個基本元素，支持多創意投放。
計劃1、計劃2、計劃3不同的架構，結合歷史投放，數據說話，選擇適合自己賬戶的結構，長期穩定投放。
前期賬戶搭建對後期數據分析至關重要，不同的賬戶結構進行數據分析也是不同的。
關於信息流賬戶搭建，我們有專門的一篇文章介紹：
@優化師：連賬戶搭建都不會，你還怎麼做信息流推廣？
8、創意
創意維度是信息流維度中非常重要的維度，創意對流量大小，流量質量，是否能過學習期、是否轉化合適起到至關重要的作用。
以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個流程中，推廣策略制定不過是第一步，你還需要：
了解如何製作高點擊率的創意以及高轉化率的著陸頁
明白每個平台的投放策略，而不是毫無目的地瞎投放
能夠對數據進行深度分析，依靠數據去推動工作，帶動效果
6、做快手二類電商的，杭州哪個代理好點？
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