近兩年由於疫情影響，傳統外貿出口模式在一定程度上受阻，海外市場需求又一直存在，就算屬於相對傳統的行業，家居建材做外貿也得努力做電商平台。當然從行業趨勢和政策支持上來看，家居建材跨境電商的發展前景還是很大的。
至於這些跨境電商平台能發展到什麼程度，一方面要乘著政策紅利開拓線上用戶存量市場，一方面也要避免同質化。
2、2022年國家扶持跨境電商政策
一、出台背景
為充分發揮財政資金支持引導作用,完善跨境電商服務體系,優化跨境電商發展環境,促進本市跨境電商持續健康發展,助力外貿轉型和消費品質提升,根據外經貿資金使用相關規定,結合本市跨境電商發展實際,制定出台《2022年支持跨境電子商務發展項目申報指南》(以下簡稱《指南》)。
二、主要內容
《指南》涵蓋六個支持方向十三個支持細項,對跨境電商重要載體、重點環節和行業企業進行支持,主要包括鼓勵跨境電商平台建設發展,引導進出口企業擴大跨境電商業務規模,支持跨境電商倉儲物流、通關申報、產業園區等服務支撐體系建設發展,鼓勵跨境電商企業、商場超市等建設引進跨境電商體驗店,發展新型跨境電商體驗消費模式等內容。
(一)支持跨境電商平台發展
一是支持跨境電商平台建設,對平台軟體開發及配套硬體設施建設,按照審定實際投資予以不超過50%的資金支持。二是支持企業建設應用獨立站,對2021年以來上線獨立站開展跨境電商業務且獨立站自有品牌銷售額佔比不低於總銷售額50%的企業,給予最高200萬元資金支持。三是鼓勵跨境電商平台擴大服務規模,對2021年以來新增服務30家(含)以上有經營實績北京企業的跨境電商平台,按照平台年度服務收入的3%予以資金支持。
(二)支持企業拓展跨境電商進出口業務
一是對在京開展跨境電商B2C業務的企業給予每單0.35元的支持;通過跨境電商進口醫葯產品的,每單支持0.4元。二是對企業開展跨境電商B2B業務的綜合成本給予每公斤貨物最高1元的資金補貼。三是支持跨境電商通關輔助設施項目建設,對設備購置和管理信息系統開發等投入,依據審定實際投資給予不超過50%的資金支持。
(三)支持跨境電商產業園建設發展
一是支持產業園配套服務設施建設及軟體系統開發,依據審定實際投資給予不超過50%的資金支持。二是支持跨境電商產業園擴大服務規模,對經認定的市級跨境電商產業園,2021年以來每新增服務或入駐1家有經營實績的跨境電商企業,分別予以5萬、10萬元的資金支持。
(四)支持發展線上線下相結合的跨境體驗消費
一是支持企業建設運營跨境電商體驗店,對2021年以來投資新建的跨境電商體驗店連續12個月房租、配套服務設施購置、線上銷售平台建設等投入予以支持。二是鼓勵商場、超市、產業園引進跨境電商體驗店,2021年以來每引進一家跨境電商體驗店,給予引進主體10萬元的資金支持。
(五)支持跨境電商倉儲物流建設發展
一是對於海外倉、保稅倉等跨境電商倉儲物流設施建設,依據審定實際投資給予不超過50%的資金支持。二是支持企業擴大海外倉服務規模,對於倉儲面積1000平以上、年均服務本市有經營實績的跨境電商企業10家以上的海外倉,予以最高200萬元資金支持。
(六)支持企業拓寬融資渠道
對企業2021年開展跨境電商相關業務取得銀行貸款給予貼息支持。
三、《指南》申報時間
對於支持方向(二)中的B2C、B2B進出口業務,項目申報主體於2022年10月11日前將申報材料上報各區(北京經濟技術開發區)商務主管部門;其餘支持方向,項目申報主體於2022年9月13日前將申報材料上報各區(北京經濟技術開發區)商務主管部門。各區(北京經濟技術開發區)商務主管部門進行項目初審後,按照《指南》規定時間將相關項目材料上報市商務局。
(聯 系 人:電子商務處馬櫻娉;電話:55579373)
3、跨境電商迎紅利迅猛發展，外貿企業該如何抓緊機遇大力發展？
在疫情的影響下，很多國外的群眾也開始嘗試使用線上平台進行購物了。網購在國外的發展也是越來越快了。在這樣的情況想跨境電商企業如何順勢而為？以下是我做多年電商總結出來的經驗，希望可以幫一些在迷茫中的跨境電商企業抓住機遇：
現在跨境電商平台非常多，就像在國內電商平台有京東、淘寶、拼多多一樣，選擇不同的平台最後面的效果也是不一樣的。在做跨境電商的時候也有不同的平台比如：亞馬遜、wish、eBay、Shopee不同平台的特徵不同。初期建議大家根據自己的商品價格和類型選擇其中某個平台主力推廣，後期到一定程度了可以全面發展各個平台。
說到選品，很多跨境電商企業，可能覺得這個事情和自己沒有什麼關系，大多數公司都是覺得自己有什麼，就賣什麼，不去考慮到消費者的需求和目標市場的用戶。商品能不能賣得好看商品的潛力，商品如果市場潛力不足，是很難能夠走俏的。在選品的時候，我們要考慮跨境電商店鋪的未來發展方向和未來目標市場的特徵。根據不同情況選擇合適的商品。市場不同商品不同；比如印度市場和亞韓市場上的用戶群體喜歡的商品肯定是不同的。由於跨境電商面對的是海外用戶，所以消費者的需求也是更加多元化的，所以我們一定要精準定位目標市場的消費需求，再選擇合理商品進行推廣。
店鋪客戶定位不同商品也不同，比如中高端還是大眾；店鋪的商品定位是什麼，比如送禮還是自用；店鋪的風格是什麼，比如前衛還是復古……
這些要素，都是我們在選品時要想清楚的。不符合店鋪定位和目標市場的商品，我們一定要不要把它作為我們店鋪的商品。跨境電商市場的紅利雖然非常大，但是選擇好商品才是一切的前提。
海外市場是非常復雜的，我們要充分根據海外市場價格水平情況制定合理的產品定價。既要有合適的利潤，又要防止價格過高沒有銷量。定價時可以參考以下方法：
1、參考同行價格
參考同行對商品價格，以同行價格區間作為定價依據。
2、根據商品成本定價
定價需要考慮商品本身的生產成本，還需考慮包裝費用、破損成本、快遞費用、海關稅費、推廣廣告費用、日常開支（人工開支、租金等）
4、我國跨境電商發展的基本情況
——市場規模
國內跨境電商業務始於21世紀初期，經過將近20年的行業發展，目前已經進入到平穩發展時期。經過前幾年的高速長態勢之後，近年來我國跨境電商交易額增速下降趨勢明顯，增幅從2013年的50.0%下降至2019年的16.7%，增速趨緩的趨勢很大程度上反映我國跨境電商行業的成長紅利期即將結束。
——細分市場
在跨境電商進出口交易結構上，目前出口仍佔主導地位，但近年來由於國內高端消費市場快速發展，帶動跨境電商進口規模的增長，進口佔比從2015年的16.7%上升至2019年的23.5%，國內跨境電商進口市場發展動力相對強勁。
在跨境電商交易模式結構上，B2B交易是跨境電商的主力市場，主要是由於B2B類交易商品批次較大、金額較高，而B2C交易主要是個人及家庭的零售消費，交易規模較小。但從佔比變化趨勢上可以看出，B2C交易逐漸受到追捧，從2015年的8.1%增長到2019年的19.5%，其中家居傢具、服裝鞋帽、數碼3C類目產品是B2C跨境電商交易的核心類目。近年來隨著我國跨境電商零售稅收及便利的監管政策的實施，B2C模式受到了行業重視，投入規模持續擴大，增長勢頭明顯。
——更多物流行業相關規劃、項目及數據分析請參考於前瞻物流產業研究院。
5、外貿電商好做嗎？市場前景怎麼樣？
外貿電商對現在來說不是高峰 高峰期過了 市場前景已經淡化 沒有一開始那麼需求強烈