1、半年倒閉500多家，社交電商要涼涼了？
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2、怎樣做電商
做電商要做到：從買家做起，了解電商的整個流程、決定產品的定位、選擇適合自己的電商平台、按照平台規則進行注冊開業，詳細介紹如下：
1、要做電商，學習一些電商方面的知識，從買家做起，了解電商的整個流程。
2、決定產品的定位，在准備做電子商務前就要考慮這個問題，必須先考慮清楚自己准備做產品還是服務，做產品做哪些產品等問題。定位好了產品，在這個定位上去考慮接下來的推廣營銷計劃。
3、決定產品的定位之後，選擇適合自己的電商平台，分析各平台的優缺點，結合自己的產品和服務，看選擇哪個平台更合適。
4、按照平台要求，准備相關的開店資料和啟動資金，按照流程注冊店鋪資料，繳納保證金，符合條件之後，平台商鋪就可以開通運營了。
注意事項：
1、做電子商務一定要勤奮、努力，因為無論做什麼都離不開拼搏，電商只是一種新的商業模式，和傳統的商業是一樣的沒有努力就沒有果實可收獲。
2、要有恆心，三天打魚兩天曬網是不行的，一定要堅持下去，即使已經成功，也要知道有一天可能會失敗。
3、用心的了解客戶的所需，認真的研發自己的產品把好質量關，大強度的推廣都是必不可少的。
3、現在做電商還有前途嗎？
1、電商的現狀
前段時間，我在朋友圈看到一個同學分享了她的一次淘寶購物經歷：
她在淘寶一家店鋪消費了四年，收到了客服的這條簡訊後，感覺瞬間拉低了在心目中的地位。
先不說客服為了KPI導致了動作變形。這樣的一個現象，恰恰反應了現在電商的市場競爭。如果你還不能體會，那我再分享一組數據。
之前我看到過這樣一個信息，一位資深電商人士舉了個案例：
淘寶上一家皇冠級女裝店，30%的成本是產品成本，30%的成本是營銷成本，人員辦公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在營銷方面除了做廣告還要刷單的話，成本會增加10%，整體營銷成本就超過了40%。
因此，綜合核算下來，這家女裝店的產品毛利只有5%-10%，再扣除物流等運營成本，凈利幾乎為虧損。
是的，現在在電商領域創業，最大的難點就是流量。獲客成本的急劇增加，商家的經營成本太高，導致眾多賣家當中，真正賺錢的只有2%。
現在電商的競爭有多激烈，已經不用我再例舉數據，我服務的一個在線商城客戶也能明顯感到到這些變化（2017年開始重新布局流量渠道），做過電商的人也自然懂。所以，有所意識的商家都開始進行調整。
2、電商的本質
為什麼曾經讓一些人大獲成功的電商，現在反而變的讓無數商家感到無比煎熬？電商不是顛覆了很多行業嗎？為什麼現在很難在淘寶生存下去呢？
為了回答這個問題，我想先從身邊的經歷開始說起，還原一下電商的底層邏輯：
在我大概八歲左右的時候，我的父母就賺了一些錢，在廣州做小生意做了好幾年，就是開士多店（便利店）。
我記得，他們在不同的地方開過很多次，每次都能賺到一些錢。我記得最清楚的三個地方：一個是在羅沖圍、一個是在海珠、一個是在同德圍。
每一次，只要他們覺得營業額有所下降之後，就會選擇轉讓出去，然後重新尋找地段開店，開的店都是選擇在外來人口的集中地段。反反復復折騰了有四五次，確實也賺了一些錢，既賺了轉讓費，也通過開新店賺了錢。
為什麼？
因為零售的底層邏輯是：永遠要不斷的尋找新的流量紅利。我的父母當時在不斷尋找新的地段，其實就是在尋找新的流量紅利。
也許他們當時並不清楚這個商業邏輯，也不了解這個商業概念。但是，當我開始創業以後，仔細思考商業的本質之後，我發現這是他們給我上過最好的一次商業課。
嗯，電商也是同樣的邏輯。當實體經濟面臨產能過剩的時候，淘寶的出現，對於很多商家來說，就是新的流量紅利（過去十年，中國網民的急劇增加，形成了電商的紅利期）。
這就像是線下新開了一家購物中心，有新的流量紅利。一小部分人開始嘗試之後，他們驚奇的發現：在淘寶賣東西，竟然不用租金，而且還能賺到錢。
比如說你是一個賣鞋的，你在淘寶開了一家店鋪，把自己的產品上架到淘寶出售。這時候，有人想在淘寶買一雙鞋子，直接在搜索欄進行搜索，出來的商家可能就那麼幾家，而且剛好就在你的淘寶店下單。
因為顧客是通過搜索找到你的產品，所以這個訂單的獲客成本幾乎可以忽略不計，也就是說，這個時候屬於淘寶賣家的紅利期，所以好做。
然而，商人憑借敏銳的市場嗅覺，覺得淘寶會是一個巨大的商機，就紛紛開始進駐淘寶。因為你賺錢了，而且幾乎沒有成本，自然會吸引大家來分一杯羹。
一時間，淘寶上的商家如「雨後之春筍，嫖後之皰疹」般的出現，隨便一搜可能都會有幾百家，如果你沒有信用沒有流量，自然不會有顧客光臨你的店鋪。
那麼，你想獲得流量該怎麼辦呢——「當然是推廣。」
不論是外部引流還是淘寶廣告展示，淘寶商家為了流量都開始花錢宣傳。這樣一來，你獲取流量的成本開始急劇增加，甚至不花錢宣傳就沒有流量，經營成本已經和實體店持平。
以前是主動搜索的流量，而現在是被動接受的流量，這就直接導致了經營成本的上升。經營成本變高之後，利潤就減少，利潤減少，大家就覺得難做。所以，這就是為什麼現在大家覺得淘寶難做的根本原因。
零售的底層邏輯是不斷的尋找新的流量，過去的傳統對很多商家來說就是新的流量紅利，而現在的紅利幾乎已經被抹平，這就是導致電商競爭激烈的一個原因。
那麼，為什麼電商的流量紅利會越來越少？原因有很多，比如說產能過剩、網民增速下降、而商家又增多等原因。
但，背後有一個最重要的本質很多人沒有意識到：互聯網做的只是存量市場，無法解決增量市場。也就是說，在互聯網吃的市場永遠是線下沒有觸及的部分，而不是因為產生了新的增長。
比如說一些大的品牌，一開始並沒有入駐淘寶、天貓之類的平台，你在互聯網創業，也就是佔了他們的份額，一旦大品牌入駐，市場份額還是屬於他們的。
然而，很多傳統企業或者想在電商領域創業的人，並沒有意識到互聯網其實是一個「存量市場」，頭腦一熱就擠進了互聯網創業的潮流。
3、電商的未來
面對流量的困局（流量紅利基本消失）、政策的變化（電商法的出台）、激烈的競爭，是不是感覺進入電商領域之後沒有機會了？
當然不是。
並不是說沒有機會，就像公眾號的紅利期過了，依然有人可以做成一個大號。同樣的道理，電商的紅利抹平之後，只能說想在紅海類目分得一杯羹的難度加大了。
而政策的變化，就是讓商家不得不按照正規化經營。原來正規的，該花的錢一分不少，而不正規的，需要去適應這個過程，適應不了的，最終也已經被迫出局。
實際上，普通人創業，電商依然還是屬於最好的選擇。對於缺少資金、人脈、資源的大多數人來說，只要你給消費者提供真正的價值，讓消費者認可你，就有機會獲得流量。
未來的電商，將會由「傳統電商」變成「新電商」，其實現在已經有人在實踐了。前面說了，傳統電商的流量紅利已經被抹平，而新的流量紅利正在慢慢形成。
對於普通人而言，在沒有強大團隊和資金的情況下，想要進入電商領域創業，未來的方向主要做好以下兩點。
1）小眾市場
未來是小眾市場，細分領域越來越多。只要在一個細分領域死磕到底，精心打磨產品，終究會有用武之地。
競爭激烈、紅利消失，普通人再想進入電商紅海領域的話，需要靠的是團隊、運營、營銷能力。比如說你至少要會付費搜索邏輯。
我之前在講關於如何發現創業機會的文章中提到：如果你在一個成熟的行業創業，發現產品同質化太嚴重或者競爭太激烈，你該怎麼辦？放棄讓人眼紅的大眾市場，抓住毫不起眼的小眾市場。
比如說如果你想在朋友圈或者淘寶賣東西，你不知道賣什麼，賣水果賣零食都發現很多人在賣，如果你也選擇賣水果賣零食，很有可能你就會變成像大多數保險業務員一樣（只做熟人生意），後面就再也無人問津。
你不如抓住小眾需求的市場，比如說賣地瓜，真有人賣的挺好的，然後你跟朋友說你在朋友圈賣地瓜，如果他很驚訝，那就大膽去做吧。比如說你有什麼手工產品，完全可以選擇在電商切入。
互聯網帶來最大的變化是什麼？打破了地域限制，讓信息越來越對稱。
一些小眾產品也許平時很少人需要，但是互聯網和智能手機的普及打破了地域限制，小需求已經可以被迅速的收集起來，一個個小需求最終都會累積成大需求。
未來大規模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商業的長期成功，都是因為對於一個行業的理解深度，遠遠超過了同行。
什麼是行業的理解深度？懂需求。
你知道你的市場，有什麼樣的客戶，你知道他們需要什麼樣的產品。並且，你知道你可以用什麼差異化的產品，服務其中的一類客戶，這就是理解了一個行業的本質。
優秀的創業者，懂得服務小眾客戶，深入細分領域。
2）自建流量
放眼看商業世界，所有的變化都是圍繞著流量而變化，每一次流量的變化，都暗藏著新機會。
比如說近一二十年線下流量的變化：從街邊店到購物中心，從傳統互聯網到移動互聯網。但不論怎樣變化，每一次流量變化帶來的紅利逐漸消失之後，都會遇到流量的天花板。
因為開店的越來越多，流量自然不夠用。所以，商家為了保證自己的顧客不輕易流失，採取會員機制的方式建立流量池。
其中，「會員系統」是我們比較熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。
那麼，面對電商的流量困局（雖然現在電商商家基本上都有自己的電子會員卡），應該怎麼辦？
實際上，我們熟悉的會員機制不會過時，未來的一個趨勢是：會員制電商。比如說「京東PIUS會員」已經開始是試行會員經濟。當然，這是平台乾的事情（就像是線下商場的會員卡，而不是單個商家的）。
對於普通商家來說，一個最重要最有效的方式就是——用會員系統的方式建立自己的流量池，將客戶鎖定在你的系統內（也就是導流到微信群、自家平台之類的私域流量）。
當你把淘寶當作轉化端，而不是流量端的時候，你就徹徹底底解脫了。
為什麼？
因為平台屬於中心化，平台上的流量永遠都是屬於平台的。不論你是一開始獲得了平台的流量紅利，還是付費推廣獲得了流量，你一定會發現這樣一個事實：
在眾多的賣家當中，消費者很難想起他在哪家買過東西。
而且，平台上的流量很容易被競爭對手截流，比如說當競爭對手投了直通車廣告之後，很可能消費者就選擇了你的對手。而且，每個平台都有流量分配規則，比如說淘寶分配流量的規則是：根據老訪客量、復購率等數據進行分配。
也就是說，電商平台擁有絕對的流量控制權，要想在一個平台生存，只能去適應平台的規則，永遠需要花錢購買流量。或者是不再單純的依賴平台，建立自己的流量池（也就是前面說的：把平台當作轉化端，而不是流量端）。
所以，不論你是微博、小紅書之類的免費推廣還是付費推廣，自己辛辛苦苦積攢的客戶，如果不懂得留存，不懂的構建自己的流量池，最後一定會舉步維艱。
為什麼？
因為現在的趨勢已經很明顯，將會出現越來越多的「網紅經濟」，他們可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。
未來每一個精明的商家，都將會有自己的客戶群體（對電商來說就是新的流量紅利）。這也是為什麼說小眾市場，才是未來的大市場。
我的一位客戶做農場、餐飲、生鮮、在線商城，去年在進行生鮮店布局的時候，我就建議用微信群的方式積累了第一批用戶，因為產品好、也有了自己的渠道，所以很快就開了30家分店。
建立屬於自己的流量池，最大的好處就是：不受平台的限制，還能及時參與交互，互動之後就能產生購買慾望，購買之後又能產生傳播，最後別人看見你購買，那我也購買，然後繼續互動、分享。
總之，誰能深入切入一個小眾市場，誰能有效建立自己的流量池，誰能為用戶提供價值，誰就能贏在電商的下半場。
4、要是全國個體戶呼籲關閉電商，電商真的會倒閉嗎？
我發現在很多商品都在打著「出租」，身邊已不是一個朋友這么說過，看著曾經繁華的商鋪，心中不免有些感慨，電商給線下實體行業帶來的沖擊太大。
09年的時候，我們只感受到衣服行業受到電商的極大沖擊，現在不但衣服行業，吃衣住行等各個行業也是，現在都離不開電商。
不得不承認電商的發展給我們帶來了很多便利，在家就能買遍全國。需要什麼網上下單就是，沒菜可以在社區網站下單。肚子餓了可以在網上下單，十多分鍾就送到家。
最近幾年發展起來的直播帶貨的興起，實體店更是雪上加霜，電商帶來的便利的同時也給社會造成了實體店，商圈周邊的餐飲，電腦手機城娛樂，大批的失業人員。
有人說，電商關閉，可釋放很大的經濟市場的活力，實體店，讓市場顯得很繁榮，帶動就業，餐飲，娛樂等商業地產，也會大量提升運輸行業。
我都想不明白，為什麼要關閉電商來救實體?電商不是中國人開的啊?憑什麼就要損害電商人的利益來讓實體受益?如果沒有電商的競爭，實體的服務質量能有今天的進步嗎?存在必然有存在的理由。
這樣的說法的確有一定的道理，為什麼?
實體經濟的復甦，的確能帶動很大一部分就業，市場活力也是顯現出來一片繁華，商鋪也會升值，間接帶動房地產回暖及配套行業。
但是這都只是表面上的，大家都是從沒有電商的年代過來的。試想一下高租金，人力，水電，裝修等等這些最後不是還是消費者買單嗎，「一鋪養三代」是那時候特點，很多店鋪更是暴利。
一個店鋪出租和轉租更是高的嚇人，找到一個好的店鋪，只要質量和服務不是太差，都不會有多大的影響收入。因為要麼附近沒有這樣的款式，要麼找不到這種，要麼要去很多的地方買，所以價格高點也沒關系。但是普通人更多的只考慮怎麼省錢，財富被極少數人攥在手裡的時候，更希望有多元化的購物渠道，來買到更好更便宜的東西。
真正打敗我們實體經濟的罪魁禍首，不是電商!而是高租金，以及暴利。盡管電商承擔了很大的市場交易額度，但是和房價和租金比起來，只能說是九牛一毛。
我們來舉個例子：開一個店賣衣服，衣服賣100塊一件，但是你一天只賣了100塊你還是虧損的，長期下去，你必定堅持不住關門，如果這時候房價少了一半，而哪怕你衣服價格賣得便宜一點你也沒有虧，你還可以繼續開下去。如果你一天賣200件，是不是很賺?房東在看你賺錢後會不會加租金?加租金後你是不是會提高單價?如此循環下去是不是形成惡劣的現象?這就是現實情況。
幾十元進的商品，在實體店可以賣幾百元更有上千的情況，電商的發展不但降低的消費反而是促進了消費，但電商不一樣，電商商鋪很多，只要你用心找就會有心儀的價格擺在眼前。這也是為什麼電商是廣大人民消費者最受歡迎的購物方式。
如果關閉電商，很多東西周邊都買不到，那麼大家購買意向就會下降了。甚至有些東西，如果不是電商，不知道還有那種好用的東西。電商的關閉，快遞公司和各地快遞點都要關門了，網上商品也是工廠生產的，特別是農村蔬菜瓜果沒法網銷，影響廣大農業果園的農民。
電商只是把商品換了個模式把商品賣給消費者，不同的，一個在線下一個在線上。
5、第三方平台擬被禁止直接參與葯品網售，醫葯電商要涼了嗎？
《徵求意見稿》的出台並不意味著醫葯電商要涼了，這是更好的規范平台，要求現在的醫葯電商平台純粹進行自營葯品銷售業務，要麼純粹做一個第三方平台。
6、陳亞男被山東電商納入警示名單，禁止電商公司與其合作，究竟怎麼回事？
大衣哥朱之文兒子朱單偉和兒媳陳亞男離婚的事鬧得沸沸揚揚。對於兒子的「離婚風波」，大衣哥朱之文也很無奈，有好長一段時間都未曾發聲，想要讓輿論隨著時間慢慢淡去。然而外界的關注度實在太高，或是迫於無奈，或是有意要將此事做個了結，朱之文於接受媒體采訪，並否認網路中的不實謠言，祝福陳亞男未來一切順利。
離婚是陳亞男在「雙11」當天官宣的，但對於離婚緣由她卻隻字未提，直至今日，大家都不知道兩人到底是因為什麼原因才選擇分道揚鑣，大部分網路傳言都是個人猜測罷了。
但陳亞男卻在此事中付出了沉重的代價，直播事業受到嚴重影響，多次被平台封禁。並且大家對她的態度也很不友好，經常會在直播間對其口誅筆伐，各種言語用詞十分犀利，口碑、路人緣可謂是跌入谷底。
為了挽回個人名譽，陳亞男的家人也決定將結婚時所得到大衣哥家的彩禮退回，是陳亞男的母親連夜驅車歸還的。退還過後，陳亞男的母親還當眾表示：自己的女兒是凈身出戶。
另外，陳亞男還在12月13日晚間，通過個人短視頻賬號發布一則動態，表示對曾經網友們的詆毀造謠既往不咎，並且會將接下來兩年直播所獲的傭金投入在公益事業中。而且還會將做公益時的具體情況公之於眾，好讓大家監督。
看似挺不錯的挽尊方法，但大眾卻並不買單，依舊是對陳亞男各種質疑。
12月15日，突然有網友爆料稱，陳亞男被「山東電商管理」納入警示名單中，還分享一張帶有印象的通知單。從中可以了解，此份名單是專門針對極少數私德不修，德行不端，給行業造成極大損失和負面影響的主播。假若通知是真的，這也就意味著陳亞男的帶貨事業或要「涼涼」。畢竟官方都發話了，廠商也會考量其中的利弊。
其實走到如今這一步，完全是陳亞男咎由自取，拿著離婚事件過度炒作博取大眾關注，確實對公眾人物的形象造成很大影響，被封禁也在情理之中。在與朱單偉的婚姻中，陳亞男可謂是「輸得很慘」，沒了口碑，也將沒了事業，簡直就是「賠了夫人又折兵」。
最後還是提醒眾人，婚姻不易，且行且珍惜。作為公眾藝人，嚴格要求自己，端正做人端正做事，這樣才會被大家所認可。否則，曾經的成功都將成為泡影。